温州鞋企制定产品细化策略促业绩增长

本月初起，奥康集团的各门店陆续上市秋鞋，不过其秋鞋与往年及其他许多鞋企有所不同——门店里暂时找不到皮厚、口窄的深色秋鞋，新上市的均为浅色、单层皮及口宽的秋鞋。奥康事业部总经理罗会榕说：“我们会在10月份左右上市皮质厚一些的秋鞋。”金融危机去年爆发后，一些温州鞋服企业危中寻机，和奥康一样，康奈等鞋服企业均制定了新的产品细化策略，以此促进业绩增长。

按照惯例，鞋服企业根据春夏秋冬四季分批向市场推出新品，但今年这一惯例已被打破。在这次金融危机中，温州的鞋服企业不同程度受到了影响，如何提振业绩成为温州大小企业的共同寻求之道。奥康集团通过终端反馈信息分析发现，即使受金融危机影响，人们的消费需求也没有大幅下降，只是需求更精确，对产品要求更加苛刻。从今年开始，奥康集团采取细化新品开发的举措，并于一季度尝试采取分批上市战略，将新品上市的传统四季分解成八季，即将春夏秋冬每个季节划分为两个小季，并针对每个小季的气候特点设计开发新产品。“就像现在上市的秋鞋，色浅，单层皮且口宽，主要是考虑到入秋之初天气还较热，穿深色皮厚的窄口鞋会不舒服。”罗会榕这样解释。

与奥康新品分八季上市有所不同，康奈等鞋服企业则根据市场反馈的信息，开发设计细分化的产品。康奈除分6季上市新品外，还打造以“舒适”为重点的各类休闲性鞋产品，如固特异工艺鞋等，并按区域细分，举办巡回订货会以迎合个性化市场的需求。

各种各样的细分举措让相关企业看到了“生机”。“今年上半年，奥康的销售量同比增长20%，利润同比增长50%，”罗会榕透露。另外在奥康、红黄蓝等企业看来，对市场实行新的细分举措需要借助于强有力的外力。“像奥康分八季上市新品，需要有一个很强的设计团队支持，因为设计一个系列产品往往需要半年左右的时间。”一位业内人士这样指出。据了解，在上述细分市场上取得明显成效的鞋服企业如奥康、康奈等，均与意大利、西班牙等国家的国际**设计开发团队有着紧密的合作关系，或者出资直接购买这些国家设计公司的样品。据悉，奥康集团一年会花上几百万元购买一国际级设计公司的鞋样。