桐乡鞋企以低利润高产量持衡

进入冬季，桐乡鞋业的棉鞋生意好得让老板们不敢想象，无论是大厂还是小厂，都在加班加点，但苦于员工太少，产量有限。

据悉，按照往年的惯例，一般9 月份之后基本上就已经没有客户来桐乡下单了，但是今年是个例外，到了10 月中旬，客户反而越来越多，而且一来就是一大帮人。老板们反映：“往年这个时候即使有客户来，也都是来看一看，不会下单，但是今年却很反常，来的客户基本上都会下单。10 月中旬来的多是北方客户，下的单也多是棉鞋( 目前，女半皮高靴批发价在156 0190 2607元左右，全皮矮靴在150 元～160 元之间)，而且很多都是**次主动找上门来的，真的有些令人不解。”

在走访中笔者了解到，这些客户以前都是跑广州、成都的。的确，与广州、成都鞋相比，桐乡鞋存在一定的价格优势，一双同样材料的鞋桐乡要比其它地方至少低20 元，但也不可否认，虽然这几年桐乡鞋在生产工艺和款式上有所提高，与广州、成都鞋相比还有一定的差距，这些客户冲着价格来桐下单好像并不是主要原因。据笔者分析，原因可能是桐乡鞋近几年的知名度不断提高，鞋业宣传力度不断加强，无论是在北方市场还是在行业内，桐乡女鞋都已有较好的口碑和知名度，越来越多的人开始了解和认识到桐乡女鞋的魅力。

此外，笔者还获悉，之所以前一段时间会有大量的客户来桐乡，可能和温州、广州、成都等地政府限电有关，对于北方客户来讲，现在正是棉鞋销售的*佳时机却拿不到货，无奈之下他们只能选择桐乡。

桐乡鞋业虽然生产火爆，但谈及企业的经营状况和赢利情况，不少老板的表情却并不轻松，有老板说:“现在工人要求吃得好，住得好，休息好，工资高;客户要求款式好，质量好，价格低，回款少，所以生意很难做。”近日笔者走访浙北的部分内销女鞋生产企业时，也听到不少老板反映*近鞋子价格混乱。

*近，制鞋原料价格涨幅高达10%，鞋面革价格每平方英尺上涨了近两元，中底、大底、鞋跟、胶水、鞋盒、片底等产品也都在原价的基础上上涨了0.3 元～ 0.5 元，这就意味着企业生产一双单鞋的成本价要比原来高出5 元～ 8 元，如果加上上涨的工人工资，每双棉鞋的生产成本价也上涨了10 元左右。

按常理讲，原材料上涨多少并没有关系，只要成品也跟着涨价就可以了，但是，对于企业来说却远没有这么简单。老板们说:“鞋款我们都已经发出去了，客户订单也都是早已经签好的，价格都已订死了，虽然说没有正规的合同，但是订货单是经双方签字的，其意义等同于合同，想中途涨价根本不可能。所以，对于厂家来说，只有独自承受这一损失，维护好和客户的关系，降低利润。”前一段时间，不少企业曾信心满怀，想今冬能大赚一笔弥补上半年的损失，但时下这一状况令厂家大失所望。“今年我们的期望值不敢太高，能和去年持平就已不错了。”这是不少企业的真实想法。