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联手房东开专卖——吉尔达的新营销模式

作者:百检网 时间:2022-02-11 来源:互联网

找店面难,找一个好店面更难。如何才能轻轻松松获得一个好店面呢?吉尔达的做法可调另辟蹊径。“从去年开始,我们和房东一起在部分区域开专卖店,结果只有两个字:双赢”,吉尔达营销部负责人吴荣明如是说。

吉尔达为何想到和房东联手呢?吴荣明说,一个好店面往往有十来个人在争取,然后像招标一样,谁出的价格高就给谁,不少企业不堪重负选择撤退;另外,不少好店面都是转让过来的,往往离到期只几个月的时间,房东要是不租,一切的投入如装潢和广告便付诸流水了。在市场调研时,他还发现不少房东有自己做生意的念头,可一时又找不到合适的投资目标。在南辕北辙的需求里,有没有一种办法都能实现各自的愿望呢?于是,吉尔达营销部发明了一种新颖的营销模式:联手房东开专卖。

为了给房东打一针强心剂,合作的**颗糖就是保证房东的正常房租;第二颗糖是房东不用直接投资,产品由企业提供,利润五五分成。如此好事,房东自然乐意,结果是一拍即合。

有人会有疑问:那企业不是亏大了吗?知情者说:其实有一笔利润是企业的,那就是企业给专卖店的差价。而用于付租金和房东分成的则是零售差价,并且房东熟悉当地情况也是一笔无形的财富。这样的店生命力强,而且稳定,由于房东和企业都有人参与管理,彻底避免了财物上的纠纷。

据了解,吉尔达已经开了数十家这样的房东专卖店,并尝到了甜头,加快了品牌的渗透力。
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