安踏关注亚运会 深挖市场商机

一直专注于体育赛事营销的安踏体育这次将目光投向了亚运会。

“目前全国7000多家门店都已经更换成了亚运主题”，安踏执行副总裁郑捷日前告诉中国经济时报记者。在北京的几家专卖店，记者也看到，店内的主题广告已经换成了以安踏代言人——中国“乒乓一哥”王皓、“网球金花”郑洁和中国赛艇队为主角的亚运主题，以“圣火”命名的本届亚运会**领奖服，则放在了店面*显眼的位置。

有调查显示，亚运期间将有超过15万海外游客和50万国内游客到广州消费。各路商家都欲借势挖掘亚运商机。一些运动鞋品牌商家更是争相赞助亚运，实践其国际化的营销策略。

“本届亚运会**领奖服，对提升安踏在大众人群中的品牌认知度和美誉度，不能不说是一个机会，也不能不说意味着巨大的商机”。郑捷说。至于为何要选择亚运会这个国际型赛事，郑捷表示，现在中国本土的竞争已经是非常国际化的竞争，国际上主要的大的品牌都已经进来，和大家同台竞技。安踏等中国本土体育用品品牌立足中国本土市场，凭借对中国消费者需求更清晰地认识、对中国本土市场更精准的把握，逐渐在与国际品牌的竞争中把握住了更多的话语权。“这几年我们在做一个调研，5年之前，耐克、阿迪达斯在中国的销售占到了六成。现在这几年阿迪达斯和耐克市场份额不到30%，而国内的品牌达到70%。以前中国所有的国家队，80%—90%都是由国际品牌赞助的，现在70%—80%都是中国品牌自己赞助的。这个数字就证明了一个很实际的问题，民族品牌被我们的中国的消费者越来越认同，影响力也越来越大。”

此前，安踏一直遵循以二三线城市为主的网点布局策略，同时也注重在消费较为旺盛的重要城市新增设大的旗舰店。目前安踏的门店在中国东部、南部及北部地区分别有2598家、2128家及2326家，今年上半年较去年平均每个区域增长了156 0190 2607家。安踏透过全国超过50家区域性分销商共同管理全国分销网络，并不断拓展安踏运动生活店及儿童店，让这类产品系列渗透至多元化的市场板块。

公开资料显示，截至2010年9月30日，安踏品牌门店为7249间，在三季度净开店197间。2010年前三季度鞋（包括儿童、生活系列和斐乐品牌）的总销售数量达到2803万双，按年增长7．5%。而前三季度服装的总销售数量达到4286万件，按年增长25．1%。三季度的订货会订单执行率达到****。

郑捷还告诉中国经济时报记者，预计到今年年底，安踏品牌门店数将增至7400家，生活时尚店增至600家，儿童店增至350家，总体数量将突破8500家。而2009年收购的fila品牌也将有所发力，增加至200家。此外，为更好地把握网上购物的庞大商机，安踏还在淘宝网建立了官方旗舰网店。