0156 0190 2607 2607天　一个新兴户外品牌的昙花一现

9月10日，晋江LASWELLS户外用品有限公司资产被拍卖，公司正式宣告破产。至此，LASWELLS（即拉斯维尔斯）这个新兴户外品牌，从出生到寿终正寝仅仅156 0190 2607天。

从去年至今，晋江兴起了轰轰烈烈的户外用品潮流，不少企业都想趁着户外市场刚刚兴起的机会分一杯羹。然而，LASWELLS如此的“稍瞬即逝”，是否能让品牌之都的每一个造牌人更加清醒：一个品牌并不是一次跟风的冒险尝试，也不是造势招商的简单卖鞋？

“短命”的LASWELLS

2010年3月1日，鹏头村步族办公楼5楼，晋江拉斯维尔斯户外用品有限公司创办人林开文租下了这层楼，开始着手创办LASWELLS。

9月3日，晋江拉斯维尔斯户外用品有限公司关闭了租用的办公室和工厂。*终，原工厂负责人王德江将工厂流水线设备、办事处资产，加上某代工厂已做好的两款成品鞋拍卖所得的款项，给员工发放了70%的工资，LASWELLS的破产就此画上句号。

“只要老板能出面，我们还是愿意跟着他做LASWELLS！”时至今日，原晋江拉斯维尔斯户外用品有限公司营销总监林洪华还是这样看好这个品牌的定位和发展前景。

据林洪华回忆，8月14日出差当日，他曾到财务部支取差旅费，那时候，财务相关负责人告知他，老板没有钱了！他的心里隐约感觉有些担忧，但很快被与林开文的那席谈话给打破了！

“如果没钱，要破产了，还有心情跟我谈品牌发展吗？”林洪华当时在心中这样反问自己。于是，他很放心，继续他的招商之旅。

不过，令他担心的事情还是发生了，三天后，本来计划去西安、成都等地招商的林洪华接到财务通知，晋江拉斯维尔斯因为账户余额不足，已无力承担他的差旅费用，要他自行支付。

这一切让他不仅感到震惊，也让他想到8月初林开文与某品牌丁总的秘密会谈。

据某品牌丁总透露，在公司创办后，林开文陆续投资了70多万元，两次订货会后，虽不理想，但还是收到外面经销商70多万，也就150万左右，但仍然举步维艰。林开文非常想和他合资，但被他一口回绝了。

因此，前期启动资金不足，后期招商不利，连找人入股合作的*后一根救命稻草也无功而返，*终资金链断裂，LASWELLS诞生才半年，就不幸夭折。

东借研发西借加工厂　撑起订货会

正如林洪华所言，LASWELLS品牌定位确实是钻了目前户外市场的空白，LASWELLS的美式时尚户外风格的确吸引了业内不少人士眼球，不计招商效果，5月6日-8日的首场订货会造势还算成功。

会上，LASWELLS表示，将采用以时尚户外运动休闲鞋系列为核心、推广点，配以商务休闲鞋和生活休闲鞋为辅的产品定位策略，全面整合传播资源，全方位地推动品牌的发展，打造一个LASWELLS时尚户外时代。

虽然品牌光环很美丽，但LASWELLS的产品表现力与上述描述相差甚远，因产品的风格和颜色搭配不是很理想，*终效果不是很好。

于是，首次到场参会的近90个客户中，真正下单的客户寥寥无几。

原LASWELLS哈尔滨分销商李玉禧曾在当场表示，整体品牌感觉挺对路，也能符合市场需要，就是产品太“磕碜”了！他表示，自己不可能在市场上销这样的垃圾货，一双订单也没有下。[next]

那么，究竟是什么原因让LASWELLS的商品组合被人用“垃圾”来形容？

张谋基，原晋江LASWELLS户外用品有限公司生产总监，是这家公司开张后的第四名员工，专门负责产品开发和规划。据他介绍，公司从3月18日到22日都还在装修中，而LASWELLS真正在工商局注册登记应该是4月19日到25日之间。

那时，距离首场计划召开的订货会仅剩下不到三个星期，公司连一个专门开发鞋样的技术人员都没有，只能通过买手形式先把货组起来，但又苦于没有那么多流动的现金，这让张谋基很费神。

自入职后，张谋基表示曾使出浑身解数，甚至动用自己的私人关系，找到泉州宝马鞋服、晋江洋埭远帆等周边四五家工厂帮忙打样，更向南安九都菲霸借了10双样鞋。

由于时间问题，到了4月初，*终只收罗不足30款的样鞋，远远达不到订货会新品发布数量。无奈之下，经朋友引荐，张谋基委托晋江宝峰开发中心开发了41款样品，七拼八凑的新品发布，勉强撑起了这**场订货会，所以，这样的招商结果属于意料之中。

上欠材料款下拖加盟款　*终走入死胡同

由于空有定位，LASWELLS的产品一直不能得到市场和代理商的认可，招商不利严重影响了公司正常运作，也打乱了林开文心中的如意算盘。

据林洪华透露，自5月6日招商后，6月28日LASWELLS又开了一次2010秋冬补充会，虽然产品有所改良，但招商情况仍然不尽如人意，两次招商共有83万元订单，但陆续进账的估计也就是几十万，这远远填补不了材料商和加工厂的两头“吞噬”。

据介绍，自订货会后，LASWELLS开始下单给南安市玉叶福顺鞋业有限公司和晋江西滨伍埭帅鑫鞋业有限公司生产。这批货共下单10款，每款3个配色，每个配色900双，合计2.7万双，共计金额有约80万，这已经远远超过代理商所下的订单总和。

在代理商陆续到款后，开始以分批形式向工厂支付定金，但流动资金从来就是捉襟见肘。直到公司倒闭破产，LASWELLS由于仅仅支付了30%定金，福顺只发出了2000多双鞋，还有6000多双鞋品没有继续发给全国各个代理商，被暂扣在加工厂。

更糟糕的是，帅鑫30%的定金将近19万，前后共付了11万，这样一来，林开文不仅再三取消款式配色，还取消了款式数量，*终还是由于后续定金问题，帅鑫只生产了两款，后面有两款在针车，而没有一双真正的成品鞋落在代理商手中。

收了代理商定金，发不了货；下了定金给工厂，拿不到鞋，林开文在这场“拆东墙补西墙”的资金游戏中，始终未能解套，相反越陷越深。

事实上，LASWELLS所欠款项还涉及鞋材商、包装商、广告公司等。目前，哈尔滨、北京、重庆等几地代理商已经联合起诉LASWELLS法定代表人林开文。LASWELLS这个户外品牌“昙花一现”后，*终销声匿迹。

或许LASWELLS在晋江算不上一个响当当的品牌，因此它的倒闭在业内并没有引起多大的动荡。

但窥一斑见全豹，LASWELLS的遭遇同样能给晋江企业不少的启示：它之所以短命，“先天不足”固然是一方面，户外体育用品市场的反应没能达到林开文的预期，对市场研判的准确度欠缺，也是一个不可忽视的因素。

经过多年的培养，运动鞋市场或许已不存在真正的蓝海。这也为我们的企业提了个醒，“投机取巧”要不得，扎扎实实打好基础才是正道。