LVMH集团的中国欲望

近日，全球*大的奢侈品集团法国LVMH旗下私募基金LCapitalAsia在大中华区投资的**项目——欣贺股份有限公司（下称欣贺公司）完成，欣贺公司成为LCapitalAsia自成立以来在亚洲投资的**时尚精品服装公司。3月1日，双方共同孵化的平价时尚品牌QDA在北京东方新天地开业。

　　LVMH实行“错位化”战略

　　就在各大奢侈品品牌纷纷放慢在华扩展速度调整战略之时，LVMH把目光投向了在亚洲还有巨大发展空间的平价潮牌，从更为年轻的一批消费者中培养潜在的客户群。从LVMH集团“错位化”竞争中可以看出该集团在亚洲的蓬勃野心。

　　3月，薄寒见暖的北京，广受业界关注的又一资本整合事件尘埃落定。全球*大的奢侈品集团法国LVMH旗下私募基金LCapitalAsia，参股欣贺股份有限公司（以下称欣贺公司），双方共同孵化的平价时尚品牌QDA在北京东方新天地隆重开业。

　　这是LVMH继去年参股赫基国际，投资2亿美元获得了赫基国际集团约10%的股份之后的又一重拳。

　　这一拳，出得漂亮。

　　因众所周知的原因，今年以来中国奢侈品消费的热度在逐渐减退，为此导致全球三大奢侈品巨头春天集团、路易威登集团、瑞士历峰集团也先后均宣布暂停在华的拓展计划。

　　据《2012中国奢侈品报告》显示，去年，旗下已拥有路易威登、轩尼诗、宝格丽等众多国际奢侈品品牌的奢侈品集团法国LVMH虽然仍占据较大市场份额，但是销售额增幅却与2011年相比减少了10%左右。

　　然而，在中国零售额锐减的趋势，并未扑灭LVMH对中国的热情之火，此次对欣贺公司的投入，似乎更加昭显出LVMH的强大欲望。

　　据公开资料显示，欣贺公司旗下拥有JORYA、JORYAweekend、GIVHSHYH（巨式国际）、ANMANI（恩曼琳）、CAROLINE（卡洛琳）、AIVEI等6个享誉市场的**时尚女装自有品牌；其分支机构遍布于北京、上海、重庆、广州、深圳、杭州、澳门等国内外一线城市，并于国内众多知名高档商场如北京东方新天地、成都生活馆、上海港汇、厦门磐基酒店等开设有近700家；该公司2011年销售规模达到28亿元人民币。

　　这样的漂亮数字，对任何一家私募公司来说，都不会坐视不闻，特别是有着*强扩张欲望的实力集团。

　　LVMH不仅看出了门道，而且以他们敏锐的洞察力先发制人。

　　LVMH与欣贺公司之间的交往，早在2011年春季便已开始。经过半年多的接触、洽谈，直至当年12月份，双方正式签约。

　　“像欣贺这样的公司，在行业里属一属二。他们不需要纯粹的财务投资，更多的是需要业务和战略上的支持,包括培训，到后来的市场拓展。而LV本身的资源，加上我们在行业里的其他资源，例如培训、资金等，在多方面都能给予企业很大的支持。比如这次推出QDA，我们就邀请到一位非常资深的设计师，他*早是在DIOR做设计的。而中国企业可能不了解在DIOR的设计团队里有这样一个人，就算是了解，设计师也不一定愿意为中国企业服务。但是，我们了解，我们来请，我们把他请过来，帮助欣贺公司寻找LVMH本身以及以外的资源。”LCapitalAsia大中华区董事总经理黄晗跻表示。

　　“我们选择欣贺公司，与我们投资的一贯主张相一致。做任何一项投资，尤其是自己公司在设计市场、潮流市场都是NO1，所以，我们*看重的是管理团队。没有管理团队，就没有其他。只有管理好,才会有管理方式,才会有产品设计能力，也才会有管理能力和市场拓展能力。”

　　“欣贺公司是我们在大中华区投资的**个，也是亚洲的**个服饰公司。从欣贺公司整体来讲，它的发展潜力，公司的设计能力，抓住潮流的能力，把潮流概念换成生产力，从而把产品有效地推向市场，并能够和消费者一起，把它的品牌做起来。这是我们非常看重的。”

　　私募资本成功为欣贺拓展奠定基础

　　“作为需要在国内上市的欣贺公司来说，其合作伙伴，不是单纯的进行投资,而是希望合作伙伴能像产业基金那样,为企业未来的发展，助一臂之力。”——欣贺股份有限公司总裁罗永晖

　　此次私募资本的成功，对欣贺公司来说，其深远意义显而易见。

　　对于合作之后的优势，欣贺股份有限公司总裁罗永晖举了一个小例子。

　　此前，欣贺公司一直有在澳门开店的设想，三个月的谈判都没能成功。这次借助LVMH的影响与实力，得以在澳门威尼斯大运河购物中心开设。

　　“大运河购物中心的总经理是一位澳大利亚人。在他眼里,一个中国大陆品牌,以你的市场地位要拿下这个店面是不能的。要知道一个购物中心里*好的位置一定是给进口品牌的，甚至是奢侈品品牌。这家店是我们从一家国际品牌公司手上拿到的。店面的位置是我选中的，非常显著，这对一个在中国大陆发展的品牌来说，是不可能达到的，所以*终经过谈判LVMH帮助了我们。”

　　当然，对于欣贺公司来说，未来的预期远不如此。“除西藏以外，在全中国所有的**百货、购物中心都有我们的商店,这是我们在渠道上面的优势；设计上的优势就不用说了。我们的创始人就是专业的设计师,我们有卓雅的优秀团队，还有LCapitalAsia提供专业的设计顾问，帮我们提高产品，所以在产品上我们很强，渠道上我们也占优势，在对于市场拓展这方面，相对其他国内品牌来讲，我们比较容易。由于我们对于国内各个主流市场的发展以及市场销售的状况有比较深的了解，所以才会做比较深的计划。今年我们会有4个店的计划，明年4个店的计划也在洽谈中。”总裁罗永晖信心满满。

　　渠道扩张对获得新资本介入的欣贺公司来说只是一个方面。

　　面对之后的规划，罗永晖给出了这样的答案。

　　“对我们来讲,上市去融资,只是让我们从公众化的公司再去做大,做强我们的事业,这是我们上市的一个想法，上市并不是圈钱,当你成为公众化公司,*首要的就是要不断的去进取,才能让你的股票不跌。对于未来，我们要把企业做成国内，甚至大中华区的强势品牌。”

　　中国奢侈品消费力撩拨实力集团

　　虽说在中国的本土品牌中，还没有能叫得响的奢侈品品牌，但这并不妨碍主攻奢侈品市场的法国LVMH集团对中国市场的觊觎。据公布财报显示，该集团2012年全球销售额达281亿欧元，同比2011增长19%。彭博数据显示出支撑公司业绩的主要来源是来自美国和亚洲买家，其中，中国买家成为2012年奢侈品消费的主力军。

　　据美国波士顿咨询公司*新调查报告，2012年，中国的奢侈品消费者已超过美国，成为全球*大的奢侈品消费群体，预计到2015年中国将成为全球*大奢侈品市场。

　　相信中国市场机遇良多，未来投资重点依然在中国；并计划年底前开始募集新基金，规模至少10亿美元。

　　显然，LVMH旗下的LCapitalAsia基金似乎对于国内中高端品牌兴趣浓厚。

　　中国作为世界上**奢侈品消费大国，路易威登集团掌门伯纳德·阿诺特(BernardArnault)心知肚明，中国市场为这份漂亮的成绩单贡献了多少力量。

　　频频开店、深入二、三线城市，这些都不能满足他的大胃口了。资本参股、收购国内高端时尚品牌，帮助品牌壮大，海外上市之后再售出所持股票而大获盈利，一份周密的计划表已悄悄展开。LCapitalAsia基金管理合伙人曾说：“我们本质上就是在对当地企业家进行投资。”

　　2012年初LCapitalAsia私募基金以6.5亿美元开始了收购亚洲时尚品牌的举措。基金管理人拉维称已经投资9千万美元购入了亚洲三大潮牌的部分股份。然而这样的并购还将继续，拉维指出，路易酩轩私募基金在2个月内，还将投资2亿美元，这笔投资就包括了一家中国的女装连锁公司，即欣贺公司。

　　2012年年初，该集团旗下投资私募基金LCapital联手中信产业基金，买下国内女装品牌欧时力的消息迅速热传。基金买下女装品牌欧时力(Ochirly)10%股份，达成交易规模达2亿美元，10%股份主要由LVMH集团旗下基金持有。当时，欧时力(Ochirly)计划在海外上市，公司估值约20亿美元。

　　女装品牌欧时力(Ochirly)隶属赫基国际集团。该集团旗下拥有Ochirly、FivePlus、Trendiano和LoveYsabel四个**，在中国地区共有1,800间销售点。

　　其先前投资还包括香港明丰珠宝、名表配件分销商先施表行、英皇钟表珠宝等。

　　从投资者的角度看，无论是之前、现在还是将来，LCapital对涉股企业还是充满信心的。

　　“一般来讲，如果从公司战略投资看的话，是不会考虑退出的。但是我们是以基金的形式存在，而基金是有投资期的，一般10-12年为一个期限。我们对欣贺公司是从2011年投资的，一般的投资期要看外界和内部的因素，内部因素*重要，是公司的发展潜力。”LCapitalAsia大中华区董事总经理黄晗跻告诉记者。

　　“当然，对于一个基金来讲,永远都不可能长期或者长久持有一家公司,*终肯定是以在合适的时间,合适的价位去套现,作为*终的目的，只是说这个时间长短的而已。对于我们来讲,与欣贺公司的合作也是一个学习的机会,是我们自我强大提升的一个好机会。”