内销自救　肃宁“裘皮城”冬天不冷

近来，由于出口受阻，国内众多裘皮服装企业转向国内市场，作为国内闻名的裘皮服装集散地，肃宁裘皮之都商城正吸引着来全国各地的相关企业来此落户。

“裘皮城”冬天不冷

“截至目前，包括我们自营的28家门店在内，入住商户已经达到了120多家。这个数目几乎是前两年总和的两倍。”

提起如今“裘皮城”的入住情况，肃宁县裘皮之都商城有限公司销售主管范光磊脸上总是挂着微笑。

他告诉记者，虽然近来国内裘皮服装的外贸出口市场不景气，但是，“裘皮城”从2006年至今经营一直稳步发展。即使去年金融风暴、灰色清关、关税调整等诸多不利因素来袭，众多对外裘皮服装生产企业频陷生存危机的时候，“裘皮城”运转依旧平稳。

今年“裘皮城”良好的发展势头则更加突出。“可能和当时一些配套工程还没完善有关，到2007年底，除去一些制革户，入住商户才五六十家，可现这个数目已经翻了番。”范光磊介绍说，除了肃宁本地企业外，如今，浙江、湖南、广东以及香港等地的客商也纷纷来此落户。

随着这些来自全国各地的商户进入，商用门市租金也因此一路攀升。范光磊介绍说，同样是一间156 0190 2607平米的门店，前年的租金还是15000元／年，去年就涨到了48000元／年，而如今已经升到了65000元／年。

商户的踊跃入住也使得“裘皮城”的销售范围逐步扩大。采访中，一位北京的消费者正好来此购物。他告诉记者，他是通过朋友知道这里的，由于北京距肃宁并不远，所以这次专门开车来这里看看有没有适合自己的产品。当然，除了京津的顾客外，“裘皮城”面向的消费群体还有很多。据了解，目前山东、湖北、山西等地区都是“裘皮城”的主要市场。

市场在壮大，“裘皮城”的销售业绩也水涨船高。据了解，立春前，市场有望实现交易额3000万元，比去年同期增长50%。

外贸企业“内销”自救

同样在经历金融风暴的考验，缘何“裘皮城”就能处之泰然？

范光磊一语道破了其中的玄机：“因为从成立起‘裘皮城’的市场定位就是国内市场，这样一来，外贸市场的变化会对我们影响较小。我们可以充分利用当地‘中国裘皮之都’的优势，把自己打造成国内*大的裘皮制品集散地。如今，不仅是零售，在‘裘皮城’内，很多商户还兼具批发业务，一些山东、北京等地的中间商会来此以较低的价格进货，再卖到别的地方赚取差价。这也是近年来‘裘皮城’在外知名度快速提升的一个重要原因。”

“此外，如果分析造成今年‘裘皮城’入住火爆的原因，那就不能忽略一些外贸企业转向‘内销’这一趋势。”范光磊告诉记者，从2008年10月至今新增加的商户中，除了本地商户外，占比重*大的就是浙江客商，大约30户。这些客户原来大多是主攻外贸市场的。

为了进一步了解这些浙商转战肃宁的真实原因，记者为此专门找了新进到“裘皮城”的浙江商户腾女士。她告诉记者，她是去年10月来肃宁，并投资30多万在这里成立了金狐狸裘皮服装店。她的生产企业在浙江桐乡。原来主要接外贸订单。“前两年活儿忙得不行，多数情况下都是到国外一次就拍下很多毛皮，储备起来以应付大把大把的成品订单。”可是，好景不长。“2007年我们就已经感到市场在变化了。随着人民币升值，国外出口限制，我们突然认识到：国外单子不能再做了，越做越亏。于是，从那时起，到国外拍皮子，我们也是有单才拍，无单不拍，不敢再储皮子。”

“可是，现在金融危机又来了。做外贸更加难。没办法，我们只能调整市场，转向国内。利虽少一点，至少还能保证企业的正常运转。在我们那里，几乎所有相关企业都在面对这样一种选择。”