鞋企意尔康借力品牌文化进军新市场

自2003年意尔康（福建）体育用品有限公司创立至今，已然成功走过了8个发展征程。纵观当下，运动品牌急剧萎缩，市场持续低迷，运动品牌之争剑拔弩张。而意尔康运动品牌却逆势向上，开创一条创新发展的康庄大道。近日，记者专访了意尔康（福建）体育用品有限公司副总经理张龙，在与张总的畅谈中，深入了解了“意尔康品牌运动如何在运动行业保持逆势向上”的原因所在。

据张总介绍，截止至目前，意尔康运动品牌共有2000余家专卖店，分别分布在北京、湖南、江苏、温州、云南、贵州、山东等地。截止至2011年8月，意尔康运动品牌新增专卖店265家，全年计划突破400家。日前，意尔康运动品牌还在北京开设了一家500平方米的专卖店。据悉，这是目前意尔康运动品牌面积*大的专卖店。

当然，意尔康运动能取得如此骄人的成绩，是与意尔康运动品牌定位息息相关的。“在产品同质化严重、品牌营销诉求雷同的运动品牌行业，意尔康运动品牌一直以‘美丽运动’为差异化定位。意尔康运动品牌在品牌建设与文化塑造方面重金投入，尤其多次盛邀亚州当红**范冰冰出任品牌代言人，为产品和品牌塑造了鲜明而独特的美丽运动新形象，提升意尔康运动品牌形象及市场认知度。”张总如是说。

张总在与记者的畅谈中指出：“意尔康运动品牌始终坚持‘精益生产、高效制造’的宗旨，通过不断优化产品结构，大力投入新产品的研发设计，精选优质舒适的材质，确保每一件产品都拥有**的品质，为广大消费者带来*美的运动体验。”正是意尔康运动品牌优质的产品潮领“美丽运动”风尚，打造了意尔康运动独特品牌魅力。

此外，意尔康运动已全线拉开品牌宣传战略，采用以品牌核心为原点进行散发性传播的方式，其广告宣传从央视到区域性媒体，从影视广告到平面广告到户外广告，实施严密的、科学的广告投放，形成覆盖全国的宣传网络，达到全国密切互动的高效率整合效果，让“美丽运动”的全新理念传播到每一个角落。

除了精准的品牌定位、优质的产品、全面的品牌宣传策略，终端运营能力及终端店面形象也是意尔康运动品牌取胜的秘诀。张总指出：“在运动用品市场同质化竞争日趋激烈的业态下，提高代理商的终端运营能力，增加终端渠道的覆盖率，完善终端店面形象是每个企业不可或缺的策略。”据记者了解，意尔康运动品牌正大力扶持终端网点建设，不断提升和完善终端店面形象与品牌形象，并且定期走访终端店铺，聘请专业人士为经销商进行培训。力图提升单店销售业绩，实现消费者、经销商、企业的多方共赢。

通过与张总的交谈后，记者更加了解意尔康运动品牌的精髓与文化。展望2012年，意尔康运动品牌更将以全新的姿态拼搏进取，与经销商共创发展新蓝图，共享“美丽运动”新前程。