联手国际咨询公司 奥康集团为上市热身

一个是中国*大的民营制鞋企业，一个是全球知名管理咨询公司。9月13日，奥康•科尔尼全球战略合作伙伴签约仪式暨国际化发展论坛在温州举行。

当日，奥康集团还聘请科尔尼大中华区主席深泽政彦、科尔尼大中华区总裁班德、科尔尼副总裁吴明方、孙健、科尔尼项目经理马喆人以及国际铭略远讯咨询公司合伙人何平、新加坡中圣国脉咨询公司董事长梅霖等担任奥康全球顾问，成立国际化管理团队。

此次战略合作，科尔尼将主要针对奥康集团2008年到2012年战略发展和企业管控模式设置作全面规划，为奥康集团筹划上市“热身健体”。

引进全球顾问团队科尔尼为自身发展“诊断把脉”，引入国际化管理机制为进军资本市场“强身健体”，此举标志着奥康从营销渠道变革迅速转向管理国际化变革，其实质是拉开了鞋业界从制造、设计、营销终端的竞争向资本市场乃至国际市场全面竞争的序幕。它必将为“中国制造”的新一轮变革升级埋下伏笔。

国际化：转折与变革

作为劳动密集型产业，中国鞋业制造界携低成本优势迅速在全球制造市场上攻城略地的时候，人们似乎很容易就看到“中国制造”在国际化道路上疾驰而行的辉煌景象。事实上也正是如此。近10年来，鞋业企业纷纷用不同的方式走出**：海外设厂，与国际企业合作，甚至采用并购国外企业的方式参与国际化竞争。

“世界上**不变的就是变化。”奥康集团总裁王振滔表示，从2003年和意大利GEOX的合作给奥康带来新的启示，到认识到消化国际化需求带来的变革是奥康的**出路，一直以来他都视这场变革为“一种幸福”。

今天，在管理上的大变革，又为他的“幸福感”画了一条延长线。
王振滔用“三个需要”表达他力促奥康与科尔尼结成全球战略联盟的真实意图。“引进全球管理顾问，是奥康自身内部管理发展的需要，是奥康由国内市场向国际市场自然延伸的需要，是奥康由产品、品牌经营向资本经营转型的需要。”

其实，奥康一直在国际化道路上不断摸索，5年来，奥康的创新实践见证了大多数中国企业的国际化路径。

2002年，奥康“温州心•世界梦”发出鞋业国际化**声呐喊，开始销售方式国际化；次年奥康联姻意大利鞋业**品牌GEOX开创“中外合作第三种模式”——“家门口也是国际化”、打造“**品牌工程”；2007年6月18日，奥康召开全球营销峰会，开始瞄准美国市场、人口规模世界第二的印度市场以及代表前沿时尚的香港市场，奥康美国、印度和香港3大公司同时启动。

销售、品牌、市场的国际化给奥康增添了不少国际化色彩，但是正如温州市发改委副主任郭天军所提出的，“管理创新是中国企业走向国际化的关键。”一个企业的真正国际化应该包括管理水平和战略规划的国际化。

近5年来，奥康在一直努力寻求内部管理突破，并先后引进北大纵横、国际远迅等国内知名咨询公司推动内部的改革。

“现在，世界五百强企业百分之百都接受过管理咨询服务，并且它们中有绝大部分与管理咨询公司有长期战略合作关系。”奥康全球顾问团成员之一的新加坡中圣国脉咨询公司董事长梅霖表示，“与国际咨询公司建立长期的战略合作关系，充分利用外脑可以有效缩短管理水平国际化的路径。”

在此次全球战略合作中，科尔尼将就奥康的管理体制以及今后5年的发展战略规划作一个全面的诊断和把脉，包括鞋业战略制定与企业管控模式设置，奥康核心竞争力、五年期愿景和战略侧重、总部定位及职能的确定，明晰新管理模式及组织结构下的管理流程等。

科尔尼大中华区主席深泽政彦对此次合作充满信心：温州民营企业具有良好的市场合作基础。奥康是中国*大的民营制鞋企业，这次合作对于双方而言都具有积*的意义。

试水资本市场

5月9日，百丽国际控股有限公司全球招股，并于5月23日挂牌上市，上市后总市值达523.5亿港元，一举成为港交所市值*大的内地零售类上市公司。此间，达芙妮、安踏等鞋业品牌企业纷纷上市，业内人士认为：资本市场大热之时，国内鞋业市场正迅速从产业经济向几何级增长的资本经济转变，市场份额的进一步集中已可预期。鞋业市场格局已经面临根本性转变。

“现在已经不是‘大鱼吃小鱼’、‘快鱼吃慢鱼’，而是‘狮子吃老虎’。” 在此前的多种场合上，奥康集团总裁王振滔表示，“在这个追求速度的时代，我们开始考虑资本的力量，产业经营与资本运营两种方式并用。”

在民营经济发达的温州，民营企业以皮革、服装等轻工业行业居多，但是随着国际化步伐的加速，也使得温州不少企业将上市提上日程。规范企业管理，成为一个重要的准备和前提。

奥康与国际知名咨询公司科尔尼结成战略合作伙伴，并就鞋业战略制定与企业管控模式设置作全面规划，此举正是奥康谋求规范企业管理，寻求新的管理突破的表现。

8月16日，报喜鸟服饰股份有限公司正式挂牌上市，成为温州全流通IPO**在国内主板上市的鞋服民营企业。温州市上市办上市工作处处长陈基义指出：“上市并不是为了‘圈钱’，很多民企逐渐意识到进入资本市场能把企业做大做强，要想把众多资源聚集起来，*有效的方法就是资本运作。”

“企业需要根据上市要求使自身更为规范。” 事实上，依靠一己之力，摸索的过程会比较漫长。

目前，已经先后有包括高盛、麦格理在内的20家左右的投行和证券公司到奥康咨询参股上市等事宜。奥康通过层层筛选，已经初步确定了5家候选战略投资者，接下来将选择其中两家进一步洽谈。

而不少温州企业也对上市的表示了积*的态度，如今温州的民营企业家已普遍达成共识：借力上市是走向国际化的重要途径。温州市政府副秘书长谢浩当天表示，“温州不少民营企业是行业龙头企业，一旦上市必将成为资本市场的宠儿，资本市场出现‘温州板块’将为时不远。”