海宁国际皮革城管理团队实现“三赢”

去年，海宁皮革城成功上市，掀开了海宁皮革新的一页。在上市的鼓舞下，沭阳、佟二堡、汇金国际城市广场等海宁皮革城连锁市场遍地开花，据了解，在未来3年～5年时间内，海宁皮城还将择机在国内其他一些城市(如京津地区、成渝地区、中原地区等)开设皮革专业市场，一方面坚持皮革产品产业链价值增值的“内涵式增长”模式，保证公司拥有持续稳定增长的收入和利润;另一方面，积*实施“外延式扩张”模式，大幅提高公司=经营业绩，打造永不落幕的时尚秀，海宁皮革走上了发展的快车道，这对于一个零资源的小县城而言简直不可想象。其中的原因与当地政府、公司员工以及众多生产商的努力分不开。

政府对皮革产业政策的连续性

海宁的皮革业发展历来走在全国前面，建于156 0190 2607年的海宁制革厂，有中国皮革业的“黄埔军校”之称，在辛集与佟二堡皮革业发展的技术人才，其中不少是从海宁制革厂走出去的，作为产业集群，辛集与佟二堡是20世纪90年代初同时起步的，海宁稍晚2年，这三大产业集群可比性很强。不过，经过十多年的培育，作为皮革箱包业的城市品牌，海宁继续保持自己的特有优势，这三大皮革集群区都经历过辉煌与低谷，有的至今还在低谷徘徊，找不到发展的方向，有的皮革经济总量已经下降。而海宁从2001年走出低谷，每年都有新的发展，海宁的皮革产业做大了，海宁皮革的整体品牌打响了，海宁皮革业的产业链拉长了。

为何有着资源优势的佟二堡，坐拥北京、天津、石家庄等大型消费市场的辛集，近年来的发展却比不上没有资源、皮衣穿着季节短的海宁?作为三大皮革产业集群之一的海宁，为何起步晚发展快?为何目前只有海宁能代言中国皮革产业?原来，只有海宁做到了政府对皮革产业的连续性政策支持。几届政府对海宁皮革产业与皮革城的继续扶持，让市场管理者、企业与市场经营者对海宁皮革产业与市场充满了信心。

当然，海宁皮革城繁荣与发展还得益于有一支好的管理团队，这支团队不仅是市场的管理者，更是市场的经营者，引导着市场的健康发展，引导着产业的健康发展。作为一支管理团队，海宁皮革城的经营思路是“三赢”。

用管理团队创造“三赢”

皮革城的管理团队是1997年组建的，1997年市场实行管办分离，总体从工商部门转出来，当时管委会一共只有8个人，其他的是临时工，管理人员文化水平低，素质不高，当时只管理皮革城一家市场。

发展到现在，皮革城股份有限公司已经有一百多人，管理着海宁全市各类市场，还拥有产业加工区、外贸公司以及筹建中的五星级海宁国际酒店。通过不断引进大学生，皮革城股份公司人员结构也得到调整，中专以上文化水平占50%强，中层以上的管理队伍都是大专以上文化水平。

皮革城的管理团队实现的是“三赢”。何谓“三赢”?任有法说：就是政府赢，企业赢，以及市场管理者赢。

政府赢在哪里?**，市场的繁荣必然带来产业向前发展，海宁皮革产值从20世纪90年代中期的二十多亿元发展到现在的几百亿元产值;其次，产业与市场的发展，必然带来稳定的税源;三是解决了全市的剩余劳动力，打开了国有企业下岗职工的再就业之路，皮革业吸引了不少产业工人;四是皮革产业与皮革城的发展带动了城市基础设施的改善，改变了海宁的城市面貌，“皮文化”继“潮文化”之后，成为海宁的第二张“城市名片”。

企业赢主要得益于市场对皮革业的反哺。皮革城为众多皮革企业提供了良好的交易平台，皮革城是资金流与信息流的集聚地。皮革城的管理者不仅引导企业创品牌，还带领众多企业到国内外专业展会上了解行情，掌握更多的产业发展信息，更不用说每年在家门口举办的皮博会，它已是众多企业获得信息、追逐时尚、展示自己的**舞台。

任有法说：“从两个数字就能说明海宁皮革企业的发展，每一年海宁的皮革企业数量在以10%的速度减少，而皮革产值的总量却以15%的速度增加，可见海宁的皮革企业在做大做强。更为可贵的是，目前国内外二十多个一线大品牌，都在海宁做OEM，这说明海宁皮衣的专业制作水平已达到国际**。”

从十多年的发展过程来看，不少以前只有几万元家底的皮革档口老板，现在已是上亿元资产的企业家。拿箱包老板来说，以前几万元就能做箱包生意，现在起步就要几十万元，有的已经做到几千万元的产值，开始自己在箱包加工区办企业。在皮革城里，不少市场主体都是“钱生钱”，许多经营者都说：“皮革城里发展空间大!”