抱团发展打造名鞋梦 鹤山鞋业电商加速发展

鹤山鞋业的发展历来备受关注，特别是经历了世界性的金融危机后，鞋企如何转型升级成为摆在地方政府和众多鞋企老板面前的一个重大问题。

12月21日下午，鹤山市制鞋业多家电商企业代表在市科工商务局举行鞋业电商专题论坛，将焦点指向“抱团发展”，努力“整合资源”破解鹤山鞋业发展的瓶颈。市科工商务局多位领导、鞋企代表分别围绕“抱团发展”、“整合资源”两个话题，展开头脑风暴，激发电商发展的活力，使与会电商企业受益良多。

倡导组建电商联盟

电商经营苦不苦？电商经营累不累？与会鞋企代表异口同声地说，电商营销很苦很累。这是因为鹤山的一些电商们各自为政，单打独斗，高成本、低价格走上恶性竞争的道路。

名华鞋业的何英文说，别看数字红火，电子商务的发展之路却是困难重重。电商创业起步门槛低，发展到一定程度时，就难免遇上人才紧缺、营销思路局限等“成长的烦恼”。“在电商的道路上我们感到非常孤单。”何英文表示，目前电商发展推广费高企，高水平的电商人才难找，鹤山鞋企盼望能抱团发展，组建电商联盟。“有了联盟，我们就有了交流平台，就可以资源共享，取长补短，实现共同发展。”

莱乐鞋业是鹤山*早发展电子商务的鞋业，也是其中的佼佼者。谈起发展的成功经验，莱乐鞋业的黄江瑞说，电商的发展模式各不相同，我们主要通过参与一些大型电商平台促销活动，踩准促销的节奏，网上销售业绩还是比较可观，但我们也深感人才缺乏。“只有抱团，才能吸引人才，共享资源。” 黄江瑞觉得通过抱团发展，大电商还能为小电商‘传经送宝’，帮助他们发展壮大。

新骏步鞋业的黄健辉说，有不少企业在试水电商过程中，却是步履蹒跚。“主要人才缺乏！” 黄健辉说，其实鹤山在美术设计、营销推广方面不缺人才，但是这些人才分散，缺少与电商对接的渠道。如果能组建联盟，相信这些人才资源会发掘出来。

永冠鞋业的麦永照就提出，解决电商缺乏可以充分利用好现有的职业学校，定向培养电商人才，帮助电商企业解决人才问题。

会上，大家一致推举黄江瑞女士牵头组建电商联盟，整合资源，充分利用互联网+，加强本地鞋业优质企业合作交流，凝聚力量，建立让商家、消费者、经营者、政府四者联盟共赢的新电商模式。

政策对接助推电商发展

会上，科工商务局麦根榕总经济师、叶德贤总工程师分別介绍了信息化和电子商务扶持政策，为传统鹤山鞋业发展电子商务提供政策对接和帮助。

现在越来越多的企业实施“走出去”战略，去海外参展已成为推销产品、寻求订单、与国际同行交流的重要途径。海外参展的各种开销不菲，有些企业能够满载而归、逐年扩大参展规模，有些企业却收获寥寥、空叹得不偿失。会上，不少企业他，永泽皮革的李巧兰就问到，如果企业想到巴基斯坦参展，开展国际市场，不知需要做哪些准备？

市科工商务局储局长提醒道，国内的企业在出国参展前应当将与客户或潜在客户联系当作“必备功课”，要办好外贸进出口经营权，只有做好充分准备，才能收到期望的效果，准备不足不仅会使参展成效大打折扣，还可能造成灾难性后果。储局长现场提了两个问题，一是请问各企业是否办理了外贸进出口经营权？二是请问各企业是否建有独立网站。

储局长表示，发展电商，不能赤膊仓促上阵，*好做好充分准备。如果不办理外贸进出口经营权，即使到国外参展，产口也无法出口，另外还无法享受商务部门的境外参展补贴。如果企业不建好自已的独立网站，即使在电商平台建有商铺，企业的产品很难通过搜索提升附加值，难以增加消费者的好感。在场的企业都十分赞同，并表示会马上抓紧外贸进出口经营权和网站的建设。

据了解，市科工商务局正在筹建电商创业谷，将为入驻电商创业者提供免租商铺，提供各类创业、职业、电商培训及指导以及免费考察学习等优惠政策，市科工商务将进一步加强技术改造、知识产权、外贸、科技创新、电子商务等方面的政策对接，帮助电商企创新、推动产业转型，集聚产业发展。

据统计，鹤山市是广东省乃至全国重要的制鞋业生产基地，荣获中国男鞋生产基地称号，现有制鞋业相关企业1000多家，从业人员10万人。鹤山制鞋业形成了从原辅材料、产品研发妻生产成型、从机械设备、模具、配件等工艺创新和产品创新、营销网络从物流、销售到专业市场、产品展示，从产品质检、检测包装到出口报装等一条较为完整的产业链，产业特色较为鲜明。世界上给有60%有**真皮男鞋在鹤山贴牌生产。如果充分利用电商平台，鹤山鞋业必将创造更加辉煌的未来。通过组建鞋业电商联盟，鹤山鞋业电商抱团发展，把鹤山名鞋推广到全世界，打造“鹤山名鞋梦”。