ACLE/CIFF/MODA SHANGHAI 2012：面对低迷　发现机遇

2008年的经济危机对低端市场已经洗过一次牌，经营粗放、产品档次低、市场应变能力弱的中小企业被淘汰出局，留存下的都是普遍具有较强竞争力的企业。而如今，形势似乎愈发严峻，市场正悄然变化。2012年1-8月，我国皮革、毛皮及制品和制鞋业产值、利润增速已不足15%，仅为13.66%和13.13%，比上年回落12.22%和20.61%，进出口增速出口仅为7.26%，回落19.3个百分点，其中皮面皮鞋出口量值更是同比下降11.6%和2.3%，增速回落5.7和11个百分点。

通过走访ACLE/CIFF/MODA SHANGHAI 2012（中国国际皮革展、中国国际鞋类展与中国国际箱包、裘革服装及服饰展），我们发现，一些品牌企业也感觉到了这份寒意。作为行业风向标、*重要的行业展示交易平台，ACLE/CIFF/MODA SHANGHAI 2012贯穿上下游产业链，全方位呈现行业的科技、高端及时尚的概念，品牌云集、买家众多，企业可以高效地了解市场行情，做出正确判断。

面对低迷

出口企业面临的冲击主要体现在市场订单减少、国际买家压价、供应商利润摊薄，这促使一些外贸企业将目光转向国内，但这种转变却缓慢而艰辛。此次参展的江苏顺丰鞋业有限公司原来专做外贸，而现在内销业务已经占到20%的比例。业务主管张上一谈到，做外贸和搞内销有很大不同，做内销前期投入大、风险大，而利润却不如想像中那么大。而且目前没有成功安全可供借鉴，只能自己一步步地摸索。因此对于当前形势低迷，顺丰鞋业采用的策略是防御型的，有即使有资金也没有进行扩张，而是静观其变。

没有人知道冬天何时结束，也不知道春天何时到来，许多企业在茫然时会有所保守，而意尔康却主动出击，终端扩张十分活跃。公司常务副总胡泽彦对此充满自信：“我们选择逆势而上而非盲目扩张，布局要有现实性和前瞻性，必须是可持续的。现在的扩张是在为将来做准备，当前我们要趁行业低迷之时抢占市场，能过熬过这段困难时期，那么将来的市场就是属于我们的。”不久前，意尔康全国多个区域的营销大会相继召开，代理商给意尔康交出了一份份满意的答卷。“当前我们就是要增加销量，扩大认知，让消费者去感觉我们产品的质量。随着我们的产品的战略升级，逐渐带动消费者的升级。”对于未来的市场布局，胡总谈到：“目前我们在二三级市场有很大优势，下一步主要是进行一级城市的攻坚战，进军京沪等大城市的高档商场。”
时尚创意

借助展会平台，红蜻蜓推介了2012秋冬产品“缘启•爱丁堡”，复古优雅的英伦风情与文艺复兴时期的诗人情怀相碰撞，营造出冰封诗意的浪漫。从中国风的青花瓷到地中海风情，从普罗旺斯到威尼斯，红蜻蜓每一季产品都有鲜明的风格和明确的主题。尽管中国鞋业目前低迷，但是红蜻蜓仍然坚持在实业道路上稳步迈进，扎扎实实地经营品牌。17年前，红蜻蜓“因爱而生”，如今正“为梦而飞”。

展会现场，英国高端雪地靴品牌Shepher＇s Life在举办了“足够暖，心更暖——Shepherd’s Life品牌媒体见面会”，热播剧《爱情公寓》女主角娄艺潇现场助阵。试穿Shepherd＇s Life产品后娄艺潇对其赞不绝口，认为它不仅拥有良好的舒适度，而且拥有时尚动人的外观，让爱美的女孩子能在冰雪寒冬里同样用美丽轻盈的姿态，走出时尚和动感的步伐，成为这个冬天里的焦点。Shepherd＇s Life将英国皇室元素与澳大利亚羊皮品质**结合，澳洲全进口的羊毛皮一体面料，意大利原装进口的后跟热熔片，光滑平整、做工精湛的鞋面这些细节则深深的吸引了观众眼球。

作为中国国际鞋类展*大亮点之一的“D-together”区域成为每年展览人气*旺的部分。该区域每年汇集本年度国际鞋类设计大赛（IFDC）、国内“真皮标志杯”鞋类、皮衣设计大赛的获奖作品及效果图，选取百丽、达芙妮、千百度、星期六、接吻猫、卓诗尼、金猴、森达、金迈王、八哥、荣光、宝人、牧羊人生、探路者、安踏、乔丹、图图、小骆驼、步瀛斋等一大批国内女鞋、男鞋、雪地靴、运动鞋、户外鞋、童鞋的知名企业的*新款式，搭配保兰德、红谷、康奈等国内知名皮具进行展示，意在提升中国国际鞋类展的时尚度，丰富展馆的展示内容，**时尚潮流， 除吸引企业管理者、设计人员、国内外采购人员以及普通消费者前来观展外，长三角地区很多院校的老师也组织学生集体参观，从中观摩设计构思，洞悉鞋业流行趋势。

关于时尚，既有静态展示，也有动态发布，模特表演主要是以皮革/裘皮服装、鞋类、皮具、箱包为主的时尚表演，由专业模特公司操刀，为观众带来一场场视觉盛宴，将鞋及皮革制品作为时尚艺术品的魅力演绎的****。

科技助力

作为全球优秀的系统集成供应商，爱玛数控第三次携手中国国际皮革展，全球**两项**技术：手绘式数字化皮革识别技术与多层切割技术。世界首创手绘式数字化皮革识别技术，可手绘识别天然皮革的伤残、暗纹、血筋、松面、沙眼等瑕疵，并可灵活区分各种皮革部位的等级，3－4分钟内完成一张60平方尺以内天然皮革的数字化定义及智能化排版，效率提高三倍。而同样的工作，以前需要一个五年的熟练工人操作30分钟，现在只要对新手进行培训，3分钟就能搞定。多层切割技术专门针对人造皮革等柔性材料，可切割1MM厚度的10层人造皮革、0.4MM厚度的24层人造皮革，双刀齐下*大提高了生产效率。

爱玛数控CEO王国权给记者算了一笔账：工作8小时，1人可生产1200~156 0190 2607双鞋，可生产800~1000个女包，是传统生产方式的4－5倍生产效率，其独有的1.5MM排版刀距，是传统生产方式的1/4，可实现5%~8%的材料节省率。这种*高的生产效率引起了客商们的深厚兴趣，吸引了东南亚、南美、中东、东欧等地区客户的代理咨询和商务合作需求。

“我们国内的客户主要集中在华东、华南和港台地区的大企业，也只有成熟公司才会有计划地购买先进设备，他们不仅有需求，也有相应的预算。”王国权介绍说。
发现机遇
海外商家对中国市场依然充满信心。德国特殊化学品集团朗盛展示了其用于创新鞋革、家具革以及汽车革的产品和技术：UP组合式涂饰系统、阳离子涂饰产品系列以及用于生产轻质皮革的X-Lite技术。皮革化学品业务部隶属于朗盛高性能化学品板块，该板块2011财年销售额高达21.3亿欧元。皮革业务部亚太地区市场负责人Jürgen Hackenbroich说：“我们认为我们有责任为制革厂提供创新产品，从而能生产出优质的皮革以满足未来在盈利和环保方面的需求。”

在中国举办的这场皮革贸易盛宴吸引了20余个国家和地区的参展团，近400家展商，展会的国际馆总展出面积也随之增加了10%。作为今年国际展区的主题国，土耳其打出“与土耳其效应相遇”的口号，志在展示时尚的、可靠的和有价值的土耳其皮革品牌。

土耳其**设计师Bora Aksu在国际时装界享誉，曾在多个欧洲国家的时装周上引发轰动，此次他带来了“未来旅行者”的作品，将过去的印象与今天的科技和相结合，展现土耳其皮革品牌的全新风采。“作品旨在反映同人类历史一样古老的土耳其皮革和毛皮行业当前所处的位置，但从所采用的先进技术来说，这一行业又是非常现代化的行业”， Aksu介绍作品时说：“在准备这些设计时，我试图创建一个能够反映现在和过去的技术混合物。我的目标是在过去和未来之间找到良好的平衡。”

土耳其参展面积较去年增加了25%，期待扩大销往中国的高品质产品份额，满足中国高端消费者的需求。土耳其皮革委员会主席Lemi Tolunay先生表示：“我们与上海的合作显得尤为重要，因为我们深信上海是通往中国市场的大门，我们深知与中国建立良好合作关系的重要性。”至于今年对于中国出口的目标，Tolunay希望能突破1亿美元大关。“中国的奢侈品消费水平高，准入市场门槛较高，而且难以站稳脚跟，正等待着土耳其皮革和皮革产品行业挖掘其市场潜力。”