温州服装开启重塑品牌之旅 重新进驻中高端商场

2000年以来，在本地中高端百货商场里，鲜有温州本土服饰品牌。而占据本地上档次商场显要位置的洋品牌，不少是在温州贴牌加工的。

早在13年前，温州打出了“穿在温州”的区域口号。目前，温州服装企业达2000多家，生产了全国约10%的服装，拥有的******达17枚，中国**9枚，是名副其实的服装生产大市。

服装大市却只扮演着为他人作嫁衣裳的角色。在2008年之后的制造业大环境下，这种窘境越发让温州服装企业感受到利润的压力。在新时期，不少本地知名服饰品牌选择重返中高端百货商场，开始了重塑品牌之旅。业内人士认为，温州服饰借助中高端百货商场来扩大品牌知名度，尽管会面临各种困难，但无疑是一条行之有效的路子。

重返百货商场塑造品牌

近日，记者探访温州银泰百货商场发现，报喜鸟服饰旗下的法兰诗顿品牌，另一家服饰企业的法派品牌，本土女装JJOTT和杰茜莱均开出醒目的门店，成为商场消费新宠。在开太百货商场，温州本土服装品牌开始斩露头角，ochiry女装一度热销。

在这之前，尽管温州许多服饰品牌享有盛誉，但在本地中高端商场，本土品牌却不多见，有的甚至是零。之所以会出现这种怪象，市区某高端商场企划部工作人员告诉记者，印象中好久没看到温州服饰品牌，这种现象持续了好长一段时间。她认为，这可能与温州服饰知名度不够有关。

上世纪90年代，温州服饰品牌在本地百货商场占大头。2000年以后，随着国外品牌的服饰大量进入中国，以价廉取胜的温州服装风光不再。为减少中间环节，许多温州服饰企业在全省各大商场陆续撤柜，有的干脆开起专卖店。

中国好日子服饰集团公司董事长曾圣忠坦言，进驻高端商场并不容易，要给商场提成，再加上税款、人工成本费，除非生意很火，否则难赢利。

“先是国外大品牌，然后是大量的国外二线品牌涌入温州，这几年的势头太猛。”温州服装商会会长郑晨爱说，拿前几年卖得很好的丹麦女装品牌ONLY为例，曾经在银泰一个月，不做促销就能卖到100万元；而一个温派女装品牌，平常每月只有二三十万元，即使搞促销，*多也只五六十万元。

经过近几年市场的大浪淘沙和行业整合，温州服饰创品牌意识不断加强，本土高端的百货商场不时出现“温系服饰”。这为很多业内人士所乐见。

提升品牌知名度是关键

尽管这几年本土高端百货服装商场喜见“温州制造”，但总体来说数量偏少，这多少折射出温州服饰整体营销领域里的软肋。

银泰百货温州世贸店企划部经理卢亦抒告诉记者，跟国际品牌相比，国内品牌价格上可能会更实惠一些。有些商品做工、面料也很好，但因为没有国际品牌知名度高，所以不被大众所了解。

这种境况来自温州服装企业一贯的“重制造轻流通”定位。温州服饰的制造工艺相对先进成熟，不少服饰企业生产机器用上日本兄弟，日本重工、德国杜克普和美国百浮等世界先进机器，是国际知名品牌贴牌加工的集聚地。但温州服装企业中，真正创品牌的企业却不足百家，几乎整个行业是为他人做嫁衣裳。

郑晨爱透露，目前许多世界***的男装品牌都青睐温州的制造工艺，世界**阿玛尼、杰尼亚、范思哲、古驰、SARAR、玛莎、梦特娇、狄亚诺，卡尔丹顿等均与温州服装企业实现合作。在全球10大**男装品牌中，有半数以上在温州下单生产。甚至款式设计都来自温州企业，然后由品牌公司选款后再一条龙加工，可以说温州服装重振雄风是万事俱备只欠品牌。

郑晨爱介绍，温州本土品牌加上温商代理的国内国际鞋服品牌至少有500个，年营业额数十亿元。但无论是宣传上，还是在品牌形象的塑造上，在消费者眼中的温州服饰很多时候还只停留在制造业的概念上。温州服装要想重新崛起，必须要扭转这种观念，必须要打造自己的牌子。

浙江雪歌服饰有限公司董事长徐志勇认为，温州服装类型丰富、结构也非常丰满，但整体来说温州服装区域影响力仍然弱，没有知名度，难登高端百货的大雅之堂。温州打造区域品牌，必须要发展温州服装的“中间力量”。