商务部西亚非洲司副司长指点：如何到非洲去赚钱

　　“非洲这片神奇的土地，有着丰富的资源，市场潜力巨大”。商务部西亚非洲司副司长周亚滨在省外经贸厅举办的“开拓非洲市场专题报告会”上，向全省外经贸管理部门和企业代表热情描绘了非洲这个新兴市场的良好合作前景。

　　充满活力的中非贸易

　　非洲共有53个独立国家，除南非等少数国家外，大多没有摆脱贫穷。但非洲经济正在发生改变，它们仿效西方国家的做法，从上世纪90年代开始抛弃计划经济，并且建立一大批区域经济组织，实行共同关税及人员、资本、贸易的自由流通，促进了成员国间的经济合作，也为外国资本的进入降低了成本。

　　非洲有着丰富的能源和矿产资源，石油勘探量约占世界的10%%。天然气、钻石、黄金以及铜、铁、锰等矿产储量也位居世界前列，各种热带林木、农牧渔业资源十分丰富。

　　我国与非洲的经贸合作发展迅速，出口产品包括机电、纺织服装、鞋、箱包、塑料制品以及茶叶等。工程劳务合作涉及石化、建筑、电力、通讯、水利、冶金、铁路建设、渔业、农牧业等。据不完全统计，我国已在非洲设立境外企业600多家，投资总额12亿美元左右。仅在毛里求斯，中国纺织工人就超过了1万人。

　　无处不在的合作商机

　　虽然非洲的经济发展在很大程度上受制于资金、人才和技术，但对于我国来说，仍然商机无限。我国已经和非洲21个国家签订了贸易保护双边协定。非洲有8亿人口，由于人们的生活水平普遍比较低，因此对纺织、轻工、机械等中低档产品的需求旺盛，这正好与我国的大宗产品相吻合。统计显示，仅在尼日利亚，我国的摩托车年销量就有1.36亿美元。由于不少国家战争的阴霾刚刚消除，百废待兴，道路、桥梁、水电、轻重工业的建设都是我们难得的契机。以安哥拉为例，27年的战争使得本国的民生物资生产几乎丧失殆尽，但这里拥有石油、钻石、渔业等30多种资源，还有乌木、红木、檀木等大量名贵木材，经济发展潜力大、后劲足。我们可进行机电、纺织、鞋帽等的出口和石油原木等原料型产品进口的贸易合作。可以用我国的产品和对方的资源有效对接，参与其资源项目开发和工程项目的招投标，发展境外加工，开展农业、畜牧业、水产加工业的生产合作。再如坦桑尼亚，虽然是*不发达国家之一，但政府已经将制造业作为振兴经济的关键。这里盛产剑麻、咖啡、木材、烟草等，还有年产156 0190 2607万盎司的黄金储量，为我们进行黄金、石油、天然气资源开发、农牧业合作、建材生产、果汁加工以及工程项目承包等提供了机会。

　　另外，由于美国从2000年开始给予黑非洲48个国家纺织服装出口为期15年的普惠制待遇,这对于我们这样一个纺织大国来说，机会十分诱人。到那里办加工企业，可以跨越美国纺织品配额限制，带动纺织劳务和纺织机械设备的出口。

　　吃苦是成功的一半

　　曾经长期在卢旺达中国商务处任职的周亚滨，结合自己的亲身经历提出忠告：到非洲创业，敢于吃苦就是成功的一半。当年，为了让当地人了解中国产品，他顾不得面子，手拿样品、样本挨门串户找客户，看到有进出口字样门牌的就敲门，当起了推销员。就是靠这种锲而不舍的精神慢慢打开了局面，**年就做成了300多万美元的出口，以后几乎每年翻番。

　　非洲人不了解中国产品是中非贸易的一个瓶颈。非洲的生意人大多是印巴人，他们做贸易批多量少，虽然麻烦，但我们不能因小而不为，要利用他们都有仓库和批发零售点、有稳定的客户渠道的特点，将其作为重要合作伙伴。也可以利用我们在非洲设立的十多个贸易中心，以细水长流的办法，一次发货，慢慢销售。另外，拓展非洲业务的一个显著特点是风险与机遇共存。因为那里的道路、水电等基础设施普遍较差，社会治安混乱，有外汇风险，法律不健全，政府腐败，走私猖獗等，对这些都要早有思想准备，并且尽量寻找应对之策。从另一方面说，这里的赚钱机会又令人怦然心动，美国商务部调查表明，非洲36%%的投资回报率是其他地区无可比拟的。