世纪 温州何去何从

在哈杉鞋业有限公司门口飘扬着８面外国国旗，像个联合国机构一般，每面国旗都告诉你，哈杉在这些国家开有分公司或是加工厂。在温州，这样的企业还很多，它使人们下决心--再跟温州人去赚钱。
　
　２００３年温州的ＧＤＰ增长幅度居然名列全身倒数几位，于是温州经济再一次引起媒介的广泛关注，人们探讨着这样一个问题：曾经在国内改革开放中**一步创造了温州模式的温州人，在经济全球化中，能否再次**，甚至再创造一种能在全球经济竞争中让人惊叹、模仿的新温州模式？ 三个优势： 温州人有核心竞争力 温州是一个迷样的地方，他总是能引起人们的关注、争论，在这种关注中它往往以自身的规律在不知不觉中向前发展，当争论的人们发觉时，新的现象又可提供争论了。

　　２００３年的温州各种经济现象就引发了争论。在中国社会科学院等权威机构公布的《２００３年中国城市竞争力报告》蓝皮书中，温州作为首次\\\"闯\\\"入\\\"全国十强城市\\\"的地级市与上海、北京、广州等这些重量级城市相比，显得格外引人注目。很多的温州人自豪地对记者说，这才是温州的真相。

　　而另一方面有人认为温州经济增速放缓？这种疑问援引了一组数据：２００３年上半年，温州ＧＤＰ增长落到了浙江省倒数第二的位置，七八月份更是落到了浙江省倒数**位；工业产值增长率、固定资产投资增长率、社会消费品零售总额增长率、地方财政收入增长率等四项经济指标上半年也排倒数**。

　　如果就温州在经济全球化中有什么优势进行分析，我们就会发现这样一些特点。

　　商字：一个网络的优势

　　当记者平静地与地道的温州人探讨，温州人、温州在现代经济竞争中有什么优势时，我们得到*多的回答是：商业意识。有人回答，温州人与生俱来的有一种超前的商业意识；有人回答，温州的商业氛围很好；有人认为，温州人在全国织就了一张宽广的商业网络，而这张网络正在向全世界扩张。

　　记者问及***大企业凭什么要与温州人、温州企业合作时，温州市副市长陈宏峰脱口而出：凭温州人掌握的市场资源啊，温州人可以说几乎掌握了全国轻工行业的*大销售网络。无论是在广东还是上海、北京，温州人的市场资源是他人无法企及的。这也称作做市场，在现代营销学中还可以叫决战在终端！因此国外的轻工业巨头欲进入人口*多的中国市场，与温州人合作不失为明知之举。如意大利的ＧＥＯＸ找到奥康，看似奥康攀上了国际**，实际上*先得益的很可能是ＧＥＯＸ。有人这样对记者说，温州的夏梦与意大利的杰尼亚合作让杰尼亚占了便宜，为什么这样说呢？因为这个人在北京看到原来夏梦在北京的专卖店改成了杰尼亚专卖店。\\\"反正我在店门上没看到夏梦，只看到杰尼亚\\\"他这样有些惋惜地说。

　　据温州市统计局４月初刚发布的统计数字表明：截止去年底，温州市２３家省级以上知名品牌的２３家重点消费品生产企业销售网点达到１４３２７个，销售网点的商品销售总额为８７．４亿元，同比增长９．０％。其中，直营店为２９１９个，增长３．０％；加盟店１１４０８个，增长１０．７％。统计数据显示：加盟店的增长速度快于直营店；这些企业在抢占国内市场的同时，还大举向国外拓展，国外网点数由上年的８９个增加到１４２个，增长速度为５９．５％。

　　统计数据还表明：温州市知名品牌商品的统一配送额大幅增加。２００３年，这２３家企业的统一配送网点的商品总额为７０．９亿元，同比增长１５．３％，占生产企业销售产值的８６．３％。此外，在８７．４亿元的销售总额中，国外销售网点的销售总额达５．７亿元，增长１９．４％。

　　在国际上闯荡了十多年的哈杉鞋业董事长王建平说，温州人的商业意识总是能比他人**一步。他说这是一种潜质。他还分析了整个世界轻工市场的销售特点。**类的黄金客户大多掌握在犹太人和美国人的手中；第二类则为日本人和中国台湾人所掌握；现在中国的海外销售团队正向第二类消费群体发起进攻，当然，他说这是一个长期的过程。

　　也许由外人难懂的温州话所凝聚的温州团队，将成为未来我们这个星球的一支特殊营销队伍，他们将在全球市场中占有一定的份量。而当年曾在对越自卫反击战中用作特殊通讯联络的温州话是否也将成为人们很想掌握的营销语言？如是\\\"东方犹太人\\\"的美誉将成现实。

　　更为可贵的是温州人的商业意识具有深厚的文化积淀，历史源远流长。专家认为，这种重商文化，源与南宋时期，温州出现了以叶适为代表的永嘉学派，主张农商并重，学以致用重功利，认为赚钱是光荣的。这种文化的长期熏陶下，温州人的商业意识已进入了潜质。

　　轻字：一个基地的优势

　　温州市政府针对温州经济的特点适时提出了打造国际轻工业城市的口号。

　　２００３年\\\"中国五金洁具之都\\\"\\\"中国不锈钢无缝管生产基地\\\"又落户温州，这样，\\\"中国鞋都\\\"\\\"中国电器之都\\\"\\\"中国汽摩配之都\\\"等２１个\\\"国\\\"字号轻工产业基地落在温州，还有一批***和省级产品质量检测中心也在温州落户。温州市委书记李强在接受记者采访时说，\\\"以建设国际性轻工城为载体，全力打造产业品牌。现在，温州已拥有１５个中国**产品，７个******，２００多个省级**产品和**商标，正树立起**大市的形象。我们鼓励和支持企业加强与世界知名品牌、知名企业的合作，进一步提高产品和企业的知名度。我们鼓励和支持企业进行技术创新，争取在各个优势产业都能够拥有自主知识产权和核心技术，努力实现由\\\'温州制造\\\'向\\\'温州创造\\\'跨越。\\\"

　　专家指出在打造国际轻工业城市时应注重：**，从\\\"国际性轻工城\\\"的称号来看，温州市应该是供给国际市场轻工业品的重要制造基地。就这一点说，还应该有更多的温州制造的轻工业品进入国际市场，并占有较大的份额。自然，进入国际市场的温州轻工业品，并不一定都在温州市内制造，其中一部分或者越来越大的部分可在温州以外的国内城市，甚至有一部分在国外制造；但是是温州的企业组织制造的，并冠有温州企业的名称。 　

　　第二，温州市要成为\\\"国际性轻工城\\\"，更重要的是在国际市场应该有越来越多的温州市轻工业产品在质量上、技术上、造型上等等方面，居**地位，引导着国际市场的潮流。像意大利的服装和皮鞋、法国的服装和化妆品、日本的照相机等等那样。　

　　第三，作为\\\"国际性轻工城\\\"应该还有一种内涵，那就是温州应成为国际性轻工业品的物流中心。按照现代物流发展的趋势，并不是要把温州市办成以往的桥头钮扣市场那样，成为实物的集散地，而是在全国和国际上建立物流中心形成物流网络，在温州建立物流网络的中心，分层次地采购、销售和配送。

　　第四，温州市要成为\\\"国际性轻工城\\\"，还应该成为国际性的轻工业的信息中心和轻工业产品的交易中心。在温州举办的永久性的全国轻工博览会是朝这个方面迈出的重要一步。今后，应将这个博览会进一步办成国际性的轻工业博览会，让世界各国的轻工业品制造者和销售商到温州来，参加这个博览会，展示产品，获取信息，进行交易。

　　应该说，温州正朝着这些方向努力。在２００４年温州市委、市政府的一个重要工作是如何以民企来对接国际轻工业和服务业的大企业集团来提升温州的产业档次，加速温州轻工业进入世界竞争领域。在温州有限的土地、能源等资源制约下，陈宠峰副市长说，政府将切合实际地制订一系列政策以解决民企吸引外资中存在的一些现实问题。以此来鼓励民企与外企的对接。在已有的这种对接中，社会保险、税收等都出现了内外资不同的理念冲突。政府将制订政策鼓励公平竞争。

　　有关人士对记者说，温州现有的制造水平有些已赶超了国际先进水平，因此在迎接全球产业转移中作为轻工业制造基地，温州也有自己的优势。 民字：一个机制的优势

　　温州经济走向世界可以看到有两条腿，一条是市场（网络），是对接国内外市场的通道；另一条就是民营企业。如果有所谓的官商与民商之分，温州就是典型的中国现代民商发源地。在温州民企、民资对接国际市场时有一种天生的近缘关系，能够在较快的时间内彼此适应。从这个角度说，温州经济融入全球竞争具有天然的优势。

　　温州现有２０多万户个体工商户、１３万家民营企业。民营股份制企业在中国改革开放的二十多年中为温州争得了无限的荣耀。灵活的机制在参与全球经济竞争中如何再发挥优势呢？

　　在３月底结束的温州市十届人大二次会议上市长刘奇是这样阐述的：\\\"大力推动民营经济新的飞跃。民营经济是温州经济的优势所在、活力所在。要积*推进民营企业制度、技术、管理和文化的全面创新，提高规模化、集约化和国际化水平，继续保持全市民营经济发展的**优势。以品牌、技术为核心，培育一批主业突出、核心竞争力强的民营企业，促进企业做大、做强、做精、做久。鼓励上规模的民营企业加快产权多元化步伐，参与国有企业改组改造，与外资企业合资合作，加速要素集聚，实现跨越式发展。放宽准入领域，支持民营资本进入法律法规未禁入的基础设施、公用事业及其他行业和领域。改善对民营企业的服务和监管，切实维护企业合法权益，创造有利于民营企业创新创业与平等竞争的良好环境。\\\"

　　民企、民资是温州的优势。温州经济竞争力的着力点也在于此，通过民企对外资的嫁接，通过民企的产权多元化改造，做大做强民企，做大做强温州经济。

　　\\\"但是有一点大家必须看到，许多做大了的民企已不再拥有原来船小好调头的灵活优势了，民企的成本在提高。\\\"一位企业家这样对记者说。像这样的民企如何保持优势呢？企业家回答：向现代企业制度靠近！目前在温州，很多当年的创业英雄名片上只留下董事长一职。温州远洋眼镜有限公司董事长叶子建说他的几家工厂无论是独资还是合资都已请职业经理人打理。

　　三个对接：温州人迅速融入经济全球化 尽管温州眼镜业的品牌之路还长，但有品牌与没有品牌在国际市场上价值已有区别。

　　州市委书记李强曾这样阐述：温州经济持续发展的一大动力是温州企业家长盛不衰的创业激情。温州的１３万家民营企业都是\\\"野生\\\"的，一开始就有着很强的生存能力；经过二十多年市场经济的优胜劣汰，存活、成熟起来的民营企业家更是你追我赶、永不满足，由此带来温州民营经济新的经济增长点：竞争由增量走向提质，规模由弱小走向强大，管理由粗放走向现代，拓展由温州走向全国走向世界。

　　作为温州的企业家之一，哈杉鞋业有限公司的董事长王建平说：温州企业以往取得的成功大多是战术上的胜利。面对经济全球化，温州下一步更需要取得战略上的胜利！　　 网络对接：国际化的捷径

　　奥康的国际化之路在温州渐渐成为一个经典的故事。在温州*为壮观的机场大道上，奥康的广告牌显示了自己的雄心：奥康与世界同步！现在每当温州人路过这块广告牌时，他们看到的是信心。

　　奥康与意大利**鞋业品牌ＧＥＯＸ建立新型合作关系，本刊在今年**期上已作了详细报道。奥康利用ＧＥＯＸ在全球的营销网络一举将自己的产品打进国际市场被温州人普遍认为是温州产品国际化的一条捷径。奥康的这一形式当前已被嗅觉敏锐的当地鞋业、服装业开始复制。

　　３月底当本刊记者再次来到奥康总部时惊讶于另一发现：奥康已为ＧＥＯＸ代工生产，产品顺利过关。在自己的品牌走向国际时为何还要为他人贴牌生产？这个问题正说明了温州商人的精明。

　　现在，剖析奥康与ＧＥＯＸ是如何走到一起的，对于温州的企业很有现实意义。ＧＥＯＸ在中国入世后一心想进入这个全世界人口*多的市场。总裁波内加托亲自率领公司亚洲销售负责人花了两年多时间对中国市场进行调研。起初与奥康同时被ＧＥＯＸ看上的还有森达、百丽等７家国内**制鞋企业。与其他候选品牌相比，奥康的\\\"胜算\\\"微乎其微，ＧＥＯＸ公司一位高层已向总载建议选择地处深圳的百丽鞋业为中国代理商。但是当波内加托来到温州考察时，他与奥康一见钟情。这其中*重要的是，奥康在中国市场拥有２０００多家专卖店和８００多家店中店的强大市场网络。与奥康相似的是ＧＥＯＸ也靠营销起家，波内加托十分清楚拥有市场网络的价值所在。

　　当记者与温州市分管外贸的副市长陈宏峰探讨温州企业与他人合作的优势时，陈副市长一再强调是温州人的从商经验和强大的商业网络优势。而当前国外产品欲打进中国市场*看重的也是国内的营销络网。因此，以网络与国外网络对接成为温州产品走向世界的一条捷径！ 资本对接：民企与外资联姻

　　浙江省委书记习近平在全省对外开放工作会议上说，民营企业与外资企业合作，对民营经济实现新的飞跃将起到重要的作用。以民企引外资在温州是一项十分重要的措施，据陈宏峰副市长介绍，政府将出台有关政策进行推动。温州是民资的富裕之地，民资与外资在争夺项目以及土地等生产资料上是天然的对手。如今通过联姻、嫁接要变对手为亲家。通过联姻一是引两种资本共同为发展温州经济出力；二是，温州企业可以在联姻中学到先进的技术与管理，可以藉此引进**人才，并*终将自己送上国际市场。

　　２００３年温州商界发生了多起这样的\\\"涉外婚姻\\\"??都是小有名气的温州企业与世界巨头进行合资。

　　浙江嘉利特实业股份有限公司与日本荏原公司建立合资企业。日本荏原公司是世界*大的泵业制造商，世界制造业５００强之一。浙江嘉利特实业股份公司则是温州市泵业的高新技术企业。两家公司共同投资１２００万美元，征地２００亩，在温州建立了合资企业。

　　世界**服装生产商??意大利的杰尼亚集团，以增资扩股的形式获得了温州**服装生产企业夏梦５０％的股权。两家合股新组建夏梦?意杰中国有限公司，合作期为５０年，注册资金为人民币２．３５亿元，新公司董事长由夏梦服饰董事长陈孝祥担任，首席执行官由杰尼亚派出。

　　位于温州市平阳钱仓的国内*大皮明胶生产企业??浙江三帆明胶厂２００３年９月与世界５００强之一的荷兰索贝儿（译音）集团公司的全资子公司－－法国罗塞洛（译音）集团公司正式签约，成立合资经营的罗塞洛（温州）明胶有限公司。据了解，强强联合后，合资公司年产值将达５亿元人民币，产品全部出口。

　　在４月１日温州市外经贸工作汇报会上，温州市政府已具体布置落实１０００个民资对接外资的企业。 品牌对接：立足长远竞争 温州人是*注重品牌竞争的。广请名人做企业、产品形象代言人就是一个例子。温州企业对品牌的炒作可谓炉火纯青。可是今年在温州餐桌上却流行这样一种说法：原来报喜鸟的老板吴志泽年年都主动打电话给任达华商议继续签约之事，而今年是任达华主动给吴打电话了，因为他没有等到吴的电话。这说明了什么？说故事的人说，因为温州的企业已越来越清晰地认识到要做成一个真正的**，并非是容易的。因此许多的企业，尤其是服装、制鞋等轻工产品，他们已从开始的注重市场炒作转而埋头做品牌。

　　记者暂且把这一现象比作温州品牌的缩拳战术。一些有名的企业还放下了架子为国外**品牌做代工，如前所述的奥康。为人作嫁衣的一大好处是可以学到人家的先进生产技术、管理经验。这可是送上门的法宝。

　　当然品牌的竞争温州人永远也不会放弃。如哈杉鞋子就在西部非洲的公务员中享有一定的声誉。哈杉还获得了俄罗斯消费委员会授予的优质轻工产品荣誉称号。

　　叶子建说，尽管温州眼镜业的品牌之路还长，但有品牌与没有品牌在国际市场上价值已有区别。

　　温州服装业中的人士说，温州男装其制造水平完全可以赶上国外**水准，但是我们缺的是品牌，对于轻工行业出些**产品需要的是时间。

　　三种精神：温州人与时俱进开拓全球市场 温州模式现在很多人都认为已没有优势，因为已被太多地\\\"复制\\\"了。相反曾与温州模式同样齐名的苏南模式在对外开放中却走出了一条引进外资大力发展的新路子，在一个高起点上承接了世界分工，成了世界经济公民。因此人们有足够的理由怀疑温州模式在国际化中的作用，也就是说在参与经济全球竞争中，跟着温州人还有钱赚吗？

　　其实经济全球化对于温州人来说，那是盼望已久的发财机遇。曾有一个小故事，上世纪８０年代，温州平阳县江山乡的７个农民，到我国西南部推销腈纶产品，他们专拣不通公路的深山冷坳挨家挨户地推销，一不小心走出了**，来到了缅甸的一个小山村，当他们欢天喜地赚了一把外国钱后，第二次想再去赚一票时，被边防军给扣了起来。那时候的温州人多么想他们的赚钱是不受**限制啊！

　　因此经济全球化，我国加入ＷＴＯ是为温州人赚钱打开了空间。温州模式及温州精神都有望在更大的市场里得到新的演绎。还有人作过这样一个假设：如果在温州人面前忽然出现了一个外星人，他的**句话是：请问你们的星球上有什么生意好做？那么当我们人类自身所居的星球向温州人开放时，温州人凭什么走向全球呢？ 凭一路\\\"南拳\\\"

　　温州在浙江省的东南部，在传统中国武术功夫中应属于南拳体系。温州自古的从商特征就有南拳的风格，即靠近对手，贴身出拳。从早期的肩挑货郎担走街串巷，到现代的到处开办温州商城，温州人总是想方设法靠近你，靠近有消费需求的人。只有靠近你了他才能把握机会出拳，一拳击中你的要害。这套\\\"商拳\\\"我们可理解为温州精神的一种解释，即特别能吃苦，用自己的辛苦换取别人的方便，就近服务赚取钱财。

　　为了能贴近消费者，只能辛苦自已\\\"走出去\\\"，因此很多研究温州经济现象的学者都发现，\\\"走出去\\\"是温州人赚钱的**大法宝。推销员、出门办市场的老板是这样，记者发现温州大企业集团的老总们一年中也都有一个较长的时期在温州之外。

　　据说，只要有人在消费就有温州商人在做生意，也就有温州货在卖。在国内温州人、温州货、温州市场、温州资金可以说已形成了一股不小的商流。是当今中国经济的一个重要组成部分，对中国经济的影响力已不可小觑。

　　在温州人走遍中国的同时，很多更敢冒险的温州人开始走世界。

　　大家都知道温州人\\\"走出去\\\"是迫于自然条件的匮乏，而这一走却走出了温州人的大天地。在国际上也是如此。

　　**批走向国外的温州人素质不高，凭的是\\\"三把刀：菜刀、皮刀、剪刀\\\"打天下，在国外艰难生存发展为后人打下了基础。到现在**打开之后，温州人把在国内的很多成功经验正一步步地搬到国际市场上。如在国外办专业市场，据温州市外贸局介绍，到目前止温州人已在阿联酋、俄罗斯、蒙古、喀麦隆、荷兰、美国等地开了１０家温州商城（专业批发市场）。更多的此类市场正在筹建中，温州外贸局外经处处长夏林红说，我们都在忙得不亦乐乎。

　　很多的企业在国外开了专卖店；很多的企业把自已的\\\"脑袋\\\"??研发机构搬到了国外，吸收产品设计新潮流，掌握消费新动向，引进世界新技术。

　　有人说我们这个地球上只有两种人是逐市场而居的\\\"游牧民族\\\"，一是犹太人，二是温州人。这两种人是纯粹的商人。如果仅羡于他们的财富，不如大家也来个逐温州人而居，随同温州人，贴近温州人终会有钱赚。

　　２００３年１０月份，温州召开了首届\\\"世界温州人大会\\\"，这是我们这个星球上的一大壮举。这充分显示\\\"东方犹太人\\\"的力量。８００万温州人中，有２００万人走出温州，其中有５０万遍布全球的１００多个国家和地区。外人难懂的温州话成了连接的纽带，你如果错过了在国内赚钱的机会是否赶紧学点温州话，到世界去赚洋钱？ 凭一种地瓜*强生命力

　　浙江省改革与发展研究所所长卓勇良对温州模式有一个独特的研究。他认为温州模式与番薯有着很重大关系。他在文章中写道：温州模式是压力、挑战和机遇的产物。改革开放初期，温州人均耕地０．５２亩，全省０．７２亩，嘉兴地区则是１．１２亩，温州人的生存压力远远大于浙江其它地方。时间是一个放大器。历史发展会把早期小小的偶然事件，放大到足以对经济社会发展产生决定性的影响。人口压力是改革开放初期，温台一带民间创业冲动较强的一个重要原因。而这种人口压力，与１７世纪中期开始的大量种植番薯有着高度内在联系。基于这一状况，我们甚至可以说，温州模式在相当程度上是由番薯推动的。

　　这的确是一个很有意思的结论。番薯又称地瓜，现在活跃于世界经济舞台上的温州人大多在上世纪五六十年代出生。他们当中的大部分人的确是吃地瓜长大的，因此他们对种植地瓜都有深刻的印象。地瓜生命力*强，根茎旺盛，茎之所到瓜之所结，是高产作物。温州人就具有这种生命力。

　　谁都知道温州人的创业冲动**来自于环境、资源的逼迫。资源短缺一直伴随着温州经济的发展。计划经济时代是如此，改革开放时期仍是如此。在改革开放之初，人们还记得，温州人在全国收购工业废品、下脚料作为生产原料。因此对资源的珍惜和充分利用就成了温州人赚钱的另一个特色。

　　有人说，温州的经济是鸟群经济，是蚂蚁商军。一村一镇生产同一商品；一个市场引来一群的温州人。为什么会出现这种情况？这就是众人拧成一股绳，是一种互为资源，让有限的资源利用*大化的结果。在全世界温州人大会上，温州市委书记李强也说，温州人精神是温州的资源。

　　这种资源的压力迫使温州精神有一种新的注解，这就是资源的充分利用以及在有限资源基础上的务实精神。

　　这种精神在温州人闯荡世界中有特殊意义。从早期温州人到海外凭借\\\"三刀\\\"谋生，温州华侨走得是一条务实艰辛的路。直至后来，摆地摊做贸易，再到开店推销，温州人在海外一步一个脚印。为了充分地寻找赚钱的机会，他们从东方国家到西方国家，从北半球到南半球，从大国到小国，从富国到穷国，到处都有温州人的足迹。

　　目前温州海外军团*主要的集聚地在巴黎，大约有１０万人。开始，温州人集中在一条叫庙街的地方做生意。那里原是犹太人的地盘，沿街都是犹太人开的皮包店、皮衣店和皮革加工厂。温州人在这里与犹太人展开了艰难的竞争。犹太人每天工作８小时，他们就工作１３个小时，大大降低了皮带、皮包的价格，渐渐地占领了这一地区。此后，温州服装业又在另一条叫伏尔泰街上与经营服装的犹太人展开了竞争。由于他们销售的服装价格便宜，受到来自中东欧商人的青睐，于是生意越做越红火。当地的犹太人已渐渐退出中低档服装市场。

　　凭一种创新精神

　　温州人在国外赚钱经历了从\\\"三刀\\\"、摆地摊到开直销店、开公司、加工厂等阶段。这一方面是一个资源积累的过程，同时也是一个在生意上不断学习创新的过程。

　　温州人除特别能吃苦，在有限的资源上形成竞争力之外，就是特别能在模仿的基础上再创新。一开始温州产品的特点就是模仿快，这在市场上曾有争议。但如果只模仿，那么跟着温州人做生意就跟本没什么前途可言。因此特别能创新就是温州人精神的另一方面。

　　创新的能力就是有超前的想象力并为之付出行动。

　　现在已在境外做大了生意的温州哈杉鞋业有限公司董事长王建平说，上世纪９０年代初，他到国外考察时发现华侨大多在练地摊。地摊比\\\"三把刀\\\"时期已有进步，因为毕竟是老板在做贸易，并从国内发货，只是不多，一年三五个集装箱。温州人意识到如果把地摊提升到店铺，竞争力将大为提高。当时他生产的鞋子还没有外销，但回国后，他作出了大胆的决定全部做海外市场。他利用在国内直销的经验迅速在国际上开出直销店铺。他的生意从此做大。

　　在温州哈杉鞋业有限公司门口飘扬着八面外国国旗，像个联合国机构一般。每面国旗都告诉你，哈杉在这个国家开有分公司或是加工厂。２００３年，王建平的上班方式是每月的上半个月在纽约上班，下半个月在温州上班。同样在世界各地办有多家分公司的温州远洋眼镜有限公司董事长叶子建，记者要约他采访需关注他在这个国家飞往另一个国家的时间安排，以便捕捉他回温州的时间。

　　也许你会认为，把加工厂开到非洲，把直销店开到了纽约就算是很成功了。但在王建平认为其实不然。他举例分析美国市场，*具消费能力的**层次客户被当地的美国商人或是犹太人控制以沃而玛等商业巨头为特征；第二层次的消费者他认为现都掌握在日本以及中国台湾人手里，他们参与世界竞争早于祖国大陆；国内出去的商品所能占有的市场份额因此有限，特别是对消费能力强的顾客没有什么竞争力。开直销店无非处于一种推销的层次，而全球商业竞争的*高形式是营销。什么时候我们的产品能做到国际营销？王建平说在国际市场上拥有真正竞争力的公司必定是有创新精神的。但是创新又是伴随着巨大风险的。

　　在国内，温州人包地、包店、包天、包江、包海……敢为天下先的创新意识早为人所知，在参与世界竞争中，人们渴望看到温州人的新创举。


来源：新商务