童鞋企业外贸转内销还需谨慎

在目前全国童鞋品牌依然处于一片混战时，迟到的晋江品牌，前途将如何呢？面对日趋复杂的国际环境，他们又都将眼光转向国内市场。

外困：转向内销已是必然

早在上世纪，华坤童鞋曾经征战国内市场十多年，此后他们将眼光投向利润更为可观的外贸。如今，同样看重日趋庞大的国内市场，华坤又重新杀进内销市场。“这两年，晋江不少做外贸的小型鞋厂相继倒下。我们几个同行在一起泡茶时，都感到转向内销市场已成为必走之路了。”华坤童鞋董事长朱建华感慨地说。

的确，在新的出口退税政策影响下，晋江童鞋的出口环境日益恶化，企业一直赖以生存的外贸已难再继续支撑企业的利润来源，越来越多的企业开始寻找新的产业发展空间。“我们一直习惯做外贸，如今形势逼人，总不能坐以待毙吧。转型或转行，总得闯出一条新路吧。”晋江一家童鞋负责人甚至预测，今年晋江将有20%的外贸企业陷入困境。事实上，国内童鞋出口不仅仅是受到出口退税政策的影响，各种贸易争端不断、人民币升值……同样使童鞋企业感受到越来越多的国际贸易压力。

内销：千亿市场令人心动

除了对外贸感到疲倦外，中国童鞋营销环境的变化及市场的日趋成熟，也是晋江童鞋决定进军国内市场的另一个主因。

尽管国内的童鞋行业由于起步较晚，目前还无法与成人鞋行业相比，市场也不太完善，尚未形成几个全国性大品牌，但这也说明企业还存在很大的发展空间。此外，根据*新发布的儿童用品市场研究报告显示，中国儿童用品市场将以每年百分之十二点四的速度递增，到2010年该市场的整体规模将超过千亿元人民币。

为了抢占这块巨大的“蛋糕”，近两年国内童鞋企业数量剧增，就晋江及周边地区而言，在短短不到两年时间就冒出了20多个品牌，市场已呈现激烈的竞争态势。正是看中国内儿童用品庞大的市场，一些全球知名儿童用品品牌，也开始高调试水中国市场。“国内有3.8亿儿童，相对其他种类，儿童产品成本小，市场大，比如儿童不断长大的脚就是企业源源不断的财源。”六合神龙营销策划机构策划总监陈树青如是说。

混战：造牌上邯郸学步

在晋江体育品牌运作日益成熟的成功经验刺激下，童鞋企业也谋求思变，开始在造牌上邯郸学步。“从目前的形势上看，童鞋行业竞争越来越激烈，但也意味着一场****的变革。”陈树青认为，这场变革正如2000年成人运动鞋一样的局面，能否在这个竞争激的时代顺利地建立、巩固、维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，就决定了一个企业在行业洗牌中的命运。

“企业如果在三年内没有竖立起自己的品牌，将失去市场竞争的资格，无立足之地。”华坤董事长朱建华给自己的内销之路，制定了一个谨慎的3年战略，其中明年试水，后年再决定是否大幅度投入，2010年冲刺。“考虑到市场接受程度，我们的策略是逐步形成一个稳定的符合市场需求的产品系列。再在全国培育八大重点市场，形成样板后，再向其他市场拷贝复制。”

奥特曼营销总监姚勇认为，与体育用品相比，整个晋江儿童行业的市场开拓能力、反馈渠道，对品牌的理解、经销商的理念素质等，都有很大差距，还处于当初成人品牌的早期阶段，需要一个摸索的过程。