作者:百检网 时间:2022-02-11 来源:互联网
2012年,到处可见“门面到期大清仓”、“换季商品大甩卖”、“大放血”之类的广告,到处可以听见一些鞋类品牌店高声播放“清仓”的叫卖声,高库存的压力让很多品牌不得不放下身价,开始甩卖。
然而,这种赔本赚吆喝的营销却完全违背了厂家“追求利润*大化”的本意。
鞋产品定价的传统做法都是加法定价,即“成本+利润+税收+店租+工资=价格”,但这种定价“看上去很美”,保证了品牌营销的利润。但往往是有价无市,*后形成了高库存。
如今,鞋业产能过剩,市场竞争已经到了刀刀见血的阶段,营销招数也千奇百怪。鞋企“卖出去才是硬道理”、“只看结果不讲过程”的实用主义营销观念作怪,不断地给经销商追加销售任务。
鞋品销售员面对白热化的竞争患上了营销恐惧症。如何把鞋子卖出去?如何把应收帐款收回来?这成了代理商经销商*苦恼的事情。一些鞋品代理商、经销商感到压力很大,怕失败而整夜失眠。
中国品牌观察员许强认为这大可不必,销售中的失败是很正常的,如果每失败一次你都要懊恼,那么懊恼会愈加愈多,心理压力就越大。如果用“目标-失败=成功”的减法公司就不一样了,你先设定销售目标,并设定要失败100次就能成功。你每失败一次,减去一次,失败就会愈来愈少;每失败一次,你就走近目标一步,你会想,嗨,又少了一次失败,成功的时刻快到了。这样一来,失败反而会成为成功的动力。
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