温州鞋：品牌国际化与应对反倾销

关键词:反倾销调查

连绵的细雨驱走了几日来的酷热，但温州鞋企老板们依旧愁眉不展。

一个多月前，欧盟针对中国的皮鞋和旅游鞋进行反倾销调查，温州鞋商正在成为一场新的反倾销诉讼的主角。

据温州市鞋革行业协会统计，此次欧盟反倾销调查中的温州涉案企业多达156 0190 2607家，仅鞋类出口额就达4500万美元。

“我们的鞋子一打过去，国外中低档制鞋企业没有抵抗能力，一冲就完了。”温州鞋革行业协会朱秘书长对中国鞋产品的国际冲击力深有体会。他说协会现在正牵头联合几十家鞋企准备应诉材料。

一直以来，欧盟、俄罗斯、乌克兰是温州鞋出口的三大主要市场。目前，中国鞋产品年出口欧盟总额占欧盟鞋类进口总额的20.04％，其中温州鞋占到60％以上。

而近年来频发的俄罗斯拉鞋、西班牙烧鞋事件中，所涉企业几乎全部来自温州。“靠着低价格在国际市场上东突西进的温州鞋类企业遭到了非市场力量的对抗。”浙江大学经济管理学院汪教授认为。

“我们的鞋照样能过去，当时配额还在的时候，我们争取不到，鞋不是照样卖到欧洲吗？”温州鞋革行业协会朱秘书长说。朱秘书长告诉记者，欧洲一些中低档鞋类工厂倒闭是趋势问题，他们在走下坡路，我们不卖过去他们也是在走下坡路。从趋势来讲，未来世界鞋业的制造体就在中国。

一场来自温州民间的对外贸易保卫战，开始介入当地的外向型经济发展。

“其实跟欧盟打官司，是为了保护和维护整个行业利益。我们要维护中国人的尊严，发生贸易纠纷不可怕，*怕的是我们不懂游戏规则，不积*应对，还死要面子。”温州鞋革行业协会朱秘书长说。

　　关键词:三大应对利器

工欲善其事必先利其器。近年来，中国成了全球反倾销的重灾区，而以劳动密集型为主导、价格优势取胜的“温州制造”，自然而然地成为国外市场的众矢之的，频频遭到美国、欧盟等国家和地区的反倾销等贸易保护与壁垒。

浙江大学经济管理学院汪教授介绍，精明能干的温州商人以三大利器有效地化解了国外的反倾销等贸易壁垒。

**利器是，积*升级企业与产品结构，实施贸易多元化。针对国际贸易保护主义进一步强化的趋势，浙江企业积*提高产品质量、调整产品结构。温州一打火机企业通过自主创新，研制出了带CR装置的打火机，成功地突破了欧美各国的技术壁垒，在外贸出口中成绩飙升。

第二大利器是，强化商会（行业协会）的组织与协调作用，以商会为组织进行反击。在浙江本地尤其是在温州，商会是知名度*高、*有面子的民间组织。近两年，浙江连续发生的应诉土耳其对温州眼镜反倾销案、温州打火机企业对欧盟CR法案的交涉游说等**的贸易壁垒遭遇战，都是由当地民间商会（行业协会）牵头组织的，并取得了成效。反倾销案中，不应诉就只有败诉这一种可能性。近年来，温州企业以商会为组织，积*应诉，应诉率为100％，其中40％已尝到胜果。

第三大利器是，建立预警机制，提前获取信息，做到知己知彼、有备无患。面对自身产品遭遇贸易保护与壁垒日趋加剧，浙商在反倾销等预警机制上下了功夫。如今，一些企业在海外设立的销售分公司和办事处成了企业的“雷达”和“侦察兵”，随时为企业发回*新的信息，使企业对什么可为什么不可为一清二楚，并时刻追踪国际*先进的标准组织生产。

　　关键词:品牌国际化

上个世纪90年代，温州鞋从自己制造的假冒伪劣陷阱中爬出，开始艰难地树立品牌。与此同时，一部分迫于国内恶劣的生存环境的鞋企把脚步迈出了**。这是一条更为艰难的道路：在异国他乡孤军奋战，同类相残；没有政府的支持和保护，受尽屈辱。十几年过去了，我们并没有看到国际高端市场上出现中国鞋的品牌———它们*多成为了区域性的中低档品牌。

“不懂当地语言，甚至连普通话也说不好，大多数人又只受过高中教育，从农贸市场起步，敢跑到世界**的大街上摆摊。这就是温州鞋商。他们以个体的勇气闯荡世界，只要其中一个走到天涯，另一个马上就闻风而至。他们以金钱的代价、国内资源的损耗甚至个体生命的风险，积累了*为丰富的国际化经验。”温州鞋革行业协会朱秘书长向记者介绍温州鞋商的性格特征。

中国鞋出口量占世界鞋类贸易总量的大半，但贸易额却只占到14％。中国鞋出口仍以贴牌为主要形式。

“我们今天再不要提倡价廉物美了。我们是牺牲了环境和资源把货运到国外去，获得一点点加工费，我们付出的代价可能我们的子孙都会受到影响。”温州鞋革行业协会朱秘书长对记者说。

汪教授则认为，一些企业表面上抱成团打贸易保卫战，其实一些企业家的思想并不统一，国际贸易摩擦问题上更多值得反思的恰恰是企业自身，比如互相压价至血本无归等。

汪教授指出，要想真正得到国际市场认可，*终是创立自己的品牌和销售终端，但是现在看起来市场很大，长远来说实际空间很小。面对各种不利因素，温州企业一直在通过各种方式来规避，收购欧洲鞋企就是方法之一。

温州鞋革行业协会朱秘书长介绍，已经有一些鞋企在尝试改变。例如，哈杉在尼日利亚建厂，在当地赢得较好声誉，并收购了一家意大利制鞋企业；奥康与国际**品牌合作，欲通过“捷径”实现国际化梦想；康奈坚持“精品专卖”路线，直接向中高端市场发起冲击……

“未来欧盟是中国鞋业增长*快的市场，也是*大的市场。可以预见的是，因为**其本身的传统行业就在衰落，其次新加入的东欧这些国家就是新的市场。”汪教授对记者说。