东莞鞋企出三招应对年关难题

相对原材料上涨、农民工春节前返乡带来的年关压力，出口为主的东莞企业眼下*头疼的，是汇率变动导致的人民币升值。

年关之际，许多企业正在加紧签新一年的订单，但在签约时，如何尽量减少人民币升值带来的风险，是众多企业*关心的话题。

金进鞋业（东莞）有限公司（下称金进鞋业）通过与银行签订协议提前锁定汇率、加大进口原材料比例，以及提高内销比例的方法，进入了避险通道，这种汇率攻略组合或可供参考。

年关难题

人民币升值

压缩利润空间

虽然预想到了年关是企业*忙的时候，但当本报记者踏进金进鞋业，还是被眼前忙碌的一幕给怔住了。

短短一个小时内，金进鞋业副总经理王金阳的办公室已进出四五拨人，每一拨人都无一例外的行色匆匆。这也让原定的采访时间，被延迟了一个小时。

王金阳面带歉意地说，这两天正在和银行洽谈汇率的事，“未来人民币还要升值，不跟银行提前锁好汇率，明年的生意更难做。”

作为一位注册会计师，每次涉及汇率等问题，王金阳都是重要的谈判成员。他告诉记者，2010年下半年以来，人民币的持续升值，已对金进鞋业的整体利润造成很大影响。大约人民币升值10个点，公司的成本就会跟着上升6个点。

在当下，他*重要的工作就是协助总经理尽快敲定与银行的汇率协议。

闯关攻略

提前锁定汇率

王金阳表示，在汇率变动、人民币升值的情况下，与银行签订协议，固定某一短时间内的汇率，是东莞许多企业惯用的招数。此招*大的好处是不管未来汇率如何变动，都能保证企业的亏损与盈利保持在一个相对合理的水平，双方都能接受。

对这一招，企业界形象称之为：锁定汇率。

这种招数的具体套路是：由企业和银行商定好未来一段时期内的汇率，以协议方式加以固定，不管未来汇率如何升或跌，双方都以协议规定的汇率进行交易。

王金阳认为，眼下正值年关，金进鞋业需要在春节前就把今年前四个月订单的汇率敲定。“从目前的形势看，人民币应该还会升值，但也不排除贬值的可能，所以锁定一个月比较稳妥。”

调高进口原料比例

除了在汇率上下工夫外，金进鞋业另一个策略是改变原料的供应结构。

“在人民币升值的情况下，采购国内的原料当然不利，但如果从国外进口原料，又是有利的”。王金阳说，目前公司从国外采购的原料占到全部原材料供应的三分之二，这有利地支持了抵消人民币升值带来的风险。但在人民币升值持续不止的情况下，公司依然决定提高国外进口原料的比例。

让金进鞋业庆幸的是，此前，为了分散原料供应风险，金进鞋业对每一种原料都配备了两到三家供应商，从而形成了较为灵活的原料供应机制。

积*开拓内销

虽然是一家以代工为主的鞋厂，但金进鞋业从2006年起，就开始打造自主品牌“ORIZONTE”及“che Sera”。这两大自主品牌正成为该公司在进攻内销市场的先锋。

据介绍，经过四年多的努力，目前金进鞋业的内销比例已增至4%，在东部沿海地区的十余个发达城市开设了12家直营专卖店。

王金阳表示，为了打品牌，这些专卖店全部开在当地的高端商场里，不进超市，这些商场虽然不是**的，但也比较高端。

不过，随着人民币升值压力的加大，金进鞋业将在今年加大内销拓展力度，计划把内销比例扩到10%。“这几天我们一直在商讨内销的计划，计划要在春节前完成。”

除了发展加盟店外，金进鞋业还计划发展省级代理和网络营销，以进一步加快内销铺货速度。

“如果内销提高到10%，人民币升值带来的压力会减少很多。”王金阳说。