中小企业网络营销解决方案的思考

IT及电商界的**人物比尔盖茨和马云均在不同的场合表示过21世纪，要么电子商务，要么无商可务。而近几年的国内，随着国家政策的支持、网络及其设备的深入普及，网民数量及对网络的依赖度日趋增加，同时线上成交额也是呈直线型上升。

面对日趋萎缩的线下市场，传统广告行业的效果已远远不能满足企业的需求。为了谋求出路，国内不少企业开始转战网络，纷纷如火如荼的成立了相关的网络营销部门，网络营销团队。策划，建站，产品上架，网络营销推广，品牌塑造……都似乎在或明或暗循序渐进的展开着。也都梦想着在21世纪的这个大派对里分得*大的那一块蛋糕，但很快年底又到了，又是几家欢喜几家忧。

看着手中寒酸的财务报表，许多企业主们开始怀疑电子商务的神话，尤其是中小企业。看到不少负责网络营销的童鞋在网上诉苦，大多数的疑问是怎么样才能让网络营销产生立竿见影的效果?针对这些疑问，笔者整理了一下思路，力求用*通俗的语言，详细的向各位介绍一下网络营销的前世今生，寻其本质，才能做出更好的解决方案。

网络营销，顾名思义，就是以互联网为介质和手段，为达到既定的营销目标而采取的一种营销活动。网络营销产生于上世纪九十年代，在上世纪末和本世纪初得益于网络技术的发展、消费者价值观的转变和更为激烈的商业竞争而迅速发展，在国外已经发展成为一个较为成熟的时期。但是中国的网络营销活动像是大多数的新鲜产物一样起步较晚，但还是搭上了上世纪的末班车。数据显示，156 0190 2607年，网络营销开始被国内企业尝试，到2000年，大致的一个起始阶段，开始得到越来越多企业的重视。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销市场初步形成，各企业网站建设得以迅速发展，网络广告行业不断创新，网络营销工具和手段层出不穷。截止到2011年年底，网络用户突破五亿大关，互联网普及率更是达到38.3%。如果以中国网民建立一个国家，超过位居全世界各国人口排行榜第三的美国两亿，如果能做到中国**，就能做到世界**的神话不容置疑。

但是数据终归是数据，中小企业如何才能获得真切的实惠被作为首要任务。向延聪前期分析了一批企业网站，发现有三个问题*为突出：

1、网络营销的目的：**需要明确的是你开展网络营销活动是为了销售自己的产品还是要进行品牌推广从而扩大自己品牌的影响力?搞清楚为什么，这点很重要!

2、网站建设：现在的大部分企业网站几乎是五花八门，图文并茂，**的共同点就是烂的一塌糊涂。好多企业可能没有独立的建站能力，就会去网上自己找一些有名气的建站公司，花费惊人的经费，建一个几个静态页面加在线客服的超级简易页面，或是直接套用几个模版，都几乎忽略了用户体验，有几个网站(在这里我就不列举名字了)，我打开页面以后感觉确实很漂亮，logo也设计的很好，但是看了五分钟，我竟然不知道这个网站背后的企业是干什么的?个人建议假如没有独立的建站能力，可以综合对比一下网上建站的价格，找一个名声好一点的性价比高一点的机构或是找懂技术的朋友给参谋一下，或者是直接去威客网站发任务，运气好的话你会同时得到N多份不同的设计方案，而且还是超低廉的价格。挑选一个比较适合自己企业文化的，突出产品特性的方案。

3、Seo：作为流量的*大入口，搜索引擎的功能不容小觑，做过seo的企业应该不在少数，甚至很多企业外包给专业人士或是优化公司来做排名，但基本是只看重眼前的排名而缺乏长远的考虑。毕竟这样看到的效果*为直接，甚至很多的人受不了百度销售的骚扰而购买竞价排名，或是开通google账户，每月投入固定的金额，稍微懂一点网络营销的老板会自己竞价，更有甚者直接交给公司前台打理!?没开玩笑，这是事实。笔者的建议是，对以前的营销数据，做一次精确的效果统计分析，剔选出几种较为有效的方法，对这些推广方法组建一个良好的组合方式，再对每种营销渠道，做精确的效果分析，从而形成建立一个*为高效的营销体系。

暂时能想到的只有这些，如果有其他需要注意的地方，我会在后续的文章中列举。在此提醒各位读者，网络营销是一门很大的学问，只有不断的充实自己的知识库，为自己的营销行为塑造强有力的理论支撑，才能走的更远更稳。