惠东鞋企抱团实施品牌创新战略冲击市场

“今年以来，整体订单减少了30%以上，利润越来越薄，形势也越来越严峻，再不转型走品牌的路，恐怕看不到前景……”惠州市粤东鞋材市场有限公司总经理汪畇说。

独居红海湾一隅，有着“中国女鞋之都”美誉的惠东县，从*初的港人回乡自办厂到现在的产业集群发展，由广大中小微民企撑起来的惠东鞋业历经了无数坎坷，也取得了不错的成绩。然而，目前却经受着金融危机以来的又一次考验，制鞋企业被逼回了十字路口：一条路是屈从于生存压力，继续寻找压低成本的方法;而另一条路则是转型，这是一条并不比前者轻松的路。

在惠东制鞋重镇黄埠，这里坐落着驰名广东的粤东(国际)鞋业市场，可整个市场72.4%的商户入驻率却让该市场的运营公司总经理汪畇倍感压力，“我们这里只租不卖，为的就是提供一个集聚化的鞋业发展平台，但1年免租的吸引力似乎不够。”

昨日上午10时许，一边围着占地8万平方米的鞋业市场打转，一边看着“开门率”的铺位，汪畇告诉记者，整个市场拥有532个铺位，每铺的月租金为4000元，虽然有着一系列的减租政策，但部分铺位仍是“时开时停”。

“现在传统产业的竞争越来越激烈，以前国内可能只有惠东的制鞋业比较发达，但现在全国各个省几乎都有了专业基地，大家的利润空间越来越小了。”汪畇说，从2007年下半年开始，大家的生意都开始不好做，由于惠东的鞋企基本都是外向型，随着美元贬值，人民币汇率上调，出口费用增加，出口企业利润空间压缩。

“2年是新手，3年是熟手，5年就可做老板。”因鞋企行业技术含量并不太高，做到一定程度后，很多熟手不愿继续打工，便开始找厂房自己做老板。”汪畇说，这也导致惠东的鞋企如雨后春笋一样冒出，但更多的作坊式鞋厂根本就没有在工商税务部门登记，所以“吉隆、黄埠到底有多少鞋厂，具体是无法统计的”。

准入门槛低的直接后果就是恶性竞争，恶性竞争的结果就是整体利润空间压缩。

随着鞋厂增多，小作坊也加入竞争行列，客户不用先付款，货到后30天甚至90天再回款，如此一来，一旦资金链断裂后，鞋厂只能坐以待毙。

汪畇告诉记者，与订单缩减、恶性竞争相比，让人心忧的还有“品牌”。

“据统计，仅吉隆和黄埠两个镇，就有1千多个鞋类注册商标，但真正能称得上是品牌的屈指可数。”汪畇说，商标并不能等同于品牌，这其中不仅需要有好的产品质量，更要有好的技术含量和文化内涵。

“谁不想自创品牌啊，可是这真的很难。”同属惠东县黄埠镇的一位鞋企老板刘先生说，品牌不可能一夜之间就打造成功，往往需要几年、甚至几十年的时间，需要大量的资金投入，以前打造一个知名品牌需要投入几千万元，现在估计需要投入一个多亿，在这样的条件下，由于惠东的鞋企规模普遍较小，想要创品牌，难如登天。

刘先生告诉记者，大多数鞋厂老板在“砸钱”做品牌和继续贴牌加工获微利润面前，大多选择后者，因为品牌建设缓慢，贴牌生产既可以节省设计和推广费用，又可以减低运营风险，有利于企业扩大生产规模。

“客观地说，惠东本地多数鞋企老板都是"洗脚上田"的村民、渔民，自身对于品牌的概念比较模糊，因此，难以形成一种共识。”汪畇表示，虽然有困难，但也有少数鞋企在想方设法转型、创品牌。

据介绍，今年1月，惠东6家鞋企抱团创立的“香恋”品牌就成功获评了“******”，从而结束了惠东30年鞋业发展无***驰名商标的历史，业界更是表示，在目前鞋业市场遇冷形势下，惠州鞋企品牌经营获此突破，无疑为惠东鞋业打了一剂“强心针”，同时也为将来更多鞋企走上品牌之路具有积*作用。

不过，也有业内人士指出，惠东鞋企至今才获评“国字号”，也从另一方面暴露出其行业发展存在短板，以惠东鞋企为代表的中小微民企的创品牌之路，仍是漫漫。

观点

惠州市粤东鞋材市场有限公司总经理汪畇：

创品牌**要升级观念

鞋企品牌，应包含哪些方面内容?鞋企实施品牌战略势在必行，那么又该如何实施品牌战略呢?

汪畇认为，无论什么时候，做自己的鞋品牌，才能使鞋企有更长远之路，但**，鞋企必须有自创品牌的意识和决心，观念不升级，品牌也无从谈起。

品牌是企业的生命力，好的品牌是市场畅销的通行证，然而产品又是品牌的根源，当市场竞争逐步从局部的价格竞争向品牌竞争发展时，质量保证就成为至关重要的法宝。当人们在选购某品牌产品时，往往会注重产品质量的优劣，鞋企在经营鞋子品牌时如果只停留在表层次的话，是难以将品牌做强、做大的。因此鞋企要了解市场的竞争所在，保持住产品自身的差异点。对企业品牌产品的竞争优劣势要有一个更开阔的认识，优化生产设备及提高技术水平仅仅贴紧消费者需求。

同时，国内生产鞋子中，绝大多数采用传统油性胶，而且所用的胶粘剂基本为溶剂型的，其中所含溶剂的量达到80%以上，因此我国制鞋业每年都会有大量的有机溶剂被排放到大气层，因此，对于制鞋企业而言，采用环保的水性胶来代替传统油性胶往往更能够深受人们接受，应当紧紧抓住这一要命处，做具有社会责任感的企业，尽量地将污染源遏制住，推进制鞋过程中取得更大发展。

当然，政府也需要对拥有自创品牌的鞋企提供更多的帮助，有了政府在政策上的扶持，鞋企的品牌发展也会事半功倍。*后，要做好自己的鞋品牌，离不开创新。这里说的创新不但包含设计功能的创新，也包括工艺流程甚至鞋企管理等方面的创新，只有创新才能使鞋企走出低价竞争的恶战。