嘉兴箱包生产企业转市场 迈入转型升级节点

记者从嘉兴海关获悉，今年1月至4月，浙江省嘉兴市从国外市场进口了213万元人民币的箱包。作为箱包出口的重要基地，为什么还要进口？原来，大部分进口箱包是加工企业代加工时所需的样包。拿着这些远道而来的样包，嘉兴市大大小小的箱包生产企业踏上了出口箱包的代加工之路。

与此同时，今年上半年，受外部经济影响，箱包生产企业在出口加工中面临着不少潜在危机，一些箱包生产企业出口持续下滑，纷纷转战内销市场，这一传统行业再次走到了转型升级的节点上。

出口同比虽增长两成

外贸挑战却不断来袭

据嘉兴海关统计，今年1月至4月，嘉兴市累计出口箱包18.14亿元人民币，与去年同期相比增长20.1%。嘉兴海关分析，尽管箱包出口形势看似平稳，但作为典型的劳动密集型产业，面临的压力日益显现。

走进平湖新埭镇，一群群工人在生产线的各个环节上忙碌着。目前，不管企业的规模是大是小，工人月薪起步价已上升到3000元的水平，劳动力成本的持续上涨已然成为箱包出口加工企业的*大担忧。

“人力成本每年以15%至20%的速度在上涨，这是企业的*大挑战之一。”嘉兴兴发箱包有限公司总经理陈永强的话里透露出担忧，因越南、菲律宾等东南亚国家的人力成本比中国便宜一半，吸引了不少欧美客户的注意力。而欧美国家又是嘉兴市出口的主要市场，今年1月至4月，出口这两大市场的箱包值占到嘉兴市箱包出口总值的69.3%，也就是说，每10个箱包中近7个是销往欧美国家的。

“在这个不是‘非你做’的年代，放弃订单，大有人在；接了订单，利润空间年年都在萎缩。”平湖市思源箱包有限公司负责人顾坚明说。目前，以一个在国外销售千元以上的国外**箱包为例，刨去人力成本、原料成本等，加工企业的利润点不超过5个点，甚至停留在几元钱水平。在以中小型企业贴牌加工为主的生产现实背后，小企业出口下降明显，甚至下滑超过50%以上，盈利能力削减。

平湖市箱包行业协会秘书长顾月勤指出，近一年来，欧盟对箱包布料标准持续提高，也加剧了箱包行业的出口压力和风险。

企业转战内销市场

自主品牌遍地开花

“当下，各大企业面临的冲击增大，尤其是对小型加工企业来说，是严峻的考验。”浙江银座箱包有限公司董事长徐河坦言，尽管今年1月至4月公司箱包出口同比增长68.1%，但为了应对可能到来的风险，公司和众多企业一起在行动。

于是，在专注外贸市场的同时，企业目光又再次聚焦到了内销市场。如今，箱包正成为国人出行的必需品，市场蛋糕日益变大，为嘉兴市箱包企业创造着新机遇。

告别贴牌生产的代加工时代，创立适合国人消费的自主品牌，成为企业相同的规划路径。在走访了嘉兴市几大箱包企业后，记者发现，今年一开年，自主品牌就出现了遍地开花的局面，一家小规模的加工企业拥有两三个自主品牌也不是新鲜事。

据业内人士透露，同样一个箱包，内销市场的利润点可以超过10个点，一旦打开内销市场，其体现的价值将远超简单的出口加工。

“平湖大多数生产加工企业都想探索内销市场的宽度。”顾坚明说，今年3月，思源箱包也推出了内销品牌，在公司长远规划中，内销比例超过50%，目标实现内销与外贸的比例持平。

今年上半年，一个颇有文化味的箱包品牌——行舍(Sincer)在内销市场悄然上线，这是新秀集团打造的又一自主品牌，开启了箱包行业文化跨界合作的大门。“市场在变，形势在变，企业再不变的话，就没法在行业中站稳脚跟。”新秀集团董事长施纪鸿说，抓住市场主动权，成为每家企业急需破解的课题。

此外，出口龙头企业银座箱包一样在积*探索中，寻找箱包仓储空间，搭建国内营销平台，着眼中高端市场，争取在未来5年内做大内销市场的蛋糕。

在OEM工厂中，众多箱包企业依靠箱包行业在外贸市场中攒下的资本，期待打破外贸与内销比例失衡的局面。

难逃同质化竞争的模式

更多门槛摆在内销路上

尽管自主品牌的创立风生水起，但有更多难题与门槛摆在研发路上。

目前，相比国内其他两大基地，嘉兴市大多数箱包产品在设计和使用功能上没有体现出太多的特殊性。这意味着，在诞生五花八门自主品牌的同时，内销产品同质化现象显现。有业内人士已经在担心，这样的发展路径*终难以避免将企业带进低价竞争的怪圈。

同时，搭载电商似乎成为当下企业扩展销售渠道的共同模式。采访中，八成以上的生产企业选择投入资金，通过外包经营的电商方式，借以打开销售渠道，还利用微博、微信等自媒体辅佐品牌推广，运作模式如出一辙。

然而事实上，从今年上线的自主品牌来看，电商的“神话”尚未奏得有多响。在天猫上，记者发现，销量尚佳的箱包产品，价格停留在百元阶段；价格处于中高端位置的品牌，销量却未上涨。“品牌建设的投入大、周期长，短时间内要让品牌成功发声，显然并不是易事。”徐河表示。而在浙江嘉禾塑业有限公司负责人林受东眼中，新一轮的转型升级路上，成功运营品牌的高端人才的缺乏，成了又一大瓶颈。

此外，根据当前国内外的箱包市场情况，嘉兴海关建议，根据旅游业的发展，配合观光、度假、商务等传统主题旅游，以及探险、考古、修学、蜜月等新兴主题细分箱包市场，进一步研发具有新功能和用途的箱包。

“市场虽大，但是细分程度也将同时显现。”顾月勤表示，从目前的行业形势看，过硬的产品质量与专业的品牌运作，将成为自主品牌立于市场前沿的必要条件。