鞋类B2C面临大洗牌 流量战后是价格战

“2011年对于2007-2008年创业的电商企业来说是相当关键的一年，行业面临大洗牌。从某种角度上讲，鞋类B2C谁能先做到10个亿，谁就是行业老大！”针对中国网上鞋城竞争趋势，乐淘运营副总裁陈虎如是说。而对行业老大跃跃欲试的还有好乐买、淘鞋网、名鞋库及其背后的腾讯、百度、传统鞋商。

艾瑞咨询调查显示，继服装、3C电器之后，鞋类成为垂直B2C第三大细分领域。有个问题是：它们谁更懂中国Zappos发展之路？

中国Zappos们

陈虎在描述上述趋势时表达了乐淘对行业**位置的信心。而同样对行业**地位毫不掩饰的还有好乐买。均将自己定位为“中国*大正品网上鞋城”的这两家企业较其他网上鞋城，在名气和业务数据上走在前面。

但事实上，这两家企业目前争夺激烈，尾随而至的还有毗邻中国南方制鞋业厂商密集区的淘鞋网、名鞋库，以及有百度投资背景的百丽淘秀网。这些中国的年轻网商有个形象的精神偶像：年销售额过10亿美元，被电子商务巨头亚马逊12亿美元并购的全球B2C鞋城Zappos。

如此，好乐买、乐淘、淘鞋网等鞋类B2C企业无不打上中国Zappos的标签，但中国Zappos只能有一个。按照陈虎的逻辑，今年是分水岭，谁先达到年销售额10亿元人民币，谁就熬过了自己的“2012”，谁就甩开了竞争对手。

成功的标准是甩开竞争对手确立市场优势，而更有效圆满的方式是早一步上市，“上市，谁不想呢，可能需要等到后年，但明年下半年岂不更好”。陈虎开玩笑地告诉记者，乐淘肯定会加快上市步伐。

同样被认为有可能成为中国*早鞋类B2C上市公司的还有好乐买，在人人网不久前再度演绎中国互联网上市创富奇迹后，好乐买CEO李树斌坦言：“相信只要做好自己，就能在任何环境下焕发光彩。”而好乐买所言做好自己主要是指用户服务和品类扩张，超过月均20个品牌入驻的速度只是行业竞争的一个缩影。

数据争锋

4月底，艾瑞咨询相继发布一系列B2C行业报告。根据去年销售额统计，好乐买以2亿元居于鞋类B2C**位置，乐淘只有1亿元销售额。乐淘相关负责人在谈及这个对比时，认同自己的销售额，但强调好乐买去年并没有那么高。

不过几天后，艾瑞咨询出炉了另一份报告。在月均网站流量和日均覆盖人数上，乐淘均已翻番的优势**于鞋类B2C第二名好乐买。对此，好乐买方面大不认同，“希望给出准确的数据”。

陈虎说乐淘已经拿下119个品牌、12000个款式，“已经连续多天日订单突破10000单。到上半年结束，200个品牌、日均10000单会成为乐淘基本数据，而全年400个入驻品牌和7亿-8亿元销售额可待”。而不甘示弱的李树斌也透露，好乐买目前日订单4000-5000单，峰值过万单，“五一”促销攻势下日均单逼近2万，今年1月营业额超过3500万元且保持较高增速，全年目标销售额超过6亿元人民币。

另一方面，商业模式清晰的电子商务企业会表示赚钱不成问题，但对盈利情况多讳莫如深，反倒是疯狂圈地融资的消息从未停止。截至目前，乐淘和好乐买均完成三轮融资，乐淘是总计约3亿元人民币，好乐买则拿下8700万美元(约5.6亿元人民币)。

两家企业的数据交锋还将继续上演。