泉州童企各显神通 野力体育进军童鞋领域

　　近日，野力体育(中国)有限公司正式签约美国加菲猫品牌，成为其中国区战略合作伙伴，这标志着野力正式进军童鞋领域。早在三四年前，361°、安踏、特步等体育用品品牌就已经试水进军儿童领域，去年361°童装总销售额达到了税后3.7亿元，成为361°集团新的业绩增长点。

　　毋庸置疑，今年是儿童用品企业竞争更加激烈的一年。在大鞋抢滩的趋势下，泉州本土儿童企业的发展，也使出了各自的杀手锏。记者发现，嗒嘀嗒和乖乖狗等品牌更加注重精耕终端，提升单店***能力;杰米熊、笨笨鼠、卡嘟嘟、卡丁、小玩皮、卡西龙则不约而同启动动漫营销，打造自主卡通品牌……不管方式如何，大家的目标都是一致的，就是抢占行业制高点。

　　本月，野力旗下的加菲猫童鞋就要在天猫商城登场了。“之所以想要进军童鞋领域，其实是我们的产品属性使然。”据野力总裁林少雄介绍，多年来，野力走上单品突围之路，主打呼吸鞋，注重吸湿透气功能。他发现，这一功能不但成人鞋需要，童鞋更加需要，所以，这自然成为他们进军童鞋领域的新卖点。

　　和安踏、361°等不同，野力选择两条腿走路：一边代理国际知名品牌，一边同步打造“野力儿童”。“因为从品牌知名度而言，我们不及安踏、361°，我们要快速占领童鞋市场，必须先借助一个国际品牌，以此来带动我们的自有儿童品牌。”林少雄表示，他相信，儿童用品市场仍然有着广阔的市场前景，对于企业自身而言，不能盲目，关键是要找准自己的方向和切入点。

　　新的品牌正在进入，先行者则正在加力。今年，361°、安踏、特步在儿童领域都有着各自的动作。比如，361°童装上月重金签约金鹰卡通卫视，共同打造儿童版的中国好声音——“361°童装中国新声代”节目，开启了361°童装在品牌推广上，从点状到带状的突破。“今年361°童装将继续在品牌推广、渠道扩张、销售拓展上持续进军。”361°童装有限公司总经理陈志诚表示，预计今年销售额将增长两至三成，在去年156 0190 2607间终端的基础上，今年计划增至2000家。 面对体育用品企业对儿童市场的虎视眈眈，本土童企中的现实派选择修炼内功。“现在大家都在抢占行业制高点，关键因素还是企业的创新能力。”泉州南琦鞋业有限公司营销副总罗正明表示，一方面，面对体育用品企业的高调进入，这无疑会加剧市场的竞争性，从目前来看，双方真正的交锋期还没有来到，因为体育用品的儿童品牌不少还是依托他们原有的渠道，和童企的渠道还没有太多的交叉点，而且按照消费者的惯性思维，他们的品牌属性偏运动，在产品风格上也有所区分。

　　“现在，***的压力，对于童企而言，还是提升单店的***能力，这也是我们正在努力的。”罗正明表示，因此，乖乖狗童鞋把今年工作重点定为“精耕终端，零售为王”。要精耕终端，就要从三个因素着手：人、商品和卖场。今年乖乖狗童鞋先从“人”着手，对全国近2000家终端的销售人员进行分批专业培训。与此同时，淘汰一些***能力较差的专卖店。“什么都是浮云，关键是***，是***能力!” 福建格林集团旗下的“嗒嘀嗒童装”也早早意识到零售终端的重要性，于去年开始也全面启动了零售终端人员的全国培训，大大提升了团队的作战能力。 本月，有两部泉州童企推出的动漫片，就要正式播放了：一部是由卡西龙童鞋打造的《卡西龙之寻龙记》，一部则是由卡丁(福建)儿童用品有限公司打造的3D动漫片。与此同时，另有两部童企动漫片正在紧锣密鼓制作当中，分别是笨笨鼠体育用品有限公司推出的3D微动漫《笨笨鼠》和卡嘟嘟儿童用品有限公司制作的《超级卡嘟嘟》。而在此前，已有两部泉州童企推出的动漫片在央视播出，分别是《杰米熊》和《小玩皮》。