中国企业受阻欧美市场后的新馅饼

　　在受阻欧美市场之后，许多企业开始把目光投向非洲。对于中国企业来讲，非洲的广阔天地意味着新的希望。

　　7月1日，商务部西亚非洲司商务参赞齐建伟在上海举行的“非洲市场介绍会”上指出，对中国企业来说，现在到非洲投资正逢其时。进入2005年以来，中美、中欧的双边贸易摩擦日益加剧，中国企业出口量比较大的纺织品、皮革制品以及家电类商品都遭遇了一定程度的危机，寻找新市场已经成为中国企业必须要解决的问题。

　　而此时，非洲进入了中国生意人的视野。在中国商人看来，把买卖做到非洲不仅可以占领非洲市场，还可以绕过贸易壁垒，曲线占领欧美市场。

　　更为重要的一点是，中国出口欧美市场的产品附加值都比较低，科技含量相对不足。但在非洲，中国产品在各方面的竞争力都非常强。对广大中国企业来讲，去非洲淘金不再是梦想。

　　市场巨大

　　长期以来，非洲一直给人贫穷落后的印象，不被国内商家重视。而事实上，非洲的市场不但潜力巨大，规模也相当惊人。据非洲投资网提供的数据，非洲国家每年要花156 0190 2607亿美元用于进口，预计到2025年仅进口额就将达到4800亿美元。

　　而近年来，中国对非洲贸易额也大幅增长，中非贸易额从2000年的108亿美元上升到2004年的近300亿美元。在非洲地区工作多年的齐建伟对记者表示：中非经贸有着很强的互补性，仅今年1-5月，中国对利比亚出口的机电产品、机械和运输设备的增长率就高达1169%。

　　在非洲工作十余年的非洲投资网总经理王文明也告诉记者，同其他大洲的国家相比，由于中国同非洲历史上的友好关系，非洲人更愿意同中国人做生意。而中国政府在非洲建立的良好口碑，也给企业做生意带来了方便。

　　非洲市场不但广阔，而且充满机遇，更是世界上投资回报率*高的地方。几乎所有非洲国家对轻工、纺织、服装、五金、钟表、床上用品、家电、电子等产品的需求量都很大，而且普遍依赖进口。

　　在王文明看来，非洲许多国家正处在和中国80年代相近的发展阶段，对消费品的需求特别旺盛。非洲国家83%的GDP(4600亿美元)都用于消费，这就给中国企业提供了巨大的商机。

　　他说，传统上非洲是欧美产品的天下，但欧美产品档次高，价格也高。近年来，越来越多的非洲人开始了解中国产品，价廉物美的“中国制造”很受非洲市场欢迎。

　　目前，在广东东莞、浙江义乌等地，都有非洲国家的人来蹲点做贸易。而不少浙江、广东、福建的民营企业家更是把事业的再次发展寄托在开拓非洲市场上。

　　目前，中国企业由于成本和产业发展等原因在非洲发展还有一定的比较优势。而为了协助中国企业走向非洲，中国与非洲26个国家签订了双边促进和保护投资协定，与八个国家签订了避免双重征税协定。这些举措都将为中国企业在非洲的发展提供良好机遇。

　　在非洲办厂，产品面对的竞争要比国内小得多。像塑料制品，在国内只要一上市，第二天就会有仿制品出现。但在非洲，这样的情况不会存在，利润更是要高出国内好几倍。

　　除了日用品，大型机械的利润也很高。像武汉拖拉机厂在喀麦隆建立的手扶拖拉机组装厂，在国内售价是每台8000至10000元人民币，在非洲的售价则是4000美元左右，而且供不应求。

　　另外，非洲国家的资源至今都没有完全被开发，甚至可以说是一块处女地，只要选对思路办厂，就会成为市场空白的填补者。例如非洲许多国家的粮食加工至今仍处在用木棒、石臼舂米的阶段，工艺相当原始，若将国内更新下来的粮食加工设备弄到那里，办一个粮食加工厂，去几个管理人员，雇用当地劳力(在撒哈拉以南非洲，劳动力平均日工资都在20元人民币以下)，利润将相当可观。

　　企业先锋

　　在走进非洲的中国企业中，中兴通讯无疑很具代表性。据其宣传部程力龙透露，中兴通讯几乎所有的事业部都有非洲业务在做。日前，公司宣布已与加纳运营商Kasapa Telecom签订协议，将承建加纳**CDMA2000 1x通信网络。

　　中兴通讯加纳市场负责人赵筱萍表示：“中兴通讯CDMA2000产品已在全球多个国家实现规模商用，并积累了大量的经验。希望我们的努力能够为更多的加纳用户带来先进的和高性价比的移动通讯服务。”这也是继埃及、尼日利亚、阿尔及利亚等国后，中兴通讯CDMA在非洲获得的又一次重大突破。

　　对于中兴通讯这样致力于国际化的高科技公司，布局非洲已经成为公司战略的重要环节。在非洲，从产品竞争力来看，中兴、华为等通信设备供应商甚至完全建立了优势，这就使得这些大企业有了和国际巨头对话的本钱。

　　与之相比，那些资金能力相对不足的中国小企业的非洲之旅无异于是一次新生。竞争日趋激烈、利润越摊越薄的国内市场已经让东南沿海的许多私营企业感到了压力，而非洲则给了他们闯世界的机会。

　　这不，主要从事自行车制造和出口的浙江民营企业宁技兴隆公司就在非洲搞起了“副业”。在2004年7月到11月的5个月时间内，兴隆公司成功地将800多吨铜矿从刚果(金)进口到中国，销售额300万美元，赚取利润50万美元，回报率达15%。兴隆公司总经理苏一清惊叹，“经营矿石进口，挣钱快得让人无法想象。”

　　虽然在非洲的商机众多，但想要让中国企业实现真正意义上的走进非洲，就必须要解决中非贸易的几个疑问手。对于许多企业来讲，布局非洲并不是一件难事，但之所以迟迟不肯落子，就在于顾虑太多。

　　人身安全问题是非洲*为人诟病的短板。在非洲部分地区，政局还不稳定，经常会有战争爆发。另外，像在南非的约翰内斯堡等城市，社会治安比较差，中国商家夜间都不敢出门。即使这样，做生意的中国商人也不会轻易撤出，而高利润当然是让商人留下来的*关键因素。

　　汇率问题也让许多中国商人头疼，与中国不同，非洲国家的汇率变化太过快速，经常在一周左右的时间内就会有一倍以上的变化。而做国际贸易经常需要大量的兑换货币，不稳定的汇率经常会让中国商人遭受损失。

　　另外，随着中非贸易的不断增长，中国产品在非洲部分国家也受到了相应关税与非关税壁垒。例如在津巴布韦，近几年来，大量的中国小商品进入津巴布韦，并凭借着**竞争力的价格优势占据了津国内70%的市场份额，到津巴布韦经商的华人也多了起来。

　　不过在2004年8月16日，津巴布韦财政和经济发展部突然发布政府公报，宣布大幅提高针对中国进口纺织品征收的关税。从每公斤100津元上涨到25万津元，这一政策调整对于那些将中国纺织品和鞋类商品进口到津巴布韦零售的中国商人来说，简直就是晴天霹雳。

　　为了避免这种情况，中国企业在走进非洲的过程中，选择合作伙伴就变成一项*不能忽视的工作。在许多非洲国家，中国人不能单独注册公司，必须要与当地人合作。合作伙伴如果不做事，就会让生意迟迟打不开局面。近期，已经有许多中国商人抱怨，由于合作伙伴的不配合，投资被拖进了泥潭。

　　五大投资热土

　　虽然非洲的投资环境有这样或者那样的不足，但巨大的市场、无处不在的商机还是让中国商人开始踏上这片古老而神奇的土地。而对于那些渴望非洲淘金的人们来说，选择好国家异常重要。

　　从事非洲工作多年的王文明凭借多年的经验，建议投资者*好从小规模投资起步，等到进入稳定发展期并熟悉市场后，再进一步追加投资。他更是给记者列出了目前非洲*适合中国企业投资的国家。

　　**是南非。该国有“彩虹之国”的美誉。南非不但是一个美丽的国度，也是非洲经济*为发达的国家。其基础设施良好，市场规模很大，有着强大的辐射能力。南非是和中国贸易额*大的非洲国家，已经有近200家中国企业在南非投资。

　　第二是埃及。该国是世界**的文明古国，也是北非的贸易中心。其首都开罗是一个拥有1500万人口的大城市，商业氛围相当浓厚。截至2004年，有110家中国企业在埃及落户。

　　第三是肯尼亚。该国被誉为野生动物的天堂，也是东部非洲共同市场的核心，是一个有着巨大发展潜力的新兴市场国家。肯尼亚政府非常重视吸收利用外资，早在1964年就颁布了《外国投资保护法》，与中国也签订了双边投资保护协定。

　　第四是津巴布韦。其是南部非洲经济发展程度仅次于南非的国家，*近三年来，由于受到西方国家的制裁，经济面临困难，因此迫切寻求与中国企业的合作。

　　第五是安哥拉。该国被誉为非洲*具潜力的国家，有着巨大的石油、钻石和黄金储量。二十年的战争给这个富饶的国度带来了无尽的灾难，但现在战争已经结束，国家进入重建时期，各行各业都充满了机会。

　　如此看来，非洲对投资者的吸引力毋庸讳言，而淘金非洲，我们已在路上。

2004年中国与非洲主要贸易国家贸易额（单位：万美元）
国家（地区) 进出口额 出口额 进口额
南非 591244 295232 296012
安哥拉 491087 19353 471734
苏丹 252177 81590 170588
尼日利亚 218273 171951 46322
埃及 15769 138900 18794
刚果（布） 166209 9303 156906
阿尔及利亚 123986 98079 25908
摩洛哥 115747 94338 21408
贝宁 68854 57726 11127
利比亚 67167 25491 41676
加纳 59080 51042 8038

（新世纪周刊）