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东莞鞋企探索抱团拓内销新模式

作者:百检网 时间:2022-02-11 来源:互联网

上周,由市皮革鞋业协会发起的东莞**鞋业工厂店在厚街开业。该工厂店汇聚了琪胜、跨日、三荣等十家协会会员企业。他们采取品牌联盟、厂价直销的方式运作。业内人士分析,东莞鞋企正在探索抱团拓内销的新模式。

实际上,从2008年金融危机以来,东莞鞋企就开始试水抱团拓展内销。如10 0多家东莞鞋企联合抱团参展、30多家东莞鞋企形成鞋业联盟等消息沸沸扬扬,甚是好看,但效果不尽如人意。而今,在这种粗放抱团的模式过后,东莞鞋企也在探索更精细化、更深度合作的抱团模式。

早在2009年,广东首届外博会期间,(东莞)世界鞋业总部基地就联合33家品牌企业集合了上百个品牌组建了“东莞鞋业品牌联盟”,在展会上亮相。知情人士透露,一方面,品牌联盟企业太多,非常难调和大家的统一行动,造成参展准备时间、工作拖沓繁冗。又由此影响展会效果,收效甚微也影响了此后企业参展的积*性。比如今年的东莞鞋展,鞋业联盟有关负责人就表示,因为时间仓促,无法组织 好 参 展工作,*终没能参展。

另一方面,“品牌联盟”的抱团参展是属于临时的、粗放型的,比如往往是在参展时才抱团,而他们日常没有抱团,也没有形成合力,依然是各个企业自己做自己的生意。

因此,在金融危机过后,鞋企开拓内销的模式,在粗放式抱团流行了两三年之后,新的模式又开始萌芽。此次,由市皮革鞋业协会发起的**鞋业工厂店,位于莞太路厚街路段上的跨日大厦首层,面积达数千平方米,历时两个多月筹建而成。跨日大厦也是跨日鞋业总部所在地。

与此前的鸿运等成品鞋专业市场不同,鞋业工厂店,不需要通过中间商提供销售平台。由鞋业工厂自己搭建平台,直接面对消费者,采取品牌联盟、厂价直销的方式运作。销售价格也更为合理。同时,工厂店也是品牌展示的重要平台,相当于企业长期的展厅。

东莞市皮革鞋业协会就表示,接下来,将陆续在东莞其他镇街开设工厂店,让“前店后厂”模式,在东莞遍地开花,在东莞制造,也在东莞销售。并以品牌联盟实体店为基础,逐步发展网络销售,帮助会员企业加速抢占内销市场。

业内人士分析,这种少数几家龙头企业抱团,并以在东莞本土经营工厂店的抱团模式,在东莞制造行业中,尚属于首例。不过,这种新商业模式的成败,还有待时间检验。

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