温州企业以中低档鞋服打入东盟市场

近日，温州举办的规模*大的境外商品展览，在马来西亚霹雳州**怡保市落下帷幕。

展会开幕当天，一个细节让温州企业看到了当地对“温州制造”的热情：霹雳州州务大臣顾问郑可扬特意穿上“温州制造”的皮鞋，并笑言“活广告一直要打到展会结束。”

从展会*终的成果数据分析，家电、包装机械、医疗设备等领域的相关产品普遍在当地市场反映良好，而对印刷、纸业、鞋类等企业而言，“展会效果差于预期”。

以温州鞋服、箱包为例，大部分的企业在展会里并没有拿到大型专业采购商的订单，让诸多企业家颇为失望。但闭馆当日，展出的产品却被抢购一空，也让企业看到了方向。“这反映出传统的‘温州制造’在这里有一定的竞争力、影响力，温州企业可以将更多的中低档价位的鞋服产品打入这里。”温州华得利鞋业有限公司副总经理马忠良找到了路子：从参展期间企业揽得的五六个小订单分析，企业展出的安全鞋比较“对口”马来西亚的工业鞋，“建筑工人这一特定消费群，这将是我们瞄准东盟市场的方向。”

以温州鞋企来说，走进东盟市场正是规避贸易壁垒，寻找新兴蛋糕的好时机。据了解，借助中国—东盟自贸区零关税的契机，目前，温州的部分鞋企已准备将部分生产线往东南亚转移，印尼、柬埔寨、越南等有一定制鞋基础的地方都是投资的意向地。“从我们考察情况来看，当地流行设计精美的时尚鞋，鞋企对产品的研发、设计能力相当强。把我们的生产能力与他们的研发能力有效嫁接，这就是温州鞋企一个很好转型的机会。”展会上，一些鞋企负责人不约而同如是表示。

“在后金融危机时代，这一系列的经贸动作对于推进传统产业转型升级，意义尤为特殊。”苏向青希望有更多的企业通过“走出去”投资开发东盟这个新兴市场，为自身产业的转型升级腾出更多的空间。