耐克、阿迪达斯瞄准中小城市市场

1月22日农历除夕，山东省临沂市新华一路与解放路路口的耐克与阿迪达斯专卖店格外热闹。这两家知名体育休闲品牌的部分春季新品刚刚上市，不少市民是来选购新年新装的。

这家100平方米左右的耐克专卖店里，以休闲类鞋服为主，其中休闲运动鞋占去了30多个平方米。鞋的品种很齐全，也仍然是以休闲鞋为主，运动鞋为辅。“我们这家专卖店主要是休闲类的，顾客来买休闲服和休闲鞋，很多时候是因为日常大部分场合都能穿。加上因为是国际知名品牌，穿上也很显档次和身份。”专卖店的店员小李透露，尽管运动类的鞋服价格和休闲类的差不了多少，但因为运动鞋服穿的场合和时间有限，大部分顾客并不舍得买。

记者在鞋类区看到，二十来个品种的休闲运动鞋价位主要集中在500~800元之间，只有*少的1000多元的。

而不远处的阿迪达斯专卖店和耐克情况相似，也主推了休闲类。“小地方，穿衣打扮都是跟风的。运动类的市场不是很大。”阿迪的店员告诉记者。

在上海工作的佟华(化名)给老爸老妈选购了耐克的“情侣衫”——休闲夹克，在阿迪达斯店里给小外甥选了一双拉风的户外运动鞋，总共花费156 0190 2607多元。去年春节时，佟华送给父母的则是阿迪的情侣登山鞋。

在佟华看来，临沂这个位于鲁东南的三线城市，市民在穿着消费方面的品牌意识越来越强。佟华的爸爸是临沂下面县城的一家银行支行行长，除了上班时必须穿工装，其他时间喜欢的就是休闲服。

小李在新华一路与解放路路口耐克店已经做了两年，经过观察她发现顾客中，不少是在政府部门、银行系统工作的，而一些私人老板也会经常光顾这个繁华地段的专卖店。“说实话，耐克的价位对普通工薪阶层来说还是太高了，毕竟小地方收入有限。”小李说。

佟华还记得1997年他考上大学时，父母是带着他到临沂市的李宁专卖店买的体恤和运动鞋。而到了自己工作后，他送给父母的是耐克和阿迪达斯。当他发现临沂市也有耐克和阿迪专卖店后，干脆就不再在上海选购了。

在这个人口只有200多万的三线城市，人均年可支配收入还不到20000元，耐克和阿迪达斯的价位足以让很多人望而却步，但在小地方能用这个价位消费得起一个国际知名品牌，也是耐克和阿迪一直受欢迎的原因。这是佟华的观察。

小李告诉记者，2008年时，临沂市的耐克专卖店只有6家，到了2011年全市已经有15家(保守数字)专卖店了。有几个店甚至都是同一个老板。

“现在电视、网络这么发达，在消费上的地域差别越来越小，上海有的，小地方也有。小地方的消费能力也在快速提升，自然会带动消费观念的改变，尝鲜、追求高品质，品牌意识也越来越强。除非没有，(知名品牌)只要在临沂开店，就一定会有不少人光顾消费的。”佟华用自己的观察总结了三线城市的消费特点。

耐克和阿迪达斯也许正是精准捕捉了中国广大三四线中小城市的消费特点的转变，越来越多的专卖店在向中小城市扩张。2010年，刚刚就任阿迪达斯大中华区董事总经理的高嘉礼就宣布，到2015年，阿迪将新建2500家专卖店，主要布局在中小城市，届时，阿迪达斯覆盖城市数量将增加到1400个。