闽派户外悄然崛起 三足鼎立之势渐成

sevlae(圣弗莱)请来了品牌代言人王勇峰互动，TELENT(天伦天)*地梦想行动开拔，DUNLOP(邓禄普)正式启动科技体验馆……刚刚落下的2012亚洲户外展，来自泉州的sevlae(圣弗莱)、TELENT(天伦天)、DUNLOP(邓禄普)、狮派户外、数星客、EASOUL(羽翼)等现场互动精彩上演。

市场格局未定型 发展空间仍很大

大众化的专业品牌定位，加上风格相近的营销手法，让户外从业人员惊呼，继闽派男装、闽派体育用品后，闽派户外已经悄然崛起，与浙江、广东户外品牌形成“三足鼎立”的格局。

在整体市场还未定型的情况下，对于闽派户外来说，崛起只是他们抢占这个市场的**步。闽派户外未来将通过怎样的手法去赢得消费者的认可，从江浙、广东户外品牌手中分一杯羹，这才是闽派户外接下来应该去思考的问题。

以专业为本 主导产业发展方向

产品轻量化、样式时尚化、色彩鲜艳化、功能平民化、价格大众化，越来越多的户外用品所属的专业功能被体现在本季展出的户外产品中。这不仅是今年晋江户外品牌加大产品专业表现力度后首次公开亮相，也恰恰是户外运动产业未来的主导方向。

“今年，DUNLOP(邓禄普)的产品系列会有很清晰的界定，我们将采用****功能性面料来表现户外时尚背后的专业高度。”王少山为记者描述出2013年DUNLOP(邓禄普)品牌和产品方面上更精准的定位，“前两年户外风兴起，大家都一窝蜂的把网撒下去，但在产品上却没有很清晰的思路。经过两年的尝试，现在终于开始知道自己的品牌要卖什么了：回归专业本性、体现户外时尚生活方式是今后品牌发展既定不变的方向。”

而在乐登户外集团董事长陈瑞典看来，户外运动行业要做大，*佳的途径，应该是以专业户外为根本，向外扩张以做大。目前，户外运动行业至今仍然游离在体育运动、休闲等行业之外。由于专业户外运动的消费群人数稀少，所以行业始终做不大，仅仅在一个狭窄的市场空间里游弋。

“坚持专业户外的品类，并不是我们做大的*佳方向。圣弗莱的品牌定位是都市户外，其主要产品是定位大众化的专业，为的就是较快进入目前的大众市场。”陈瑞典说道。

事实上，闽派户外的这一思路，与国内几大户外领军品牌的思路不谋而合。回顾一下至今仍活跃在中国的一些**，其实都是因为它们在开创之初，就代表着某一个品类，或者说它们开创出了某一个品类，所以至今仍是行业**品牌。发现一个行业或品类，**进入，并抢占行业**，这是打造品牌的“**法则”。

“所以，在国内外户外市场的竞争中，适合国内户外品牌的，或许是‘开创新品类’。闽派户外给出大众化的专业户外的定位恰恰是之前没有人做过的。”业内人士表示。

在业界人士看来，闽派户外的崛起，**体现在规模上。弗伦斯潘品牌总监王泉城曾在采访中称，“目前泉州大大小小的户外品牌已经有十五六个，这还不包括一些传统鞋服品牌开发的户外系列。比如，安踏、木林森、特步等都开始朝户外领域发力。”

而本次展会上，参展的泉州户外品牌不仅带来了传统的户外鞋服产品，更带来了包括蜗牛手套、骑行包等配套产品。完整的产品配套似乎也在为王泉城的观点提供佐证。

“目前国内户外运动市场可以用三大板块来概括，三大板块各具竞争优势。这其中，闽派户外格局是基于泉州大运动市场基础上的细分扩充而来，而江浙一带则是通过户外外贸订单逐渐转型内销，广东系户外品牌大多数由户外专卖店演变而来。”福建省呈威体育用品有限公司常务副总裁王少山分析道，在晋江，完善的产业链、成熟的渠道支持，以及果敢的企业家营运风格，正在成为闽派户外企业制胜的强大武器。

业内人士分析，虽然国内市场中哥伦比亚、TheNorthFace、奥索卡、探路者已经形成**梯队排行在前，但圣弗莱、天伦天等泉州本土品牌后来居上，其厚积薄发之力不容小视。

“现在的户外品牌不像运动品牌，能够很清晰地分出一线、二线和三线。做得好一点的，如美国骆驼，可能一年有8个亿，大部分的品牌都维持在2个亿左右。”王泉城称，在国内即使如探路者之类的上市公司，其所占的市场份额也相对有限。也正因为领导品牌的缺乏，以及尚未出现占据**垄断地位的品牌，这使得户外领域依然具有广阔的上升空间。这也给崛起中的闽派户外带来了机会。

单品优势 带动整体爆发

提及闽派户外品牌，我们常常不约而同地想到本土的户外鞋单品优势。但经过这么多年发展，闽派户外品牌掌门人对自身鞋类产品优势不再过多强调，转而随着鞋服、配件一体化的整合加速，相对清晰明朗的品牌形象整体包装被塑造在市场上。

据天伦天户外用品有限公司总经理许腾达介绍，2012年，天伦天品牌再次强化打造*地梦想计划，通过对*地、*限的专业探索和沉淀，来诠释自身“一往直前”的品牌内涵。

“之前三年，闽派户外品牌正是通过借力鞋品类优势，发力品牌运营。不过，如今完全不一样，大家都借着品牌之都产业集群和原有渠道的优势发力品牌。”许腾达表示，闽派户外完全可以借鉴闽派男装和体育用品的成功模式，扬长避短地做好中国户外市场。

业内人士罗先生建议，闽派户外运动品牌应该学习美特·斯邦威的“借鸡生蛋、借网捕鱼”的品牌操作模式。“借鸡生蛋是指生产外包，借网捕鱼是指特许连锁经营，也就是通常所说的加盟。闽派户外可以通过借鉴美特·斯邦威的这两大招数，继续聚焦核心优势，整合优势资源为我所用，让消费者记住自己。”罗先生建议道。

狮牌户外总经理许荣盛则认为，对于闽派户外运动品牌来说，一定要把品牌运作作为核心优势深化打造，在保留固有的户外鞋开发生产优势，充分整合外界生产系统，迅速丰富自己的产品线，用于更好地塑造品牌专业形象。

陈瑞典补充道，不过值得注意的是，闽派营销模式敢往前冲固然精神可嘉，但户外市场毕竟是新兴市场，近几年人为的盲目扩容，多少出现一些市场泡沫，所以，企业更加应该抓好品牌和产品的属性，一步一个脚印，练好内功。