“零库存”招商条件 扫荡式营销利弊剖析

　　不久前，某童装品牌开出的新家加盟招商条件，吸引了大量的经销商，引起了业界的一片哗然。

“卖了再给钱” 搅乱童鞋招商季

　　“专卖店加盟零库存政策！免费拿货，卖了再给钱！全套货架免费拿(包括：收银台、货架、POP、试鞋凳、中岛柜、试鞋镜、广告画、背胶、易拉宝)……”

　　目前，整个泉州童鞋行业，除了一个龙头青少年老品牌的经销商是只代理一个品牌外，其余所有的童鞋经销商都是同时代理好几个品牌。正因如此，才会因为一家企业的招商条件优厚，而导致其他品牌订货量的减少。

　　东山再起 欲弯道超车抢终端

　　关于“零库存”条件，早已不是什么新话题，因为无论是在成人鞋行业还是童鞋行业，只要是鞋企想要进入鞋服一体化，基本上都会使用这一招。但前提是，大家都还留有一点余地，只对新上的服装进行“零库存”政策，而鞋子依然是实行传统的预付款订货发货制。然而，对于童鞋业而言，同时将鞋服以“零库存”的方式招商，恐怕还是头一遭。究竟是什么原因让K品牌出此“大手笔”？业界认为，K品牌敢于这样做，是由于前阵子有大笔风投资金注入。由于资金实力变得雄厚，K品牌便敢于在此时计划弯道超车，以此种“疯狂”的优厚条件进行“扫荡式”招商。

　　其据了解，K品牌在前年就已进行过一次鞋服一体化进程，然而订货会开了，产品却没能上得了终端。于是，在停了一年之后的现在，K品牌再次发力，而且力度之大令业界惊叹。该负责人同时表示，公司此举与风投介入关系不大，而是既定战略。并且，“卖了再给钱”的优惠也是有一定条件的。　另外，对于业界认为K品牌此举冲击同行订货量的说法，该负责人并不认同，“主要还是大的市场环境所致。”该负责人表示。

　　“完全零库存”是双刃剑

　　对于鞋服全部“零库存”这种***传统的招商模式，可以为品牌扩展带来怎样的好处?童鞋业界对此看法不一。

　　在这样的大环境下，有些人认为宁愿保守一点，稳住市场，也不会盲目扩张。看这个阵势，K品牌应该是投入全部的身家来冲刺明年的市场了。这样的风险实在大到令人害怕，不成功便成仁。在这种环境下，如果没有十足的运气，怕是一个错步就要一夜回到解放前了。这种免费拿货，卖了再给钱的条件，的确是实现了让经销商“零库存”的梦想，但也让企业担起所有的风险，这不是一招谁都敢下的狠招。

　　完全零库存是把双刃剑，杀伤同行的同时，也可能会伤到自己。这种抢市场的方法，的确很迅猛，但风险之大，令人后怕。一位童鞋业内人士认为，让经销商零库存，也就意味着不是按照市场的真正需求来订货，不是按照终端的数据分析来下单，而是品牌企业自身的一种主观意愿，在盲目而疯狂地扩张。

　　当然，也有业内人士看好K品牌的“扫荡式”招商扩张模式。“目前的童鞋童装行业群雄并起，但都还未形成**的领跑者，如果某个品牌在强大资金的支持下，通过差异化招商迅速打开局面，扩展终端，那么对于品牌提升和渠道拓展都有着直接的促进作用。该人士表示，风投之所以敢介入，一定程度上说明目前童鞋市场的广阔以及确实存在可以把握住的机会。”

　K品牌打出惊人口号，彻底***传统童鞋品牌招商模式，被业界称为“扫荡式”招商。K品牌这招不按套路出牌的招商模式，让不少同期正在招商的晋江童鞋企业受到冲击，不少代理商冲着K品牌开出的诱人条件，趋之若鹜，转而代理K品牌。K品牌“搅乱”的招商模式的做法，在晋江童鞋行业引起较大争议。那么，这种“扫荡式”招商模式，对于品牌自身来说具有怎样的促进作用？对于整个童鞋行业发展，又有着怎样的影响呢？然后我们拭目以待。