鹤山鞋业踏上机会与风险并存的创牌之路

在广东，起步较早的鹤山制鞋业，凭着过硬的技术、合理的价格，很快，“鹤山鞋”就在省内外小有名气，鹤山制鞋业*兴旺的时候，世界上98％的**皮鞋都可以在鹤山贴牌生产，这足以证明“鹤山制造”的实力。

约占全国产量的60％的广东制鞋业年产量近30亿双，在珠江三角洲形成了庞大的制鞋产业带。而鹤山鞋业在广东份量颇重，该市全年鞋产量约占广东省鞋总产量的1／5，内外销比例达5.5：4.5。作为鹤山经济的支柱行业之一，鹤山鞋业虽拥有国有、三资、私营鞋类企业超过300家，年产值20多亿元，但有进出口经营权的企业不到30家。今年开始，中国鞋产品出口配额即将被取消，出口鞋类产品将激增，鞋类行业发展空间看似扩大了，然而，制鞋企业不单单要拥有进出口经营权，打造品牌已占据行业竞争的更高层次，决定着鞋类行业存在发展空间的大小，这意味着，很多中小制鞋企业面临被被淘汰出局的危险。

目前，全省上万家鞋类生产企业中，只有深圳“百丽”一个品牌被评为中国**产品，与浙江温州一个市的制鞋业就拥有3个******、3个中国**产品相比相形见绌。现在，鹤山鞋业是全国中高档皮鞋的加工基地，多个世界知名品牌在鹤山加工。但鹤山300来家鞋企中，除了“必登高”等为数*少的企业树立了自己的品牌外，其他多在做OEM、ODM。鞋业的贴牌生产早已不是什么秘密，在鹤山，这些制鞋企业大多还“活得很好”。


同时，由于去年的出口退税下降了两个百分点，再加上鞋业制造原材料的价格上涨，鹤山鞋业制造成本增加，外向型发展利润大大降低，因此鹤山鞋业去年大多走在国内发展的路子。在国内竞争中，鞋类产品的科技含量和附加值本来就较低，这是造成鞋业价格持续下跌的主要原因；走不出去，还要在国内低端市场“肉搏”，这是产品的竞争，不是品牌的竞争，权宜之计往往便是倒退之路。吃一堑，长一智，从某种意义上来说，创品牌是鹤山鞋**的出路。

不得不承认，与世界品牌相比，中国的皮鞋品牌在产品款式、品牌、营销、技术开发、企业规模和战略等方面均处于下风。中国的企业在与世界品牌合作中，更多充当的是OEM(代工生产)的角色，无法以一个真正的品牌形象与之争锋。但鹤山鞋业有自己的优势：一直以来坚持以质量求生存，走的是中高档发展之路，并不是单纯依靠价格竞争，某些企业的产品质量已可与国际品牌媲美。要在短时间内打造出一系列品牌是不切实际的，但依靠长期贴牌生产积累下来的这些底子，鹤山鞋业完全有能力走出一条独特的创牌路。

创牌路怎么走？我们必须把贴牌战略和创牌战略结合起来。企业之间可以尝试联合，联合起来的企业要充分利用各自贴牌生产所积累的技术力量和经验；而企业内部则仍需在开发、价位、品质和生产周期这几个竞争因素中下苦功，力求在管理能力方面不落伍，加上政府的积*引导，才有可能抓住时机实现从贴牌到创造品牌的飞跃。这期间，不但需要政府的积*引导，行业协会更要充分发挥作用，扮演自己在鹤山鞋业创牌路上应有的角色。

创牌路，注定是一条机会与风险并存的路。