体验营销模式成童鞋企业制胜杀手锏

据中国第六次全国人口普查显示，目前，中国总人口为156 0190 2607人。高速增长的人口迅速成为了大众话题，有人按现有的人口推算，中国下一个阶段的*高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴童潮”。换言之，中国儿童产业至少还有20多年的牛市，伴随消费能力、消费意识的不断提升和城市化进程的推进，童鞋市场容量将会逐据有关数据统计童鞋产品每年在不断的上涨中，现在人们的生活水平越来越高，特别是现在的80后父母对子女的生活投入越来越大。据悉，中国的童鞋市场每年至少拥有380亿元的市场规模。童鞋市场一直以来都是制鞋行业中**增长潜力的市场之一，也是制鞋行业中一个相对特殊的产业。因此投身于童鞋行业的商家也不在少数，因此也就增加了行业的竞争力度。

正是如此诱惑的背景下，国内市场上逐渐出现了海尔兄弟、李宁、安踏、巴布豆、博士蛙等专注于童鞋运营的国内知名品牌企业群体，特别是近几年，它们纷纷以大城市为中心开设儿童鞋服体验店，希望吸引城市里的中高端购买层。国外知名品牌耐克与阿迪达斯也把童鞋细分出来在内地部分地区独设专卖店。

童鞋销售通常以14岁以下的人群为消费主体。之前国内童鞋销售主要是以批发零售、无品牌化方式运作，随着国人消费能力提高与健康意识增强，目前儿童消费群体已经发生了质的变化。在童鞋购买决策过程中，现代的消费群体是“理性+感性”的结合体——既注重产品性价比，又考虑品牌时尚性、趣味性等因素，这对所有的童鞋企业都是一种挑战。

众多行业盛行的体验营销模式理所当然成为童鞋品牌开展营销活动的有效工具。因此，如何让目标消费人群切实“体验”到相关的产品与品牌信息，是童鞋企业营销的重点。

目前，童鞋企业的通路构成逐渐向着专业化、时尚化和品牌化靠拢，已经形成了集服装批发零售终端、百货商场店中店模式、专卖店和儿童生活馆等多种通路形式为一体的综合运营模式。这一方面是市场碎片化的必然结果，另一方面也显示出童鞋企业对顾客体验的关注。

随着儿童服装市场的兴起和中国童装品牌意识的加强，面对这样的市场，做童鞋生意跟其它很多生意是一样的，讲究的是方法，要说如何让自己的童鞋生意与其它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。要构建童鞋品牌的体验营销模式，也需要我们的童鞋企业从产品健康功能入手，积*有效地结合儿童所认可的时尚元素和价值观念开展相应的营销推广活动，*终才能让企业、行业与消费者实现长期的“共赢”格局。童鞋品牌的体验营销也将在这个过程中得到不断的充实与完善。因此，可以说童鞋市场拥有巨大的发展潜力。是现在激烈市场竞争中不可多得的一片蓝海，有无限的发展空间。