中国奢侈品要做接地气的本土品牌

中国本土高端品牌早已具备与国际奢侈品牌竞争的产品品质，国际**的受挫正是本土品牌良好的发展契机。在这场旷日持久、没有硝烟的战争中，中国本土高端品牌必须全面发挥本土优势才能在未来占得一席之地。

时至今日，中国本土高端品牌的发展时机已到来，随着消费者消费能力的增强和消费观念的理性化，本土高端品牌的优势逐渐显现，与国际奢侈品品牌一争天下未尝不可。其中的关键是如何树立独特的品牌内涵，使产品更接地气。

利好的本土高端发展形势

国际**突然的变动是否预示着中国的高端消费市场走向低迷？会否干扰到中国本土高端品牌的发展？在《纺织服装周刊》记者的采访中，几家企业的负责人均表示未受很大影响。“虽然奢侈品品牌的发展势头受阻，国内的经济形势也有所下滑，但是我们的销售业绩近几年却一直保持着较平稳的增长。”智勇说。

由于中国人的消费形态属于储蓄型消费，与欧美国家的提前性消费存在本质差异，因此，此前的金融危机并没有给中国的高端消费者带来强烈的危机感，甚至有些人在这段时间还增加了高品质品牌的购买量。

深圳市服装协会会长沈永芳对此表示：“高端品牌也会受宏观经济的影响，但可能影响没有那么大。因为高端品牌渠道比较稳定，客户集中，消费者认可度和忠诚度比较高。就深圳而言，高档品牌的发展情况还比较好，今年销售量增幅在20%~40%左右。”

设计师品牌定位“后奢侈”

在经济大环境不景气的情况下，很多消费者开始衡量是购买国际奢侈品还是国内高端品牌。据时尚传媒集团今年发布的《2012“中国?时尚指数”白皮书》显示，有35.6%的被访者称至少买过一件本土设计师品牌，在这些消费过设计师品牌的人群中，有97%的人同时拥有国际奢侈品品牌，反之，有42.5%的消费者会在购买国际奢侈品后，选择购入本土设计师品牌。

吉芬女装品牌推广经理吴佳韵认为，设计师品牌是“后奢侈”品牌。“其实不应该将设计师品牌和奢侈品品牌看作是两个层面的概念，两者之间是有延续性的。很多国外的奢侈品品牌都是由经长久沉淀的设计师品牌发展而来。本土设计师品牌亦如此，它的品质和设计思路都接近于奢侈品，未来也许能够发展成为中国自己的奢侈品，所需要的只是坚实的积淀。”

一个伟大的品牌需要一群消费者去造就，消费者在购物过程中提出了自己的需要，如什么场合穿什么衣服，同时也为品牌提供了更贴近市场的设计思路。中国高端消费者逐渐成熟的消费心态反过来能够帮助设计师品牌提升。

“我认为设计师品牌将迎来****的发展机会。”此外，林进亮表示，“在不久的将来，中国的odm贴牌企业将迎来一次大洗牌，没有自己的风格是品牌发展的死穴。”

“中国自古便有与黄金同价的高端面料，具备创造高端品牌的实力。而中国人一直有中国情结，中国设计师品牌不一定要设计民族风格的服装，而是需要设计中国人生活和情感表达所需的服装，这就是接地气的中国本土设计师品牌，这样的品牌生命力和价值大多会很长久。”曾凤飞说。

潜心研究本土消费者

目前，整个国内奢侈品行业仍处于转型升级的关键时期，高端品牌也不例外，品牌提升和创新成为必然趋势。高端品牌要以“服务驱动”向“价值创造”型企业转变。设计者需要深入研究消费者需求的变化，研究高品质生活期待的内涵，适应多样化市场的变化。

与国际奢侈品品牌的发展相比，中国高端品牌的*大优势就是对中国消费者的了解，借助这一点，深挖目标顾客群的特点和需求，品牌可在将来的高端市场攻防战中建立不可摧毁的堡垒。

“在同一城市与奢侈品错位经营的手段不是价格战，而是本土化。我们拥有自己特色的花纹设计、廓型以及色彩，正如安正品牌的logo是中式印章的形象，我们拥有更加中国化的品牌烙印。同时，我们更接近中国市场，更懂中国市场。知道自己的目标顾客缺少什么，又有怎样的特点和个性。”林进亮说。