日前， 晋江顺来鞋材有限公司一楼人资部人声鼎沸，一批工人正在等待着结算工资。本月10日，顺来鞋材的剪料车间便已停工，其余生产线也会在下个月中旬前陆续关闭，这也意味着今年的生意就此告一段落。
而另外一家不愿透露姓名的鞋材厂同样仅把订单排到了本月20日，该企业负责人表示，手中要攥些订单，留着明年开工。
今年来，受市场经济大环境以及运动鞋市场萎靡的影响，泉州鞋材企业的订单也大幅度缩水，出于年底回款的压力和对明年市场的观望，他们决定提早停工。
面对着低迷市场，为数不少的晋江鞋材企业决定提早收工，而另一方面，他们则是希望通过年尾这段时间重新定位，创造出更新更好的产品满足市场需求，为来年发展埋下良好的基石。
低迷下的观望
顺来鞋材有限公司剪料车间的杂工老刘从来不敢想象今年的春节放假会来得这么早：即使市场环境再差，他们这一年订单都还不差，一年下来，他每个月平均领出来的工资在海尾一带都算得是中等偏上，按理说，老板生意不错，怎么说停就停了。
“我们10日就停了，12日结算，14日拿到了钱。”他告诉记者，不过他说自己始终弄不明白自己所在的企业为什么提前一个月开始停工，但是老板结钱的爽快和明年开工的邀约让他欲言又止。
“明年你们早点过来，我好给你开门利是。”这是走前老板叮咛他的话，如果没生意还会要他一个杂工过来吗？
正如老刘所说，顺来鞋材是陈埭海尾村一带比较有名的鞋底厂，今年生意不错，但顺来鞋材有限公司总经理留栋斌心里仍然早有盘算，大环境的不理想让留栋斌对明年的生意很没底。
他告诉记者，为了来年开工，自己要留一些订单到明年再做，但更重要的一个原因，现在做的订单在年底前不可能收到款，客户开出每双多给5毛钱的条件，但是他还是婉拒了这单生意。
其实，像顺来这样担心年底收不到钱的上游供应商比比皆是，有鞋材厂甚至直接砍掉了年底回款有问题的订单，宁愿不做，也不能把自己套进去，这或许就是更多上游供应商保守且观望态度的真实写照。
“现在大家都在外收账，收不回来就要崩盘了”，赛丹狐科技股份有限公司总经理彭立群语气紧张急促，有些订单哪怕有利润也只能砍了，早点收起来，先看看，明年再来了。
据市场消息透露，为数不少的鞋材供应商预计在本月月底陆续停产，提前鸣金收兵实则是提前回笼资金，毕竟萧条当道，现金为王才是硬道理。
重新创造市场需求点
这两年，由于内销市场形势欠佳，供过于求，大量库存未曾消化，订单急速锐减，而外贸的状况也相去不远，这些都让泉州鞋材企业一直处于惨淡经营中，遭遇****的严冬考验。
“明年再来了。”彭立群一句话虽然有些无奈，但其背后也蕴藏了不少上游鞋材供应商的几许期盼，“先把年底时间空出来重新调整一些计划，特别是定位！通过定位找出未来市场的位置。”在年终总结大会上留栋滨反复强调。
据透露，这几年来，顺来鞋材客户主要源自本土童鞋企业，而目前，其配合的几家童鞋企业无论在规模还是现金流状况都不错，不过，由于配合企业数量仅局限在五六家大客户订单上，这让顺来不得不从当下就开始调整客户订单比例。
“那些回款不是很理想的客户，我们也不想配合了，还有一些做散批价格不是特别理想的。”几乎是在每一家上游鞋材供应商心中早都打响了自己的小算盘，为规避风险，新一轮的客户群筛选已迫在眉睫。
究竟自己所处的鞋材行业要做什么样的市场，做什么样的客户，依靠什么样的定位取胜，作为上游供应商是否应该主动出击，创造新需求带动萎靡的市场？晋亿鞋材有限公司总经理丁国贤一直在心底这样问自己。
“而所谓新市场需求，就是产品创新，就是上游鞋材供应商不应该只扮演配套商的角色，以自己独特的产品和技术立足于市场，集中资源开发适用性强的新产品、新工艺，除了为市场提供全品类产品外，还用以满足消费者个性化、多样化的需求。”正翰无纺布科技有限公司董事长张长春说道。
拓展新兴市场
业内人士普遍认为，运动鞋行业整体萎靡不振导致上下游产业链在不同程度上出现收缩，这种收缩不可避免会带来上游鞋材企业的单量不足，从而导致了上游企业提早收工。此时此刻，整体市场形势都相对保守，上游供应商更容易陷入单纯比价的一片混乱中。重新定位创造出市场新需求点固然重要，背靠“中国鞋都”开拓新兴市场更是鞋材企业突破困局的重要手段，毗邻的江浙等市场成了不少晋江鞋材口中的香饽饽。
正因如此，今年以来，张长春成了泉州—温州两地动车的常客，他甚至笑言有时自己**跑个来回，把自家那物美价廉的无纺布送到了温州一带的工厂里。
据介绍，正翰无纺布已经在江浙市场开辟出属于自己的一片天空，特别是在温州，更是成功占据了不少的市场份额。
张长春只是晋江鞋材老板中的一个代表而已，刚刚从温岭考察回来的留栋滨也按捺不住了，明年计划在温州设立一个办事处，专人专门开拓当地市场。
“眼见着那边的童鞋一个个开始做品牌，对鞋底的品质要求也高了，这个时候更需要借助晋江鞋材集散地的开发优势，更好地带动本身产品的开发，为品牌附加值加分。对我们而言，无疑是一个机会。”
“如果能够把晋江的优势和当地市场相结合，那么能够产生的效益将会很可观。这也是我们下一步要考虑的。”张长春表示。
据市场消息透露，正在崛起的温岭、台州成为鞋材拓展的桥头堡，在不少当地企业材料采购核算中，晋江鞋材的采购量已经占据了总采购量的1/3，这个比例还呈上升趋势。
“背靠晋江这个‘大本营’，然后向全国乃至全球的其他鞋产区进军会是大趋势，下一站，温州，目前我们只不过踏出**步而已。”润达复合有限公司总经理陈长沙曾这样说，而这也是不少鞋材企业老板心里的真实想法。
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