专访华斯总裁贺素成：打造百年裘皮品牌

你了解中国裘皮产业发展状况吗，你知道中国*大的裘皮生产制造企业在哪里？在国内股市**的裘皮行业股是哪个吗？当人们提出这些问题并努力寻找答案时才发现，这些答案*终都指向了位于河北省肃宁县的华斯农业开发股份有限公司。

走进华斯总裁办公室，贺素成介绍到：作为农业产业化龙头老大，华斯公司的经营业务涵盖了动物毛皮收购和加工、裘皮服饰设计生产、销售贸易等完整的产业链，成为国内*大的裘皮制品生产企业、农业产业化龙头和高新技术企业。在华斯股份公司的*新版图里，已经把打造中国本土高端裘皮服装品牌作为新的目标。一项名为"扬帆工程"的品牌发展战略就要启动。

对话嘉宾：华斯农业开发股份有限公司总裁 贺素成

记者：2008年，华斯提出"打造世界裘皮航空母舰"的口号，并且成功上市，2011年企业又启动了"扬帆工程"，这个时机您是怎么衡量的？

贺素成：从华斯的角度来讲，公司*初以买卖裘皮起家，其次是做服装，服装对于企业来讲是二次创业。

目前从裘皮生产的数量来说，华斯已经是世界裘皮服装业*大的企业之一，上市后我们拥有了融资平台，使华斯在既占有上游资源的同时，也具备了达到了世界水平的条件。我们现在提出打造华斯品牌，是希望既把品牌做大，又使公司管理质量得到提高，公司借此实现整体水平提升。

记者：您认为，华斯转型在国内做品牌，目前*需要做的工作是什么？

贺素成：我们目前所做的就是着手提升华斯在中国零售市场的影响力。很多国际一线品牌和国内品牌在国内外市场销售，产品很多是华斯贴牌加工的，如果消费者想购买三万块钱的裘皮服装，肯定想买好的，购买品牌产品，华斯就要在这方面有所突破，要让更多人了解华斯，扩大华斯的影响力。

记者：华斯一向比较低调，在扬帆工程的一年时间内，华斯将在哪些方面进行规划？

贺素成：扬帆工程只是开始，我们要把基础做好，**步提升整个公司形象。如人员素质的提升、CI设计等。另一方面打造华斯品牌，一是从公司角度，一个是从零售角度，*终目的是把华斯公司打造成国际化公司，让华斯品牌成为家喻户晓的品牌，*起码是在中国市场家喻户晓。

记者：华斯下一步的市场开拓计划如何？因为在此之前，公司曾经提到每年开店3~5家的目标，这对于一个立志做品牌的企业来讲，会不会太慢呢？

贺素成：裘皮和时装不一样，裘皮服装讲求的是每家店的销售额。一家时装店每年的产出也许是约200万或500万元，一家裘皮服装专卖店能产生多少效益？约2000万或者5000万元。

裘皮和时装模式不一样，裘皮品牌的专卖店要求比时装品牌的专卖店大得多。因此单纯追求开店速度并不适合裘皮服装的特性。裘皮特性之一是保暖，高端消费群体更看中裘皮所能体现的奢侈、时尚的高端定位。**，店面必须有影响力，例如在北京、上海这样的一线城市，我们店面的选择要考虑在整个城市有影响力，其次在石家庄这样的二线城市，我们的店面要力争对整个河北市场具有影响力。因此我们更看中一个店的辐射作用。除了直营店，华斯今后还会选择代理商，我们的合作是4~5年时间为起点，做裘皮服装前期投入很大，后期所产生的经济效益也很可观。

我们对于国内市场的整个布局要稳，专业的事情有专业的人来做。就像华斯开发欧洲、东亚市场一样，都是有专门的团队来运作。

记者：华斯是全产业链运作，您觉得全产业链模式对于华斯做终端市场，打造品牌有什么优势？

贺素成：中国裘皮属于发展初级阶段。虽然十年前就有很多裘皮服装专卖店，但相对来讲数量并不多，*近几年，裘皮店出现猛增的势头。说明中国目前的市场对于裘皮服装有很大的需求。但裘皮服装缺乏全国性品牌，更多的是一些地方性品牌，例如有厂家自己做品牌，有一些代理商做品牌。

华斯来做终端品牌的话，我们能够整个把握裘皮的动态、原料的价格涨跌情况、流行趋势等等，例如我们可以很容易地判断明年、后年的裘皮流行元素，而在打造品牌的时候，我们的优势也是明显的，**是公司的优势、第二是人员的优势和资金的优势。

记者：我们都知道，从全球范围来看，裘皮领域一直没有固定标准，华斯会不会成为国内制定裘皮行业标准的领军企业？

贺素成：裘皮的生产特性决定了这个领域一直没有固定的评价标准，在等级评定中存在很大的主观因素，但这并不能说裘皮无法进行价值判断。

在裘皮行业，世界有裘皮协会，每个国家有分会，例如中国有皮革协会，这些机构也都对裘皮的生产评定进行规范。作为会员单位，华斯一直在裘皮业界起着模范带头作用。我们的企业理念就是以诚信为本，对于华斯的每一件产品，我们都能对消费者负责，这也是我们未来打造品牌的精神指导。我们认为，中国一定要有自己的民族品牌，我们坚持在国内市场做民族品牌，主推华斯品牌和高端品牌怡嘉琦。诚信在裘皮界*重要，我们坚持做真实的品牌。

记者：做百年品牌会遇到很多困难，华斯做好准备了吗？

贺素成：做服装品牌会遇到很多挫折，前期要面临很多问题，时装界的很多朋友也给了不少建议，做品牌肯定要遇到很多这样那样的问题，就看你能不能坚持住。这次特地邀请到了在国内品牌策划领域知名的艾肯公司作为项目规划单位，我们已经做好了各种心理的和实际的准备---打造百年裘皮品牌。