在“中国鞋都”温州，作为支柱产业的鞋革行业2011年年产值达830亿元。但据温州市鞋革协会披露，受全球经济复苏放缓、内外销萎靡不振、中小企业融资难等多重不利因素影响，在去年有纳税记录的2700多家温州鞋企中，今年上半年约有800家企业因生意惨淡而处于停产和半停产状态，整个行业外贸出口额和销售收入增长速度呈下滑趋势，温州鞋业面临严峻挑战。
8月15日下午，瓯海区经济和信息化局、瓯海鞋革行业协会联合举办瓯海区鞋革行业“创新、突围、转型、发展”座谈会，并邀请温州市鞋革行业协会、龙湾区鞋革行业协会、瑞安市鞋革行业协会、永嘉县鞋革行业协会等协会负责人，和20多位鞋革行业老板一起为温州鞋业突出重围献计献策。
与会人员认为，温州鞋业应服用“八味药”，从企业定位、品牌运作、培养接班人、降低成本、提高企业核心竞争力等8个方面谋求转型发展。
企业自身定位要精准
作为温州女鞋企业的领头羊，浙江大自然鞋业有限公司的“卓诗尼”女鞋，被业界人士誉为继百丽、达芙妮之后的“中国第三大女鞋品牌”。该公司董事长、龙湾区鞋革行业协会会长吴显义笑言，创业初期由于对企业定位不准，外贸和内销都做，“*终亏得一塌糊涂”；后来发现“卓诗尼”女鞋比较适合做内销，就专心把内销做好，终于有了“卓诗尼”今天的地位。
瑞安市鞋革行业协会会长、多尔康鞋业有限公司董事长胡启多也认为，办企业，**得把企业定位弄清楚，搞清楚自己的企业到底适合做贴牌加工，还是专注做内销，或者只做外贸，或者内外销都做。在他看来，如果定位清晰了，鞋子是直接面对终端消费者的，产品又做得好，每双鞋子的售价提高一点，保证企业的生存空间没有问题，“不像汽摩配，只为别人做配套、加工的，人家算好利润给你，想提价也提不起来。”
走品牌化运作之路
前段时间，澳伦集团董事长、瓯海鞋革行业协会会长姚超骏一直在全国各地跑市场，看皮鞋的销售情况。一圈下来，让他感触颇深的是：现在除了要把皮鞋做好，还得在市场上有较高的品牌知名度，否则，鞋子照样不好卖。
2008年以来，一度在内销上“弱化”品牌推广力度的澳伦集团，今年又开始吹响了品牌化运作的“冲锋号”。姚超骏告诉记者，标志性事件之一，是又开始在央视新闻频道的“城市天气预报”中投放为期2年的广告。
惠特鞋业有限公司董事长项进康表示，要坚决做品牌，品牌做起来后，产品可以选择中西部的优秀鞋企加工。
瑞安市鞋革行业协会秘书长陈仲旺对此深有体会。他说，瑞安的1200多家鞋企，皮鞋、注塑鞋、劳保鞋等几乎什么品种的鞋子都能做，但是做自主品牌的企业不多，很多企业都是为国内外知名鞋企做加工的，产品附加值相对难以提高。
据永嘉县鞋革行业协会秘书长柯国杰介绍，该县实际上开工运作的鞋企大概只有100来家，但由于奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪等永嘉鞋企在品牌化运作方面比较成功，至今永嘉鞋企已在全国建立了6万多个销售网点。
培养好接班人
惠特鞋业有限公司董事长项进康认为，作为鞋业这样的传统产业，是否有一位好的接班人，这对企业的可持续发展非常重要。他说，像他这样已经50岁的老板，已不再适合**到晚往车间跑了，但鞋企的事务很繁琐，有些事情不亲力亲为不行。他觉得，如果没有人接班，企业就会搞不下去；而如果有好的人选接班，制鞋这个产业还是可以做下去的。
姚超骏作为曾经的“富二代”，在温州华得利鞋业有限公司董事长邱海军看来，接班是相当成功的。邱海军笑言，每天早上去景山锻炼时，都会看到姚超骏的父亲、澳伦集团前任董事长姚万福的车固定停在某个位置，安安心心锻炼身体。
姚超骏坦言，作为一个“敲敲打打”的公司，很多海归都不太愿意接班，因为觉得“没面子”，“但如果做成一个品牌企业，他们还是愿意接班的。”
降低企业运作成本
瓯海鞋革行业协会**常务副会长、温州市瓯海新华皮件鞋业有限公司董事长李新华说，他天天都在想一个问题：鞋企肯定能做下去，但怎么才能产生更好的利润，如何更好地提高员工的收入？他笑言，很多老板在抱怨“招工难”、“招工荒”，但如果不提高员工的收入，你就是将员工叫做“爸爸”、“爷爷”，员工也不会到你的企业上班的。
他认为，在企业运作中，“省下来的就是赚过来的”，因此一定要实施精细化管理，降低运作成本。
多品牌合作开集成店
奥特莱斯的工厂直销店模式，深受温州华得利鞋业有限公司董事长邱海军推崇。他建议，温州鞋类品牌要合作开集成店，比如，奥康、红蜻蜓、澳伦、惠特等多个品牌合作开集成店，不但降低运作成本，“原来几个店几个收银员、几本营业执照，现在只需一个收银员、一本营业执照”，而且由于产品结构更加丰富，消费者全家过来都能“一站式”买到鞋子。
提高企业核心竞争力
浙江大自然鞋业有限公司董事长吴显义认为，企业发展不能一味靠政策扶持，应抓紧时间提高企业的核心竞争力。
他举例说，目前温州鞋企开订货会，动辄就说自己推出800个款式、1000个款式，弄得订货会很乱，每个款式的下单生产量只有几千双，缺乏核心竞争力；而百丽由于在产品研发时已经吃透市场，其订货会往往只推出60多个款式，每个款式的订单集中、生产量大。
在困难面前要提振信心
龙湾区鞋革行业协会秘书长蔡燕炯说，8月15日上午，他在参加龙湾空港新区的开工仪式时发现，当天进场施工的13家企业中，有8家为制鞋企业，“这说明，大家对制鞋行业还是比较有信心的。”
瑞安市鞋革行业协会会长胡启多告诉记者，他和协会工作人员近期花了2个多月时间，专门整理出了协会接下要做的18项工作，其中*主要的，就是要提振企业家的信心，让他们勇敢面对现在暂时的困难。
政府重视鞋革行业发展
温州市鞋革行业协会常务副会长郑士礼认为，鞋革行业作为温州的重要支柱产业，曾为温州整个经济的发展作出重要贡献，因此，“要呼吁市委、市政府高度重视并支持鞋革行业的发展。”
他举例说，2006年，金帝集团只有2000多名员工，年产值3亿元左右；2011年，该集团员工8000多人，年产值约15亿元，“企业发展很好，却因为没有土地无法进一步扩大生产规模。”
一些企业家也认为，近年万邦、浩富妮、天鸿等制鞋企业迁往丽水，是因为企业在温州的发展可能受到了一定程度的制约。
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