安踏匹克等晋江品牌产品平均售价整体走高

日前，特步国际控股公布了特步品牌2010年第四季订货会相关数据。数据显示，在各个产品系列中，以跑鞋为主的重点系列订单金额取得非常可观的增长，按年上升43%，这其中不仅数量上升30%，而且整体平均售价上升了10%。

事实上，据本年初安踏公布的2009年财报，安踏去年鞋类及服装产品平均售价按年分别升6.8%及6.3%。另据市场调查反映，361度、鸿星尔克、匹克等对市场上部分产品段均不同程度提高了售价。

此外，晋江系中小品牌的鞋品单价也相继走高，*高涨幅达到5%~6%。

业内人士认为，市场需求增加，以及公司品牌形象提升等因素助推了晋江体育用品**方阵进军高端市场，与此同时这些品牌的产品价格也随之“水涨船高”；至于中小品牌也相继提价，其原因主要在于原材料和人工成本大幅度上涨所致。

又到2011春夏订货会，晋江某品牌西安代理商王祥意照例来到晋江总公司看货、下单。但订货会上的鞋品售价让他倍感压力，这批货中，每双鞋子的平均价格要多出3~5元。

王祥意大吐苦水：一双鞋子的批发价要贵上3~5块钱，意味着，这双鞋子流通到市场上后，其售价将上涨高达6%~10%，加上日益上涨的店面和人力成本，只剩一点点薄利，万一做不好，库存问题将变得更加严峻，更何谈市场开拓呢？

其实，像王祥意这样倍感压力的各品牌代理商大有人在，他们都有一个共性，这些代理商大多数都在运作一些刚起步或正在发展的中小品牌。

本来在市场上，这些品牌知名度就不够，产品差异化也不明显，如今的涨价岂不是让原本就夹缝生存的市场开拓更加雪上加霜吗？但是，作为总公司，这只能是无奈之下的不情愿举措。

据飞克国际控股有限公司执行董事李勇透露，受到国际原材料价格浮动影响，自今年年初，先是橡胶鞋底**提价，紧接着，包括皮革、超纤革、网布等在内的制鞋主料和辅料相继出现不同程度的上涨，七七八八算起来，今年的鞋材成本上涨高达10%~15%，这还不包括日益趋高的人力成本。

截止到目前，工人工资差不多上涨了20%。瑞展鞋材有限公司总经理丁瑞展表示，一方面鞋材、人力成本节节攀升；另一方面，由于工厂和品牌尚处发展阶段，无法形成规模效应压低成本，这样，中小品牌不得不被迫提价来满足生存的需要。

与晋江中小品牌截然不同，晋江体育用品**兵团如今在国内市场的地位已不言而喻。受益于二、三线城市需求大量释放以及公司品牌影响力的逐步提升，它们的平均售价随即提高。

安踏曾指，产品平均售价上升是因为市场需求增加，以及公司品牌形象提升等因素。

与此同时，安踏、特步等早已经在一定程度上实现规模效应、提前采购原材料，减少价格波动的影响，从而加强了公司的议价能力和享有大批量采购的折扣，这也让他们在控制成本上游刃有余。

不过，通过提高部分明星产品售价、衔接国际品牌，这才是他们的真正意图。继今年年初宣布成为**中国体育品牌为英超球队伯明翰足球俱乐部2010-2015年为期五年的服装赞助商后，刚刚结束的特步订货会上，特步表示，将开发除固有产品外，集团将于2011年**季订货会推出“特步－伯明翰”产品系列，这部分高端产品将进一步提高特步在国内外市场上时尚动感的品牌形象。

无独有偶，匹克（中国）有限公司品牌总监陈羽表示，匹克篮球明星产品，将比匹克原有产品价格高出50-156 0190 2607块左右，虽然与NIKE同等系列产品价格仍然存在差距，但利用性价比的优势想必能够撬动国内一线城市，这其中，这部分产品定价更将对品牌高端化发展起到适当的衔接作用。