鞋类B2C流量争夺战日趋胶着

天下武功，惟快不破，鞋类B2C擂台赛，选手也总嫌不能尽快击倒对手，争夺IPO先机成为行业通识。但无论是好乐买、乐淘还是优购网上鞋城，只有尽快攫取流量和用户资源才是王道，也是保证其赢得IPO争夺战的基石。

抢跑IPO施压对手

IPO，即上市首次公开募股，被中国互联网行业普遍认同为一个企业“初步成功”的标志。对于年轻的中国鞋业B2C来讲，谈上市是个颇需要勇气的事情。而在好乐买CEO李树斌眼里，谈上市更需要恰当的时机——他之前曾多次对该话题避而不谈。

“之所以把上市计划提上日常议程，是公司发展到了理想的阶段。”李树斌坦言，好乐买已经正式将IPO计划提上议事日程，公司将于今年底或者明年初启动上市前*后一轮融资，预计融资规模将超过上一轮的5000万美元。据介绍，截至目前，好乐买今年单月销售额平均在8000万元,“四季度通常能完成全面业绩的四成，因此年销售额10亿元应该不成问题”。

有意思的是，年销售额10亿元是鞋类B2C行业一个奇特的节点。今年上半年，乐淘副总裁陈虎和李树斌几乎同时透露了这个年销售额指标，陈虎更进一步认为“谁先做到10亿元年销售额，谁就取得市场优势”。

无独有偶，鞋类B2C擂台赛上充满了许多类似默契而略显“着急”的数字：好乐买已经完成三轮融资，总计5亿多元人民币；乐淘也完成了三轮融资，总计4亿元人民币，甚至今年7月才正式上线的优购网上鞋城已经拿到百丽近13亿元人民币（2亿美元）投资“咄咄逼人”。

事实上，好乐买和乐淘分别刚过完四岁和三岁生日，去年销售额分别只有2亿元和1亿元。谈及IPO计划，李树斌认为，“好乐买会成为**家上市的鞋类B2C网站”。

流量争夺日趋胶着

就在李树斌透露好乐买IPO计划几天前，优购网上鞋城召开首度媒体沟通会，集合了百丽、京东、凡客出身的高管团队亮相。业界认为，优购网上鞋城在“吸血”百丽价值，而在其CEO张学军的眼里，百丽确实在全力支持新公司：巨额资金扶持甚至高过当当IPO募资金额；百丽产品线独特货品供应、新品供应；低价促销活动不断；百丽万余家实体店售后服务共享。

而在不久前，百丽宣布将原官方网站淘秀网整体合并至优购网上鞋城，补充了现成的会员资源和流量资源。“对优购网上鞋城来说，什么时候把依靠百丽的优势彻底激发出来，才是真正撬动鞋类B2C行业之时，这一时间跨度很可能真正决定鞋类B2C霸主归属”，易观国际分析师陈寿送如此评述。

另有分析人士认为，百丽作为鞋业巨头，已经拥有大量忠实用户群，如果善加引导，优购网上商城将获益匪浅。按照优购网上鞋城方面的说法，“各项举措已成功俘获不少拥趸，也获得业内青睐”：优购网上鞋城订单峰值连创新高，8月8日上线25天日订单突破1000,8月10日日订单突破2000；在易观国际*近发布的《2011年7月鞋类B2C流量报告》中，优购网上鞋城首次进榜就进入第三，黑马姿态十足。

值得注意的是，流量引导不只是优购网上鞋城一家，乐淘曾展开与百度首页的公益广告合作，好乐买已经利用投资方优势获得腾讯今年四季度大型B2C平台的首批入驻权，“就目前情况，鞋类商城只有好乐买一家”。李树斌透露。