泉州运动鞋企加强海外渠道扩张 契机凸现

特步国际于11月29日发布公告称，将发售2.5亿单位的存托凭证(TDR)，并希望在台湾融资，随即表示，此次所筹资金将主要用于发展台湾市场业务、市场推广及销售。

与此同时，国内各个品牌相继在海外建立所属的运营公司，361°（亚洲）设计研发中心正式启动，落户广州白云区，近期匹克正紧锣密鼓筹建美国研发中心和分公司，他们都已经向公众发出强烈信号：扩展海外市场，加强全面国际化进程。

无论借助融资，还是亚运营销契机，即将上演的海外渠道扩张，是否就意味着国内品牌进入品牌国际化进程的快车道？对于这样的问题，不同的人有不同的看法。不过业界却已经有一个共识，品牌国际化进程和渠道战略需要一分为二看待，毕竟品牌国际化还需要漫长努力！

海外渠道扩张契机凸现

通过刚刚过去的亚运会密集曝光，让361°、匹克等国内品牌的海外策略逐渐浮现出来，361°试图通过装备亚洲九国，让其品牌精神先人一步进入当地市场，先扩大其品牌影响力，后展开市场渠道布局。更有消息透露，一旦海外扩张顺利，361°将选择印度尼西亚、马来西亚作为桥头堡。

匹克则高调宣布，“西域战略”是匹克此次征战亚运*“直接”的目标，也就是巩固中东市场，扩展西亚、中亚地区。

刚刚过去的亚运会成为品牌海外扩张的**载体，一届亚运会，让361°“多一度热爱”走进了全亚洲，至少亚洲人都知道了361°是谁？三六一度（中国）有限公司体育市场中心总监赵峰告诉记者，海外渠道的拓展必须是建立在品牌战略的基础上。“361°作为亚运会**合作伙伴，通过现场及电视画面的传播，为品牌赢得全亚洲知名度，也推动品牌海外市场的发展进程。”

“就如俏江南将进军台湾饮食市场，俏江南公子哥与明星大S的恋情成为台湾家喻户晓的事情，这样一来，至少台湾当地消费者对俏江南有所了解，为此后的渠道植入奠定了市场基础。”赵峰表示。虽然还没有对外公布具体的海外策略，但是不可否认亚运会成为361°海外扩张的跳板。

这与匹克的西域版图“不谋而合”，在地图上圈画匹克此次亚运赞助的六个国家，伊拉克、黎巴嫩、塔吉克斯坦、巴勒斯坦及伊朗、吉尔吉斯斯坦，可以看出这六个国家都来自中亚、中东等西域地区。

据了解，中东地区现在已有不少匹克专卖店，匹克目前在中东、西亚等海外地区的代理商扩展活动正在进行。

匹克体育董事长许景南表示，“通过国际体育赛事的赞助，尤其是近期亚运会的营销方针，匹克品牌的海外知名度得以建立，对潜在消费者起到宣传效应，同时还可以激发当地经销商对品牌的信心。”

亚洲成扩展首站

一直以来，通路都是泉州鞋服等国内品牌开拓市场的重点，海外渠道扩张成为品牌国际化战略的首要一步，而亚洲海外渠道布局更成为品牌国际化首站目的地。

原因很简单，晋江是**的侨乡，拥有200多万的侨胞分布在全球，其中以东南亚国家人数*多。

而东南亚地区的经济发展也非常迅猛，市场前景很好。对于晋江品牌的国际化来说，广大侨胞是一个人脉资源和市场群体。借助侨胞在当地市场的影响力，晋江品牌可以迅速打开市场局面。

赵峰表示，目前国内品牌开拓亚洲可以考虑“借船出海”，选择与当地*大的零售商合作就是晋江品牌走出去的一块很好的跳板，可以迅速打开分销网络。

“各家亚运营销策略为其海外渠道拓展奠定了良好的群众基础，但仍然可以巧妙运用市场战略快速打开海外市场。通过与当地经销商合作，迅速了解当地市场的消费习惯，针对不同人群喜好对产品进行研发设计，从而逐步完善品牌国际化的操作模式。”

事实上，特步日前赴台融资，业内人士认为，其背后用意就在于，通过发行TDR吸引海外及台湾地区的投资者，更加快速地发展台湾市场业务、市场推广及销售，这是一种资本融资方面的借力。

今年6月份，特步在台湾拓展的**间分店在台北西门町开业。特步（中国）有限公司海外事业部庄朝辉曾表示，针对台湾市场，特步将采用区域代理分销模式，走中端价位路线。**年将在台湾开设8~10家专卖店，营业额估计为300万元，*终计划在台湾开300家店。有了资本作为后盾，想必这个以台湾带动东南亚的海外渠道扩张计划并不会太遥远。

品牌和商业模式要先行

特步发力台湾市场，匹克在中东地区跑马圈地，361°或将从亚洲九国下手……但这仅仅是一个品牌的渠道国际化战略，毕竟一个品牌国际化和渠道战略还是需要一分为二地看待。

“因为，一个品牌国际化不仅仅是渠道国际化，还包括很多方面：资本运作的国际化、人才国际化、生产OEM系统国际化等方面。”赵峰认为，“严格意义上说，在亚洲，还没有一个品牌能称得上国际化品牌，不过大家都在积*朝着国际化目标努力。361°（亚洲）设计研发中心正式启动，落户广州白云区。其用意也是希望通过借助该平台，整合设计、开发、制样等生产流程及人员团队，发力亚洲市场，这也是品牌国际化进程的一个表现。”

知名策划专家胡宝明建议，品牌国际化是一个漫长的过程，需要长期的投入，企业家要有充分的准备。面对千变万化的国际形势，企业在人才、管理、设计等方面要探索出国际化的运作模式。华为在五六年前走出**，他们在走向国际前做了很多研究，搞清楚了世界IT产业的布局，华为的做法是值得晋江企业学习的。

“此外，作为一个国际化公司，它的商业模式应该是可以复制的，就像沃尔玛、肯德基一样。晋江品牌需要学习去打造一种国际化的商业模式，例如，安踏提炼‘永不止步’的品牌精神就是其中的表现。因为体育精神是全世界互通的，它可以被世界上任何一个国家的消费者接受，所以可以复制。所以，开拓海外市场，不是把国内的资源带过去，而是利用品牌和成熟的商业模式去推广。