晋江鞋材企业外贸订单渐现“水涨船高”

王钦木已经记不清自己3月份总共接待了多少拨国外客商。“*多的时候，我**接待四国的客人：土耳其、秘鲁、美国、韩国。”

王钦木笑着说，去年年底担心开工以后没有单子给工人做，特意留下了20万双的订单，但没有想到，从3月1日正式开工到28日，他们已经做了100多万双的订单，外贸形势一片春意盎然，特别是欧美市场，他们已经与很多国际品牌直接合作，当中包括美国爱威亚（AVIA）、英国海泰克（HI-TEC）、德国阿迪达斯（ADIDAS）等国际知名户外运动品牌。

无独有偶，为了应对市场低迷的形势，新泉顺鞋材从去年开始便适当逐步扩展外贸市场，以外贸为主，内销为辅。从先前20%的外销上升到70%，以适应市场形势。而这种转变带来的效果也颇为明显：在今年大部分主做国内市场的同行由于订单量不稳定等因素而不得不收缩的时候，新泉顺的生产却忙不过来。

新泉顺鞋材有限公司总经理丁国致表示，两年以来，新泉顺一直努力拓展新的外贸渠道，特别是在去年我们积*参加一些展会采购商会议或者一些论坛，这让他们寻找到很多机会。

而同样的情况也发生在晋江益行鞋材发展有限公司身上，该公司内销与外贸的比重由去年的5∶5达到了今年年初的2∶8。但该公司从内销订单转为外贸订单显得颇为无奈：“内销鞋类市场的局限性和供过于求的形势日益凸显，外贸市场显然更具发展空间。更重要的是做外贸能给企业带来比较充足的现金流，这对企业正常研发运作、销售拓展等后续发展都起到决定性作用。”益行鞋材发展有限公司总经理丁金清这样告诉记者。据了解，该公司外贸订单主要集中在南美和日本市场。

拼口碑拼工艺鞋材外贸频出招

晋江鞋材不断把目光转向国外，加大外贸比例以赢得一片新天地，在这个过程当中，各个企业都有自己的秘密武器。“做产品一定要非常专业，把产品做到**。比如说我们公司做得非常专业，我们无纺布产品有非常多种，一开始有几个基础的产品在做，其他的产品因为客户不满意，我们就没有在做，我一直说做一个产品要非常专心去做，把这个产品做强，做到你没有竞争对手。我们在两年的时间内把基础做到全球*大*强，通过这个产品，做到*成功之后，公司的知名度就起来了，口碑也起来了，我们再向其他产品延伸。”正翰无纺布科技有限公司副总经理刘洋表示，“为了更好地满足外贸产能需求，我们力求扩张，我们投资了一些新厂房和设备。因为产量的扩大，也保证了我们向客户供货更及时，这也增加了我们的市场份额。我们今年还扩充了新的产品，也保证了我们市场份额的增加。”刘洋这样告诉记者。

而今年早早开工的益行鞋材也有着自己的生意经。“我们的鞋材产品时尚另类，外国客商往往一眼就看中了我们的产品。另外，我们是做了近20年的老厂，在产品工艺性方面非常成熟，往往其他厂接不了的对工艺性要求很高的外贸订单反而给我们带来了机会。”丁金清表示。

提高自身产品的工艺性，成为晋江外贸型鞋材企业开拓市场的一个重要手段。丁金清告诉记者，高档户外登山鞋底和板鞋底由于工艺性原因，成为*好卖的两个产品种类。“目前美线客人对户外登山鞋的需求数量在增加。户外登山鞋的技术含量较高，而且在中国生产比在国外生产更具价格竞争力。”

中利鞋材有限公司副总经理王钦木*近忙得不可开交，因为每天都要接待很多国外的客人：从3月1日正式开工到28日，他们已经做了100多万双以外贸为主的订单。而同样的情况也发生在新泉顺鞋材身上，该公司从先前80%的内销订单转为70%的外贸订单。

来自省鞋类检测中心的数据显示，晋江今年首季度鞋类出口的增长率已经超四成，外贸形势显得一片春意盎然。如今，这种形势也以从外贸鞋企身上延伸到鞋材企业上面。

不过，业内人士对外贸形势大部分仍持谨慎的态度。在业内人士看来，一时的回暖不能说明整个外贸市场变得非常好做，而开拓外贸新兴市场难度风险也非常大。

仍需持谨慎态度

记者在采访时发现，今年外贸订单增长的鞋材企业多以新兴市场订单为主。虽然这些新兴市场为晋江鞋材外贸订单带来很大的增量，“不过，进入新市场外贸企业**面临的是信息不足。由于对当地税收制度、消费习俗不了解，容易走入贸易陷阱。能否根据当地消费习惯研发、生产出适销对路的产品，是一种挑战。如果接到一些新兴国家的出口订单，由于消费习惯、购买能力等因素都需要花大量精力去前期调研，所以，我们会选择跟实力强的华人贸易公司合作，业务上沟通起来也比较方便。”刘洋表示。

虽然有企业加大外贸比例，但是业内人士对外贸形势大部分仍持谨慎的态度。“鞋材企业这时候过多依赖外贸订单风险很大。”晋江佳艺鞋材公司副总经理林建志表示，现在全球经济环境整体低迷，一时的回暖不能说明整个外贸市场变得非常好做，而开拓外贸新兴市场难度风险也非常大。在他看来，国内市场还有很大的空间，所以，他们更多是从产品延伸上做文章，不仅做鞋材产品，还延伸到成鞋等领域，以此来平衡公司的整体发展。

在林建志看来，鞋材行业在国内仍然有较大的增长空间：“很多企业在酝酿新一轮发力的沉淀期，有的企业选择更新设备，有的企业研发更加差异化的产品，这就为鞋材行业带来了较大的发展空间，我们将好好把握这一机遇。”

作为业内人士，在鞋材业做了20年的林先生也反对鞋材企业此时扩大外贸比例。“有时候，我们看别人，都是看到别人的风光；而看自己，则都是看到自己的难处。”林先生表示，就好比现在内销看外贸，觉得对方有空间；而外贸看内销，又觉得内销有利润。其实，无论内销还是外贸都有各自的潜力和难处，关键在于，企业自己要找准定位，而不是盲从。