中国鞋欲取道巴西进军南美市场

上月，在有关方面的组织下，晋江陈埭鞋企组团远赴巴西进行为期7天的市场考察。考察团走访了巴西的圣保罗、里约、伊瓜苏等地，并与该国历史*悠久的圣保罗商会结成合作伙伴关系，为泉州鞋业开拓南美新兴市场作出开创性的重要铺垫。

此外，在巴西中华总商会及巴西闽南商会的支持下，考察团还走访了巴西***的批发零售集市——圣保罗二十五街，以及拥有800多家鞋业批发商经营实力的零售市场，取得了可贵的**手信息。

考察行动结盟圣保罗商会

参与这次“巴西之行”的陈埭鞋企共4家，分别是晋江市超达鞋服有限公司、晋江市陈埭鸿鹏制鞋有限公司、福时来（中国）体育用品有限公司及晋江市诗英团鞋塑有限公司。

此次“巴西之行”活动承办方福建省外经贸中小企业服务中心的副主任张声涛告诉记者：“巴西的圣保罗州好比是中国的上海，是巴西的金融贸易中心。在与圣保罗商会的洽谈过程中，圣保罗商会的外联人员向我们介绍了巴西的经贸政策、巴西的市场需求以及鞋业市场概况等。圣保罗商会曾组织当地企业到中国考察，所以对中国的情况比较了解，为参与这次出行考察的企业提供了不少关于如何开拓巴西市场的建议。”

据介绍，根据双方确立的合作伙伴关系，圣保罗商会主办的报纸今后将定期免费为陈埭鞋企刊登企业及产品信息，陈埭鞋企只需定期发送相关信息到该商会即可；双方将为两地的鞋企安排贸易配对。

巴西鞋档次较低

“在考察当地鞋批发市场时，我们发现巴西市场上卖的鞋比我们中国产的鞋子质量要差一些，而且档次也比较低。巴西目前有数百家制鞋企业，这些鞋企的供应量远远无法满足当地市场的需求。因此，贸易商大量进口鞋产品在巴西销售，其中，中国鞋就占了很大部分。”张声涛说。

考察发现，有一些中国人在圣保罗二十五街及批发零售市场开店，雇请巴西当地人当店员。据介绍，在较早之前，到巴西做生意的中国人大多数是从中国台湾过去的，但*近三四年，很多祖国大陆的商人也去巴西做生意。“里约一家旅馆的老板告诉我们，就在我们入住当天，他就接待了不少中国人住进他的旅馆。我们在批发市场与当地的批发商交换名片，希望今后有生意上的合作，但这些批发商大多数不是直接的进口商，没有实力从中国或者其他国家大批量进口，而是从巴西一些大的进口商那里购买商品。在这些批发市场中，除了鞋之外，我们还看到了很多产自中国的其他轻工产品，比如箱包、钥匙扣等。”张声涛说。

“巴西之行”考察团成员、福时来（中国）有限公司总经理丁诗水告诉记者，巴西零售市场上销售的运动鞋单价大概是100—200雷亚尔（巴西货币）的价格水平，与目前中国国内运动鞋的零售价相差无几，不过巴西的进口商均以美元为结算方式与中国的出口商结算。

当地鞋企主营半成品加工

丁诗水说，据不完全统计，目前巴西国内市场的产品有85％左右依靠进口，其国内企业生产的产品大概只占15％的市场份额，巴西的工业水平相对比较落后。“不过，目前巴西政府正在发展本国工业，主要采取鼓励出口、限制进口的政策，因此其进口关税比较高。

但由于制造业水平不高，该国大部分鞋企业务均以加工半成品为主，而这些半成品鞋很多源自中国，而且进口半成品的关税少很多。此外，巴西政府一直在努力吸引外资到巴西投资，这不仅可以解决就业问题，还可以发展本地工业，因此该国的外资企业可在那里享受到不少优惠政策。”丁诗水说。
他还告诉记者，在圣保罗走访鞋业批发市场时，他们发现市场上大部分的鞋子来自中国的福建、浙江、广东三地，其余的就是巴西当地鞋企加工出来的产品。“他们的销售渠道与我们国内的销售渠道差不多，即进口商从国外进口产品，然后出售给巴西各地的一级代理商，接下来代理商再将产品分销出去。虽然目前巴西市场对鞋产品的质量要求不高，但我认为品质好的产品一定会卖得更好。其实巴西鞋从零售价来看并不便宜，在同等价格下，消费者谁都会喜欢质量好一些的产品。”丁诗水说。

当地鞋展可供借力

张声涛表示，巴西市场与欧美市场相比，市场还显得不太成熟，这正是一种机会。他说：“现在，巴西国内已有比较专业的鞋展览会，这一展会还与德国的杜塞尔多夫鞋展及美国的鞋展联盟。巴西的这一鞋展可以辐射南美地区，因此国际鞋业市场上形成了欧洲、美国及南美的三大专业鞋展会。我们去考察的鞋企负责人都认为，要打开巴西市场，*好还是去巴西的鞋展参展，带产品过去效果会更好些。”

丁诗水表示：“在没有去巴西考察之前，我们就有产品销往巴西，但当时都只是从贸易商那里了解到有关巴西市场的情况。而到巴西考察后，通过自己的亲眼所见，我们能很好地把握当地市场的情况，比如当地市场销售产品的档次、价格、品类、消费水平等，从而做到心中有数。接下来，我们可能会考虑到巴西参展，把样品带到巴西去，效果肯定会更明显。”

业内观点：取道巴西进军南美市场

“巴西人口众多，而且其国内的消费水平也还不错，因此该国市场前景还是挺好的。”丁诗水说：“更重要的是巴西可以辐射到整个南美地区，就像南美的一个窗口。我们的产品进入巴西后，就可以辐射到阿根廷、乌拉圭等国家。不过，目前巴西的生产基地和批发市场主要集中在圣保罗，像里约、伊瓜苏等地都是旅游城市，所以到巴西做生意的中国人大多数待在圣保罗。相对于欧洲、美国等市场，南美属于新兴市场，在欧盟对中国鞋实行反倾销等国际市场大环境因素的作用下，现在越来越多的泉州鞋企将目光转移到南美等新兴市场上。”

专家分析认为，目前巴西等南美国家的市场，无论是在市场销售还是产品档次上，发展层次都比欧美国家差一大截，因此对于泉州鞋企乃至其他从事轻工产品出口的企业而言，现在都迎来了切入这一新兴市场的良机。

来源：东方早报