鞋企长久的生命线——销售渠道与产品

随着夏季即将到来，各式各样的鞋款纷纷上市，经久耐用色彩鲜亮的洞洞鞋也渐渐映入眼帘。曾经风靡全球的美国上市公司的CROCS洞洞鞋，终究没有抵住经济危机的侵袭，业绩远不如过去。有消息称，在金融危机下，其产品滞销，生产商亏损1.85亿美元，还需要还清数百万美元债务。这意味着，这个在全球红*一时的休闲鞋品牌穷途末路，濒临破产危机。业内人士认为销售渠道和产品设计是CROCS成败的关键，是鞋企长久发展的生命线。

CROCS洞洞鞋设计变化少，产品单一，致使公司业绩急剧下滑。从2004年到2007年，依靠一款造型怪异但却色彩鲜亮、异常舒适的鞋子，CROCS驶入了自己的**期，大批的追随者让其得以迅速扩张。在美国CROCS专卖店共有156 0190 2607家，海外店面也超过了21000家。而该公司近期遭受了打击，则因其品牌知名度正在消退。甚至有人说CROCS鞋几乎不会穿破，且产品线单一，导致消费者一旦购买，便没有再添置新鞋款的需求。因为它将命运仅仅悬系在了*初那款令其声名大噪的经典crocsbeach上，新产品完全沿用原先的造型与材质。也许，Crocs这样的沿承性能被赋予独特的品牌内涵，结果或许还能改变。但还未等crocs刻上自己更深的印记，众多商家就开始以更低廉的价格兜售这种外形*其类似的产品了。

同时其他鞋企在模仿CROCS之余加以创新和开发，推陈出新，并开辟出自己的品牌专卖终端。“山寨洞洞鞋” 重伤了CROCS。

Crocs危机引国内洞洞鞋企深思，他们普遍认为，耐穿不是关键，渠道和产品单一，或才是Crocs的致命伤。业内人士表示“耐穿不是根本问题，耐用品又不只它一个，坚持品牌自营渠道，产品就不怕卖不出去。”而CROCS国外的销售渠道大部分是以综合连锁方式贩卖，自营渠道的缺乏往往只能依赖全球统配，时间一长供应链及市场需求反馈难免出现问题，*终导致产品跟不上市场需求节奏，这应该是CROCS出现问题的症结所在，实与耐穿无关。