概念童鞋童装盛行 品牌企业路在何方

　　不久前，福建区域某企业打起了礼品童鞋品牌概念。据行业相关人士介绍，这家企业设计的童鞋都很喜庆，以红色系为主，针对宝宝满月、周岁，孩子生日以及“六一节”“元旦”等各种节日推出，刚开始生意很红火。“只可惜品类过于单一，销售渠道遇到了问题，像这样定位的童鞋，消费市场有限，销量做不大，亏本是迟早的事情。”行业人士的一语道出了这一礼品童鞋品牌没能坚持运作的一个重要原因。

　　泉州市新克体育用品有限公司总经理王金偏对中国体育用品报记者说，用儿童鞋服送礼的现象并不普遍，例如，以童鞋作为礼品，一方面，消费者购买鞋要考虑到尺码的问题。送礼品童鞋给亲朋好友家的小孩，事先要询问孩子的具体鞋码。一些品牌鞋码偏大、偏小，不可控因素多。而另一方面，站在送礼的角度，当你在细问鞋码、小孩穿着风格喜好时，这种送礼的惊喜感就大为削减了。

　　魔介童装咨询首席顾问冯营浦分析企业不能将礼品童装童鞋作为品牌定位的原因：一、品牌是名词，而非形容词，没有所谓的“高度”“赞赏”的寓意，企业不能为了体现高度，与其他产品区分，而将产品称为品牌;二、儿童鞋服采用礼品包装仅仅是产品的附加属性，任何企业都懂得产品包装，只是包装的方式不同而已，不能因包装华丽就自称礼品品牌;三、企业为了让自己的产品属性更加一目了然、出类拔萃，将产品分为户外系列、运动系列、礼品系列等等，这只能说是产品结构的多元化。

　　在谈及礼品童装童鞋定位上，亮剑人企业管理咨询公司总经理柳叶雄持有同样的观点。他认为，礼品童装童鞋只能作为品牌产品结构中的一个系列，而不能成为品牌的市场定位。因为品牌需考虑终端***能力。若开设街边店，进驻商城，**需要有足够的产品系列来支撑店铺的运营面积;其次，店铺要能***，才能维持长久运作。而礼品童装童鞋的市场需求有限，整体销售业绩不可能很高。

　　童企如何挖掘“礼品经济”

　　1.作为细分品类推广

　　“单独推礼品童鞋或者礼品童装品牌必定困难重重。礼品童装童鞋只能作为品牌的一个细分品类。”王金偏认为，作为细分品类，礼品童装童鞋占到品牌所有品类的10%即可，在终端配以部分礼品童装童鞋产品，对销售能起到一定促进作用，能让销售业绩锦上添花。

　　2.产品包装依“礼品”样式设计

　　一直以来，奢侈品童装童鞋都因定位高端而带上“礼品经济”的特点。在礼品经济中，性价比并非购买者的基本诉求，以“情感定价”是礼品经济的基本特征。无疑礼品童装童鞋是能为企业带来较高附加值的。也因此，一些童企花了不少心思在产品包装设计上，力求整体包装凸显高端大气。王金偏介绍，尽管跳跳虎不打礼品品牌的概念，但跳跳虎童鞋品牌外包装做得很高档，很适合消费者送礼之用。

　　王金偏表示，未来，跳跳虎童鞋不会打造成礼品童鞋，但会在产品外包装上做些文章，设计会较为喜庆。包装盒采用“橘色”这一暖色调，显得高档、温馨又有喜感。逢年过节，这样的包装放在商场中是十分显眼的，*易吸引消费群体的注意力。