作者:百检网 时间:2022-02-11 来源:互联网
当前,多数出口企业举步维艰,就整个泉州台商投资区鞋业的成绩无疑令人羡慕。而实际上,在泉州,“逆势而上”者远不止这一家企业。记者从泉州海关获悉,1月份我市实现出口10.9亿美元,同比增长6.3%,而1月份我国总体出口下降了0.5%,沿海发达地区外贸也普遍下滑,如广东出口的降幅达9.2%。
日前,记者在顺昌鞋业生产车间看到,里面一片忙碌的景象,一条条流水线上,工人们熟练地操作着每一道工序,另一些工人则忙着把完成包装的运动鞋一车一车地运出去……“虽然开工不到一个月,但是我们已经进入了*紧张的工作状态,1000多名员工加班加点,还是不能满足客户的需求。”该公司总经理戴嘉庆向记者介绍。
在普遍缺订单时期,顺昌为何如此炙手可热?“与海外买家直接对接。”戴嘉庆道出了他的“法宝”。据介绍,作为一家以外销为主的企业,2008年金融危机使顺昌订单大幅减少。面对困境,戴嘉庆毅然走出**,分别前往欧美寻找客户。从“等客上门”到主动“上门吆喝”的转变,也让顺昌赢得了法国添世总部和美国鞋业巨头USPOLO总部的青睐。
“直接与厂家接洽,不仅可以避免很多中间环节,让对方看到我们的诚意,而且沟通起来也更方便,更清楚地了解对方的需求点在哪里,由此可以促进*为直接的合作。”戴嘉庆如是说。
“要赢得客户,产品过硬是前提条件。”戴嘉庆告诉记者。事实上,以产品的竞争力来争取市场,正成为不少泉企的出口之道。
“早几年,我们公司就接到国外产业用纺织品的一些订单,在化纤类产品遭遇销售低迷之后,我们迅速调整产品结构,加大产业用纺织品类别的生产。随着市场需求加大,这一新产品类别的出口为企业贡献颇多。”晋江南方织造有限公司相关负责人介绍,目前,其订单生产在去年年底就排到了今年4月份。
同样凭借产品结构调整,也让位于泉州台商投资区的福建力达集团订单排到了8月份。该公司董事长秘书庄锦杰告诉记者,力达通过“产学研”平台推出的高新科技产品——涡旋式空气压缩机,其**的环保、节能、低耗理念**了空压机市场新潮流,预计将为企业带来近2亿元的市场增量。
随着人工成本、原材料成本上涨以及人民币升值加快,不少出口企业感受到了巨大压力。在创新“开源”的同时,通过“节流”保持竞争力也成了经营者们的共识。
“推进精益化管理以提高利润空间。”作为“民企二代”的戴嘉庆有自己的一套管理方式:所谓精益管理就是企业在为顾客提供满意的产品的同时,把浪费降到*低程度。从每寸材料抓起,订单充裕,顺昌就选择一次性大批量采购鞋材,市场价卖20元,批量就可以拿到18元;在用电方面,通过技改,投资了近30万安装节电器,月省电费3万多元;去年因汇率损失就达156 0190 2607多万,而今年在进行远期结售汇减少风险的同时,打算与厂家商议直接用人民币结算……而为了向管理要效益,越来越多的中小企业还开始引进咨询管理机构,迈开了管理提升步伐。据了解,仅去年就已有10多家企业咨询管理机构涌入晋江,服务企业的管理提升。
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