河北毛皮产业多点出击　转型突围

2009年以来，对河北省毛皮产业来说，是一段很艰难的时光：欧盟PFOS指令、全球金融风暴、俄罗斯市场风波不断在困扰，同时，作为整个皮草行业**的社团组织，河北省毛皮产业协会也出现凝聚力不强、生存能力下降等问题。在困境面前，河北皮草业勇敢面对来自各方的压力，多方努力搞自救，协会组织通过积*运作，争取政府部门支持，同时利用自身资源，摆脱依靠会费生存的模式，采取多种办法更好地为行业服务；各地企业在保证产品质量的前提下，降低生产成本，有的搞贴牌生产或订单生产，降低生存风险。特别是不少企业及时改变营销策略，一改“只做外单，不做内贸”的战术，及时转身做内销市场，基本达到了“稳固一*，突破另一*”的效果。

辛集：及时“转型”，迅速突破

从2009年7月份开始，辛集组织企业分别到北京、天津、石家庄等周边城市，以及一些西北大中型城市考察，准备设立一批专卖店、精品屋，努力拓展国内市场。还积*参加大型国际展会，进行地方对接。去年11月1日，辛集市副市长王铁仁带领辛集考察团到广东佛山、鹤山以及江门考察，洽谈合作，商户们收获颇丰。据了解，目前俄罗斯皮衣市场已现好转苗头，留下的辛集商户间接或直接找到了安身之所，继续做生意，而回到国内的大部分客商也在转战内销市场中初见成效。据粗略统计，整个辛集皮革商业城的销售额大约是2008年的三倍多，这对几乎失去内销市场话语权的辛集皮革皮衣业来说，是一剂很有力的强心针。

2009年，辛集市皮革行业拥有企业1156 0190 2607家，从业人员8万人，生产革皮(折合羊皮)3930万张，，生产各类皮装410万件，，生产皮具2800万(套)件，，皮鞋380万双，，全行业实现销售收入86亿元，，上缴税金1.437亿元，出口创汇21224万美元，同比增长41.71%。

尚村：　目光内视，内销自救
　
肃宁尚村裘皮服饰业也多以外贸为主，但由于近两年来出口受阻，不少企业纷纷把目光转向内销市场，做起了适合中国市场的产品，并收到了不错的效果。特别是坐落在肃宁尚村的“裘皮之都商城”，由于国内众多裘皮服装企业转向国内市场，作为国内闻名的裘皮服装集散地，去年全国各地的相关企业来此落户的骤然增加。“截至目前，包括自营的28家门店在内，入住商户已经达到了一百多家，数量差不多是前两年的2倍。从2006年至今经营一直稳步发展，即使面临金融风暴、灰色清关、关税调整等诸多不利因素，众多对外裘皮服装生产企业频陷生存危机的时候，“裘皮城”运转依然平稳。

2009年1-12月肃宁县毛皮产业完成工业总产值64.4亿元，比去年同期增加11%，实现利税总额62188万元，与去年同期增长12%。其中实现利润总额57558万元，与去年同期增长12%。完成出口总额7532万美元，与去年同期相比增长67%。全县裘皮制品产量，裘皮服装服饰产量1-12月完成247万件，比去年同期增长15%，革皮服装115万件，比去年同期增长3.5%，裘皮褥子48.4万件，比去年同期增长10%。

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大营：多元发展，激活市场

河北省大营镇是中国毛皮业和裘皮文化的发源地，是**的“裘皮之乡”，但近两年受国际国内市场的影响，上百家在俄罗斯经商的商户损失惨重，纷纷回到家乡寻找发展机会。

2009年10月，在有关部门和组织的支持下，大营组织大营皮草商家走进省城石家庄，在省人民会堂举行了2009石家庄•大营皮草服饰展销会，不仅为皮草商户扩大内销、开拓国内市场开创了一条新途径，同时也对枣强的整个皮草产业摆脱经济危机的冲击、保持健康稳定地发展、促进产业优化升级起到了重要作用，吸引了成千上万名顾客前来选购。另外，一些经营相关裘皮产品的大型商场经销商也闻讯赶来参观，并初步达成了合作意向。据统计，短短3天的时间，展销会累计接待顾客20万人次，实现直接销售收入1,180万元，展销活动直接树立了大营商家勇闯国内市场的信心。

阳原：多路并进，整体发展

由于受国际金融危机的冲击以及俄罗斯华商*为集中的切尔基佐沃市场突然关闭，给依靠外销为主的阳原县皮草业带来了严重影响，30多家在俄毛皮商的成衣销售面临困境，也使阳原县相关出口企业受到影响。针对现状，该县紧抓国家扩大内需的政策机遇，及时调整市场布局，阳原县还组织本县**的北元、北国屈氏、华益、魏氏双雄等50家皮草品牌生产厂商开发生产裘皮成衣、裘皮编织品以及裘皮装饰品等，并让过去在俄、美、日、韩等国家畅销的品牌转轨主攻国内市场，邀请国内毛皮生产和经销商入住毛皮大市场。

同时通过到各地宣传阳原裘皮产品的价位优势、工艺优势、区位优势以及税费减免的投资优势，使入住毛皮大市场的商户迅速增加。他们不仅开发出了适合国人审美观念的毛皮西装、毛皮夹克新产品，而且还开发出了披肩、围脖等挂件，胸花、腰带等饰件，以及手套、鞋套、汽车坐垫、挎包等实用件，特别是居室内的挂毯、坐毯、沙发配套产品等成为市场的新宠。为适应内需的要求，他们还出台了一系列鼓励和支持毛皮业发展的措施和优惠政策，成立了中小企业信用担保公司。据了解，仅2009年一年，阳原县在国内新开的裘皮成衣商店就达到30多家，在国际皮草业销售市场*度萧条的情况下，缓解了该县裘皮成衣的销售压力。

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协会组织：转型升级 提高公信

2009年，对于河北省毛皮产业协会来说，也是异常艰难的一年。作为河北省**服务于皮草行业的社团组织，河北省毛皮产业协会成立于2006年，成立之后便致力于推动行业的发展与进步，先后举办了“中国（乐亭）毛皮产业峰会”、“百场技术服务下基层” 活动，针对本省毛皮行业的困境，又先后上书有关部门和政府，积*协调在行业发展过程中出现的种种问题。在2009年基本生存都难以保证的情况下，先后组织了“2009特养行业交流博览会”、“ 第七届野猪产业发展(淄博)论坛”等活动，解决了基本生存问题。

河北省毛皮产业协会负责人靳国庆介绍，2010年，协会的工作重点是“转型升级、扩大影响、提高公信”，转型就是本年度不断完善秘书处内部的各项管理制度，增强秘书处造血功能，逐渐摆脱经济困境，使工作人员有更好发挥自己才能而无后顾之忧的软环境。“升级”就是由主要服务于养殖环节向服务于加工销售环节。“扩大影响”就是利用今年协会换届时机，尽可能多地把同行精英、重点发展区域融合进来，改变协会地域代表不完全，层次代表不完善、一些常务理事甚至个别协会领导参与协会工作不积*，行业整体意识不强等问题。“提高公信”就是增强与各省直有关部门、地方政府、地方协会组织、市场和龙头企业的联系和沟通，使协会工作更有代表性和行业共性。

为此，协会担负了 “2009年河北省毛皮行业发展报告”、“河北省毛皮市场的合理分工与布局的探讨”、“河北毛皮产业继续保持全国**的困难与对策”等3个调研课题（都已列入“2010年河北省行业协会百项调研课题实施工程”），从理论层面解决河北毛皮产业发展的瓶颈。

为了更好地服务于会员，服务于行业，协会还将组织“首届河北国际裘皮服饰博览会”， “首届河北省毛皮、皮革市场发展论坛”（ 已被列入2010年河北省行业协会“百项经济活动实施工程”）等经济活动。“首届河北（国际）裘皮服饰节”对于整合本省毛皮资源，减少内耗，开拓新的市场具有十分积*的意义。“首届河北省毛皮、皮革市场发展论坛”是协会成立以来，首次整合省内毛皮资源，改变我省毛皮、皮革市场各自为战、恶性竞争的会议，可以让大家明确发展思想和市场定位，形成互相促进，共同发展的局面，对于各地“诸侯”的发展方向也是一个促进。
河北省毛皮产业协会还将在全年开展“毛皮课堂燕赵行”活动，组织100场技术培训，改变一些传统落后的饲喂方式，改变河北“毛皮销售高地，饲养管理洼地”的局面，向养殖场、户推荐一批质量可靠信誉良好的饲料、兽药等毛皮动物专用产品，逐步改变我省毛皮动物专用产品市场“散、乱、杂”的局面，旨在提高全省毛皮动物养殖水平。

靳国庆指出，当上帝关上了我们的发展之门时，我们只有依靠自己的力量，为自己打开前进之窗！正因为在发展的道路上我们遇到了种种困难，我们才会和行业一起，共同奋进！