温州鞋服企业需要有鹰的精神 做品牌不是做第一，是做唯一

温都讯 昨日，品牌联盟（北京）咨询股份公司董事长王永前来温州参加2019首届世界温商产业投资峰会暨迎春盛典，并接受温都记者的专访。他表示，目前一些温州鞋服企业发展已到了舒适期，业绩增长乏力，变革又不敢冒然出击，这就要求企业有鹰的精神，敢于自我革命，越过舒适期。

温州有不少优势品牌 但缺少“爆款”品牌

品牌联盟（北京）咨询股份公司是一家新三板挂牌企业，作为该公司创始人的王永是从美术设计岗位一步一步成长起来的品牌战略专家。他参与起草过《关于加强中央企业品牌建设的指导意见》，编著有《品牌革命》《尊敬的力量》等20余部书籍。

王永说，他早在10余年前就与温州鞋服企业有过合作，包括红蜻蜓集团、森马集团、奥康集团等公司，主要协助这些品牌进行市场推广，同时也邀请这些温州品牌参加一些全国性的品牌活动，“这些温州鞋服品牌一直跟我有合作，目前我仍与五个温州品牌保持着合作。”

“温州有不少优势品牌，除了红蜻蜓、奥康，还有报喜鸟、人民电器等品牌也做得非常不错，但是缺少做得**的品牌，也就是缺少‘爆款’品牌。”王永认为，企业做品牌不是做**，而是要做**。

温州鞋服如何焕发“第二春”？不妨学学波司登

经济寒冬的当下，不少企业增长乏力，温州的鞋服企业也面临这种困境。在王永看来，温州几个知名的鞋服品牌当前的增长也不及预期，主要是企业大多会经历初创期、成长期、舒适期等几个阶段，这几个知名品牌的发展目前已处于舒适期，而处于舒适期的企业在业绩上往往表现为增长乏力。

那么，处于发展舒适期的温州鞋服企业如何迈过这道坎，迎来一个新的增长期？王永认为，温州鞋服品牌要想焕发“第二春”，不妨学学波司登的做法。生产羽绒服的波司登几年前也遇到过增长乏力的情况，经过充分分析后，该公司重新对自身进行全方位的定位，连广告语都变得很清晰——畅销全球72国；同时，公司还“闯入”巴黎时装周。这样的重新定位，让波司登焕发了“第二春”，2018年财年业绩大幅增长。

王永表示，温州鞋服品牌要像波司登这样变革，就需要鹰的精神——从眼前开始，一点一滴做起，即便是惊涛骇浪也不低头，也要坚持脱胎换骨的决心。

“温州企业应该去看看《鹰的重生》这本书，这本书讲述了TCL集团30余年的企业史。”王永说，鹰重生时就是换掉全身的羽毛，也就是说，企业要重生的话也要脱胎换骨。

温州童鞋做品牌要“抱团”，有利于市场开发

温州童鞋已实现156 0190 2607亿元的年产值，在全国的市场份额也高达15％，但是缺少知名品牌。接下来，温州童鞋该如何发展呢？

对此，王永表示，温州童鞋可借鉴福建晋江的做法，在没有领导品牌的情况下，一些有一定实力的童鞋企业可以先抱团取暖，在市场开发、广告宣传等方面均以集体的形式出现，在市场形成温州童鞋的概念。“一家企业宣传没有气势，但是多家企业抱团，就会形成一种很大势能，有利于品牌的推广和市场的开发。”

王永认为，森马集团的巴拉巴拉童装品牌之所以如此成功，这跟目前儿童鞋服市场的空间很大有一定关系，因此目前正在成长的温州童鞋仍有很好的发展潜力，但需温州政府的引导和扶持，如在童鞋品牌宣传上，政府部门不仅要为企业站台，也要出台补贴政策，“当年，青岛市政府力推海尔、海信、双星、青岛啤酒、澳柯玛这‘五朵金花’时，就是出台一系列的补贴扶持政策。”