鞋业零售大情报沙龙在温举行 三条建议助厂商转型突围

代理批发转型零售将成必然、线上线下大联合的O2O将是趋势、时尚生活馆将是主流……1月5日，一百多位来自全国各地的鞋业代理商、职业经理人、企业家共聚温州，参与2014鞋业零售大情报沙龙，探讨温州鞋业营销模式的转型之路。

总代批发转型零售将成趋势

来自鼎力品牌管理咨询机构的首席顾问周剑东提供了这样一组数据，2013年双11之后至今，全国各类鞋业实体店铺关了约7000家。目前，鞋类行业面临着巨大的库存压力，以淘宝为例，2013年双十一360亿元的销量背后，却可能剩下800亿元的备货，这其中约有300亿元是鞋类产品。这批产品进入实体市场，无疑将产生巨大的冲击，大批实体店的倒闭也将成为必然。

随着鞋业大零售时代来临，粗放的总代批发模式已经开始走下坡路，国内经济大环境低迷和消费者观念转变的影响下，鞋业品牌和总代洗牌在所难免。高度同质化的产品使得市场竞争越来越激烈，鞋业总代转型做零售已成为必然趋势，时尚体验式生活馆则正成为消费者青睐的主流。

自营化是未来发展方向

在2013年里，很多鞋品牌开始做出新的尝试，并初显效果。例如奥康推出的LOAD MAX品牌商品组合时尚馆，通过“零库存、零租金”的新平台模式，未来计划在万达广场开出100家店。百丽收购龙浩天地，剑指高端男鞋品牌，并购不断，试图以“脚”定江山。

以浙江大东鞋业有限公司的模式为例，周剑东分解了大东鞋业通过前端的零售平台确立起强势的市场地位。

目前，大东鞋业通过两种方式与客户进行自营化下的联合运营：**种就是与客户商定投资额和分成比例，规定*低额度，除了固定分成之外其余全交由合作方处理。第二种是与总代理进行联合运营，双方由出资额决定各占一定比例股份，企业保证代理商不亏损，而且还将支付年薪给代理商，保证了其盈利。

这两种方式下，实际上就是直接由企业自营。大东模式在终端供应链市场拥有较强的话语权，不断地缩短供应链，降低生产成本，*终获取长期稳定的利润，在日益激烈的市场竞争中占据主动。

今年将成鞋业品牌分水岭

在周剑东看来，2014年将是鞋业品牌分水岭之年，鞋业品牌和代理商之间的价格战、渠道战、专业战、持久战、现金战将不可避免。

在这样的市场形势下，品牌商和总代们将如何突围？周剑东建议：1.品牌商要明确品牌的定位，制订五年发展战略计划，以抓住商品为核心，通过打造专业化的管理团队，做好产业价值链的整合。2.总代从粗放的经营模式转型做零售，通过自营化管理系统，制订好内部组织框架和市场战略规划，在专业的团队运营和团队文化推行下，做好零售。3.做好零售，必须要实行规模化运营，总代们要盯住某个市场区域深耕细作，进行时尚生活馆、标准店、专柜专厅、小而美社区店、处理店等多店组合，根据自身的产品和管理特色，实行店铺精致化管理。

来自福建东茂鞋业的董事长陈东旺专程带着公司高管参加本次沙龙。他告诉记者：“我平时很少来温州，这次是专程来参加这次鞋业零售大情报沙龙，我觉得不虚此行。”