吉尔达鞋业公司营销中心总经理王声荣谈公司营销

2010年，鞋业国内市场遭遇专卖店租金上扬、营销成本增加、赢利模式陈旧、后危机期迷茫等不利因素的挤压，营销压力不断增大。面对诸多不利因素，品牌鞋企营销将何去何从呢？在3月18日吉尔达鞋业公司营销年会上，营销中心总经理王声荣向记者透露了吉尔达的应变对策和2010年营销工作的着力点——“创新求变，决胜终端”：

创新求变，是**的出路

记者：作为中国真皮**鞋王，吉尔达在2010年如何乘势而上，占**机？

王声荣：余董事长在2010年营销会议所作的工作报告中已经确定了我们发展战略——奋发图强、大干快上。

记者：营销中心如何贯彻这一战略思想？

王声荣：务必创新求变。我拿龙虾举例：“龙虾在自己的一生中，为了成长，一段时间就要把自己的硬壳脱掉，露出自己娇嫩的身躯，当它放弃自己躯壳时，很有可能被大鱼一口吃掉或被潮水冲到岩石上摔死。那为什么还要冒这样的危险呢？因为龙虾的成长都必须不断地先脱掉旧壳才能长出更坚固的外壳，脱壳虽然有危险，可这是为将来的发展和更具有抗争能力所做的必须经历。”这个例子说明，生物的变革都是为了更好地适应环境，求得勃勃生机。吉尔达的营销也应该变革。现在不变革，以后也许再没有机会和能力去博弈市场了。　

商品整合，是营销必须完成的创新

记者：吉尔达今年营销创新的突破口是什么？

王声荣：解决主要矛盾，树立商品整合的概念。

记者：怎么讲？

王声荣：传统的商品组织往往包括以下工作：产品研发部门根据市场信息开发新品；外购人员根据厂家提供的款式筛选产品款式；办事处去厂家或直接从市场下单；公司根据客户需求跟进开发新品；订货会上依据经验对订单进行修正…… 实际上，商品的组织已经远远不止包括这些内容了，商品组织已上升到商品整合的层面，是一个综合性的立体式的工作类型。商品整合不仅包括产品的研发，还包括商品的推广，而商品推广则包括订货推广、渠道推广和需求的推广。

记者：商品整合、推广需要注意什么？

王声荣：需要我们的产品有着十分明确的定位，在同质化竞争十分激烈的情况下找准定位，才能赢得消费者广泛的青睐。

记者：商品整合关键在哪里？

王声荣：关键要做好以下重点工作：

1，做到产品定位准、开发方向准、组织搭配准、市场需求准。

2，商品组织系统人员配备要科学合理、做到更好地服务于办事处和代理渠道。

3，要做到同行业市场适销产品不落后、人无我有、人有我优、人优我特、同步上市。

4，加大对拳头产品纳米功能空调鞋的研发，丰富纳米功能空调鞋的款式。

决胜终端，打好876冲锋战役

记者：专家们预测，今年鞋业的营销将是一场血拼的过程，我们怎样才能在这场血拼中自保而全胜？

王声荣：决胜终端。终端竞争注定是异常资源的比拼，好的营销经理、好的市场拓展人员、好的经营地段、有实力的加盟商都是我们力推追求的目标。

记者：有市场才有品牌，有网络才有发展，你说过，2010年品牌竞争焦点就是稀缺资源的竞争，就是店铺拓展的竞争。可是今年房租涨得可怕，你们还敢拿店吗？

王声荣：店铺的房租永远是今天*便宜。时不可待，机不再来。

记者：听说吉尔达在今年实施“258亮剑工程”？

王声荣：终端网点的规模、质量、形象、服务能力以及赢利能力决定了各办事处的成长深度和广度。店铺拓展的进度决定办事处发展的速度，宁可养一只虎，不可抱一窝鼠。为了更广泛地开辟渠道，扩大终端网点，公司还制定了“876冲锋计划”，力争按计划成功开拓旗舰店和双门面店。总之是要开大店、开多店。

记者：吉尔达2010年营销思路已经很明确了，接下来怎么做？

王声荣：“态度决定高度、心志决定命运。”营销工作千头万绪，只要我们敢博弈、敢挑战，坚强信心，就一定能够开创出吉尔达的一片新天地。