引导市场七十二变 金猴采用多项市场推广策略

作为皮鞋制造业的企业，金猴集团获得“******”“中国**产品”两项殊荣，其市场营销和品牌推广策略确有值得称道的地方。

从改名开始

“金猴”原来的名字叫“金乌”，拗口又难记。但这个建于156 0190 2607年的老企业，一直相信酒好不怕巷子深，直到上世纪九十年代，还几乎没有过广告投入。在迅速变化的市场面前，终于吃了闭门羹。

1995年，当时的威海市皮鞋工业集团公司决定不仅要造好鞋，还要造名鞋。**步是给自己起个叫起来顺口的名字。他们抓住当时西游记影视作品红透半边天的时机，给产品起了个好听的名字———金猴，并作了商标注册。

多而不滥的广告策略

同时，金猴人相中与“猴”形象紧密相关的孙悟空的扮演者六小龄童作为形象代表拍摄广告。伴随着六小龄童穿“金猴皮鞋”潇洒的身姿，金猴知名度*速升高。

金猴每年的广告投入以千万元计，虽然多但不滥。他们的原则是：

一 不争夺标王和黄金板块；

二 多宣传商标商号，少宣传公司领导与具体产品；

三 发掘自身的广告资源，在大到建筑物、车体，小到名片、信封上统一商标标识。

统**下“金猴”

他们将自己的名号“威海市皮鞋工业集团公司”更名为“威海市金猴集团公司”，使商号与商标一致起来。从1996年起他们还先后收购了四川的“金猴”皮包、浙江的“金猴”日用革制品和浙江和“金猴”服装、围巾、毛线三只外地金猴商标。使金猴实现了“天下统一”。以此为基础，他们扩大经营范围，开始进军相关产业。

为保品牌，他们先后对“孙悟空”、“孙大圣”、“美猴王”、“齐天大圣”、“孙行者”、“悟空”、“大圣”等商标进行了防御性注册，并在日本、美国、柬埔寨等国家进行商标国际注册。其中在美国注册“金猴”商标，从开始申请到全部注册成功，前后历时8年。

盯着天气开拓市场

2000年9月，金猴集团的领导班子作出了生产50万双棉鞋的决定，让许多人觉得不可思议。因为现在穿棉鞋的人越来越少，又赶上连续几年暖冬，棉鞋销售越来越不好。但结果却出乎大家的意料。国庆节一到，东北的气温急剧下降，整个冬天北方天气都十分寒冷，很快他们的棉鞋就发生了脱销。冒其他厂家不敢为，金猴的举措正好打了个市场空当。

原来，金猴集团每年花数十万元，研究天气预报，甚至将天气预报做为集团经理办公会的一项固定议题。正因如此，“天气—产品”运动战被他们越打越熟练。

引导市场变

地分南北东西，消费者审美好恶各不相同。为此金猴集团在广州、温州、重庆、沈阳设立了4个产品研发中心。金猴在产品开发上有句话叫“市场变我也变”，这句话对企业来说不难做到，金猴还有另外一句话叫“我变引导市场变”，这对技术开发的要求就上升到一个领导潮流的层次，为此企业建起了“省级技术开发中心”，全套引进意大利先进的计算机设计系统和检测试制设备；他们恭恭敬敬地走进高等学府的大门，与西北轻工学院达成协议，共同组建技术创新专家委员会；到意大利攀洋亲，拜洋师，及时获取国际市场*新技术信息。（光明日报）