出口鞋企外贸缩水内贸市场攻坚

备受瞩目的第106届广交会于11月4日落下帷幕。本届广交会实现了到会客商和成交额的双增长，看似不错的成绩单带来了一丝暖意，但是却很难让人乐观。

数据显示，本届广交会出口成交额为304.7亿美元，比今年春交会增加42.4亿美元，增幅为16.2%。事实上，这一数字并没有让商务部感到一丝轻松。

因为进一步的细分是，这些订单中，中短单占到了92%，其中三个月内的短单、急单就占了59%。换句话说，能反映出外贸形势稳定回暖的长单却不足10%。

长单仅占一成

温州一家生产女鞋的企业把今年春交会的两个普通展位，缩减成了秋交会的一个展位。春交会实在太差了，所以这一届减少了展位面积。尽管如此，秋季广交会后，该公司国际贸易部经理艾先生还是松了口气：“客商比春季广交会还是多了，订单状况也好了些，但和2007年比，还是相差得太远。”

据悉，该公司在温州的工业园区拥有厂区面积30多亩的工厂，虽然也做内销，但是2007年，其外贸销售量几乎占了其全部销售量的70%。产品主要销往美国和欧洲，金融危机爆发，订单锐减，因为时差的原因，今年上半年艾先生基本不敢在晚上睡觉。“我们这儿是晚上，欧洲的客商正在上班，外贸形势不好，害怕失去任何一单。”艾先生说。

据艾先生透露，广交会上接到的基本都是短单，好在订单已经排到了明年的2月份，这也是*近一年都难得一见的“火热”情况。

内贸市场攻坚

“向内走”步伐进一步加快。广交会副主任透露，本届广交会内外贸对接成效显著，截至目前内贸成交总额累计达到2.5亿元人民币。 　

然而，外贸企业想实现内外销并举的“华丽转身”并不容易。不少企业向记者慨叹，内贸的交易方式、规则、渠道、专利保护等都是出口企业做内销的瓶颈。

“温州鞋企现在到了洗牌的时候。”艾先生说。艾先生的公司一直是做OEM(原厂委托制造)，金融危机以来，公司的生意越来越难做。“采购商没有以前那么爽快，为了一双鞋减少一毛钱，一家德国公司出动了从员工到业务主管到老板，前前后后和我谈了6次。”艾先生说。而这一切都是因为产品没有自己的创新，因此在定价上面往往也没有发言权。

因此在本届广交会上，许多企业努力调整产业结构，生产科技含量高、附加值高的产品，不少外贸企业所接的订单已经从OEM向ODM(原厂委托设计)转变。